Менеджеру по продажам необходимо спроектировать будущие объемы продаж товаров или услуг и цены реализации, а также прибыль в зависимости от региона и покупателя. Далее он должен рассчитать соответствующие затраты заработную плату, комиссионные, затраты на продвижение товара, транспортировку, представительские расходы. [c.3]
Какие ожидаются затраты на продвижение товара и транспортировку [c.5]
Затраты на продвижение товара и представительские расходы [c.180]
На этой стадии происходит расширение рынка, во-первых, за счет ранее не охваченных потенциальных потребителей во-вторых, за счет географического расширения рынка. Именно на этой стадии появляется некая общая рыночная цена, к которой в большей или меньшей степени тяготеют производители. Фирмы имеют более низкие затраты на продвижение товара за счет уже существующих связей. Существует хорошая конкуренция среди потребителей. [c.267]
На этапе внедрения компания может либо нести убытки, либо получать незначительную прибыль вследствие небольшого объема продаж и больших расходов, связанных с организацией сбыта и рекламой. Работа с торговыми представителями обходится также недешево. Соотношение затрат на продвижение товаров и объема продаж в этот период максимально, поскольку необходимо [c.429]
Цены остаются на прежнем уровне или немного снижаются по мере увеличения спроса. Компании удерживают затраты на продвижение товара на прежнем уровне или немного увеличивают их, чтобы выдержать конкуренцию, и продолжают привлекать потенциальных потребителей с помощью рекламы и других маркетинговых стратегий. Прибыли от увеличения объема продаж растут намного быстрее, чем издержки, что приводит к уменьшению соотношения издержек на рекламу и объема продаж. [c.433]
В США в некоторых категориях бакалейных товаров резко снизилась доля трех ведущих торговых марок. Производители ответили выделением дополнительных средств на рекламу, ориентированную на потребителей, и расширением мероприятий по продвижению товаров, что должно способствовать формированию сильных марочных предпочтений. Цены на их продукцию должны быть несколько выше для того, чтобы покрыть затраты на продвижение. В то же время огромное число дистрибьюторов оказывает давление на производителей с тем, чтобы они направляли большую часть средств, выделенных на продвижение товаров, на увеличение торговых скидок. Но как только производитель идет на уступки торговле, он вынужден сократить расходы на рекламу, работу с потребителями и позиции его торговой марки ухудшаются. [c.526]
Преимуществом первых в отсутствие конкуренции являются меньшие затраты на продвижение товарной марки, более легкий доступ к дешевому или высококачественному сырью или удобному его местоположению. Последние, входящие на рынок, могут купить новейшие технологии и избежать высоких расходов на развитие рынка. [c.180]
Этап выведения на рынок - период выхода товара на рынок, характеризуемый медленным ростом сбыта. В связи с большими затратами на продвижение товара прибылей на этом этапе еще нет. [c.247]
Затраты на продвижение продукции на рынок [c.90]
Существенные изменения реальных граничных значений критериев "размывают" сегмент и повышают затраты на продвижение продаж, что ослабляет позицию и является причиной сокращения ее рыночной доли. [c.32]
Затраты на продвижение представляют собой достаточно разнообразные расходы [c.212]
Суммарный прогнозный объем продаж Наиболее вероятные производственные издержки Промежуточная прибыль Затраты на маркетинг Реклама Организация продажи Другие затраты на продвижение продукта Доведение продукта до потребителей и их обслуживание Упаковка Техническое обслуживание Оплата труда руководителей и сотрудников маркетинговых служб Кредиты, предоставляемые потребителям Стоимость информации Суммарные маркетинговые затраты Прибыль [c.220]
Примечание затраты на продвижение не включают торговые скидки другие затраты включают затраты на маркетинговые исследования, связи с общественностью, амортизацию, потери при хранении. [c.356]
Для определения затрат на продвижение могут использоваться различные методы, среди них важнейшие метод от наличных средств , метод процент от объема сбыта , метод долевого участия в рынке, метод конкурентного паритета и метод исходя из целей и задач . [c.400]
Метод долевого участия в рынке основан на том, что в отраслях, где велико сходство между товарами, обычно существует достаточно четкое соотношение между рыночной долей и долевым участием в отраслевом продвижении товаров. Зная это, некоторые организации ставят целью достижение определенного значения показателя рыночной доли и затем устанавливают соответствующий процент (немного превышающий показатель рыночной доли) затрат на продвижение продуктов. Например, если организация имеет 10% рыночной доли, то она должна вкладывать в продвижение 12% отраслевых вложений в продвижение. Недостаток этого метода — в отсутствии гарантии того, что конкуренты также не увеличат свои бюджеты продвижения продуктов. [c.400]
Существуют и другие методы определения затрат на продвижение. При использовании эмпирического метода наилучший уровень затрат, например, на рекламу определяется экспериментальным путем. Проведя серию тестов на разных рынках, используя при этом разные бюджеты, определяют, какой уровень рекламных расходов будет наилучшим. Однако весьма трудно выделить влияние на конечные результаты рыночной деятельности только методов продвижения продукта. Об этом пойдет речь ниже. [c.401]
Как оценивается эффективность затрат на продвижение товара [c.487]
Другие затраты на продвижение продукта 5 [c.508]
Маркетинговые стратегии конкретизируют базисные стратегии организации и ее СХЕ, рассмотренные в главе 2. Так, стратегия проникновения на рынок с новым товаром может быть конкретизирована с помощью матрицы цена товара—затраты на продвижение (рис. 15.6). [c.511]
Выравнивание мощностей является наиболее эффективным методом. Общая производственная мощность системы устанавливается на уровне среднего спроса, возможно, с небольшим запасом на случай непредвиденных обстоятельств, и поддерживается стабильный объем выпуска. Таким образом, колебания спроса игнорируются. Данная стратегия пригодна лишь в том случае, если покупатели готовы ждать или если в качестве сезонного буфера имеется возможность создавать запасы готовой продукции. На рис. 7.1 представлен пример использования такого запаса. В период падения спроса продукция идет на склад и продается с наступлением очередного пика. Такой метод применим лишь на производстве, поскольку создать запас услуг нельзя. Вдобавок хранение должен допускать сам продукт — нельзя, к примеру, делать мороженое зимой, чтобы продавать его летом. Там же, где этот подход применим, он дает преимущество снижения затрат, связанного с наиболее эффективным использованием производственных ресурсов. Недостатки также связаны с затратами на продвижение и скидки в случае управления спросом, а также издержками хранения (см. главу 8) при использовании запаса в качестве [c.146]
Пробный маркетинг может использоваться для сравнения эффективности различных цен при условии, что выбрано несколько регионов. Например, один и тот же товар может продаваться в двух регионах на основе идентичных кампаний продвижения, но по разным ценам. Более сложный вариант предусматривает применение четырех комбинаций высокой/низкой цены и высоких/низких затрат на продвижение для четырех регионов. Очевидно, эти регионы необходимо подобрать таким образом, чтобы они не слишком заметно отличались друг от друга по профилю целевых потребителей, что гарантирует сопоставимость полученных результатов. Испытание должно быть достаточно продолжительным, что даст возможность более точно определить количество пробных и повторных покупок для каждой цены испытываемого товара. Как правило, для этого требуется 6—12 месяцев (речь идет о товарах, цикл покупки которых составляет не менее нескольких недель). [c.303]
Различия в целях. Большинство посреднических структур, осуществляющих перепродажу, стремятся повысить свои собственные доходы. Этого можно добиться за счет увеличения нормы прибыли, снижения уровня товарных запасов, увеличения сбыта, снижения затрат и получения больших скидок у поставщиков. В противоположность этому производители могут получить выигрыш за счет снижения нормы прибыли, получаемой посредником, большего накопления товаров каналом, повышения им затрат на продвижение товара на рынок, а также предоставления участникам канала меньших скидок. Эти неизбежные противоречия в интересах участников означают существование потенциальной возможности возникновения разногласий между производителями и участниками используемого ими канала. [c.451]
Уровень конкурентоспособности предприятия на рынке зависит от уровня общих затрат. Себестоимость собственно производства продукции может занимать незначительную долю в структуре логистических затрат, а величина затрат на продвижение продукции к потребителю и на организацию сбытовой сети, наоборот, может быть относительно высокой. [c.6]
Заметим, что на рис.1 не нашли отражение товаропотоки, имеющие место в рамках одной посреднической подсистемы, например, между двумя оптовыми или двумя мелкооптовыми предприятиями. С учетом возможности и, как показывает практика, значительного распространения подобных, нерациональных с общесистемных позиций, перемещений товара, количество вариантов товародвижения и его звенность еще более увеличивается, вызывая дополнительные затраты на продвижение товара к конечному потребителю и повышение потребительских цен. [c.7]
В США есть поговорка "Маркетинг бьет продукт". Это означает, что нужно больше сил затратить на продвижение продукта на рынке, чем на его производство. В современных условиях изменения коснулись не только производства, не только управления в целом, но и маркетинга, каждого из его элементов. Преуспевать на рынке могут только те, кто рассматривает свой бизнес как некую открытую систему, восприимчивую ко всему, что происходит вне производства, в состоянии быстро реагировать на эти изменения. Э. Г. Уильяме, президент компании ИБМ, в начале 60-х гг. так определил бизнес "Бизнес — это что-то такое, у чего есть потребители". [c.53]
В следующей главе дается ответ на вопрос — Как эффективно продвигать свою продукцию на рынке , начиная с анализа каналов сбыта и методики формирования сбытовой сети и заканчивая методами стимулирования сбыта, анализа эффективности рекламы и затрат на продвижение. [c.384]
В своей деятельности снабженческо-сбытовые организации используют транзитную и складскую формы снабжения предприятий и оказывают дополнительные услуги сторонним организациям. По УПТОиК в 1995-1996 гг. удельный вес складского товарооборота в общем оптовом товарообороте увеличился с 57% до 60,4%. Причиной этому послужило увеличение затрат на продвижение товаров от производителей к потребителям на 6412,9 тыс. руб. [c.34]
Создание высоких барьеров для вступления на рынок (например, за счет расходов на НИОКР или затрат на продвижение товара). [c.496]
При лобовой контратаке обороняющаяся сторона достигает тех же результатов, что и противник, или добивается превосходства. Такие действия могут потребовать, например, существенного снижения цен или затрат на продвижение товара. Они могут оказаться достаточно дорогостоящими, но способны остановить агрессора. Контратака может основываться также на применении инноваций, как это произошло, когда компания Apple контратаковала IBM на рынке персональных компьютеров, удачно выведя на рынок компьютер Ma intosh. [c.531]