Пример использования стратегии сегментирования

Пример использования стратегии сегментирования  [c.94]

В соответствии с табл. 1 в части 1 определяется профиль товара или услуги, т. е. те выгоды, которые могут быть предоставлены потенциальным клиентам. Узкая концентрация на технических спецификациях предложения идет против самого принципа маркетинговой ориентации, но это все же слишком часто случается на практике. Более того, описание целевой аудитории должно представлять психографический профиль, если он рассматривается как основной фактор при разработке коммуникационной стратегии. Описание должно включать все, что известно о стиле жизни аудитории, ее надеждах, принадлежности к референтной группе и т. д. Примером использования на практике такого психографического профиля в Великобритании является платная система описания образа жизни A ORN , которая используется для сегментирования целевых рынков.  [c.659]