Тема 3. Организация коммерческой деятельности Сущность и принципы концепции коммерческой деятельности. Организация управления коммерческой деятельностью. Закономерности формирования организационных структур. Структурное построение коммерческих служб предприятия и их основные функции. Планирование материального обеспечения производства. Сущность планирования обеспечения производства материальными ресурсами. Изучение рынка сырья и материалов. Разработка плана закупок. Определение потребностей производственных цехов. Коммерческая деятельность по закупкам материальных ресурсов. Организация хозяйственных связей и выбор поставщика. Условия поставки материальных ресурсов. Формы расчетов при закупке материальных ресурсов. Коммерческая деятельность по сбыту [c.5]
Расходы бюджета на народное х-во за четвертую пятилетку составили 709,8 млрд. руб. (38% всех бюджетных расходов), за пятую пятилетку —988,1 млрд. руб. (39,3%), в т. ч. расходы на финансирование пром-сти и строительства — соответственно 411 млрд. и 455,4 млрд. руб. Особое внимание уделялось развитию тяжелой индустрии в четвертой пятилетке 85,7% и в пятой —88,1% всех бюджетных вложений в пром-сть. Тем не менее удельный вес пром-сти в бюджетных расходах снизился с 22% до 18,2% в результате увеличения доли собственных ресурсов пром-сти, направляемых на удовлетворение ее финансовых потребностей, и гл. обр. в связи с большим увеличением вложений в с. х-во (115,2 млрд. и 205,3 млрд. руб.). Однако из-за недостатков в руководстве с. х-вом и его планировании, чрезмерной централизации, игнорирования принципа материальной заинтересованности громадные вложения не давали нужных результатов. На финансирование социально-культурных мероприятий из бюджета было направлено за четвертую пятилетку 524,4 млрд., за пятую — 659,7 млрд. руб. Одним из последствий войны явилось резкое увеличение расходов по государственному социальному обеспечению. [c.542]
Важнейшее значение имеет Б. ф. капитальных вложений. Необходимость использования бюджетных средств для этой цели связана с тем, что денежные накопления, образующиеся в отраслях народного х-ва и экономич. районах, не всегда соответствуют их потребностям в ресурсах для создания новых и расширения действующих предприятий. Так, за семилетие 1933—1965 гг. 40% капитальных вложений направляется на развитие х-ва в вост. районах, тогда как основная масса накоплений будет получена в старых промышленных районах. Это требует перераспределения части накоплений через бюджет. Как правило, ассигнования из бюджета на капитальные вложения предусматриваются в следующих случаях 1) при недостаточности собственных источников финансирования 2) при финансировании новостроек, к-рые имеют важное народнохозяйственное значение и не могут быть поставлены в зависимость от выполнения плана взносов собственных вложений др. предприятиями отраслевого управления или совнархоза в целом 3) при опережающих сроках вложения средств в строительство по сравнению со сроками поступления прибыли, амортизационных отчислений. Соотношение [c.190]
Начиная анализ с получателя, мы должны достаточно ясно определить, кому адресовано сообщение, что будет способствовать успешному с ним общению. Возвращаясь к примеру с удобрениями в разделе 3.7.3, можно было бы спросить, а кто относится к целевой группе фермеры, выращивающие такие сельскохозяйственные культуры, как пшеница или картофель, или же специальные производители овощей и фруктов в ограниченном регионе Учитывая ресурсы МСП не будет лишним сказать, что последний вариант предпочтительнее. В пределах установленной нами целевой группы мы должны определить, что мы знаем о ее потребностях и желаниях, как ею воспринимается информация, особенности при совершении покупок, при использовании продукции и т. д. Какие нам нужны дополнительные сведения И, что наиболее важно,— чего мы хотим достичь с помощью нашей кампании—возбудить интерес и привлечь внимание к нашей продукции, или же подтолкнуть клиентов к занятию более активной позиции, пробудив у них желание купить её Можем ли мы определить количественную сторону наших задач, имея в виду увеличение доли рынка, объемы продаж и цены, оправдывая тем самым положение, что цели рекламы определяются её конечными результатами . [c.230]
Вместе с тем система расчетов и кредитования в переводных рублях за 27 лет своего существования (1964—1990) способствовала развитию взаимного экономического сотрудничества стран—членов Банка. Она создавала наиболее благоприятные условия расчетов для экспортеров, содействуя тем самым расширению товарооборота. Значительно ускорились расчеты. Если раньше платежи производились только с предварительным акцептом плательщика на основе полученных по почте товарных документов, то при расчетах в переводных рублях был введен последующий акцепт и платежи по телексному требованию экспортера производились МВЭС немедленно, независимо от движения товарных документов и товаров. Ускорение расчетов в 2—3 раза, концентрация поступлений и платежей каждого уполномоченного банка на его счете в МВЭС, а также их ежедневный многосторонний зачет сократили потребность банков в средствах для международных расчетов. При этом уменьшилась потребность внешнеторговых организаций в кредитах в национальных валютах. Уполномоченные банки получили возможность более свободно и оперативно маневрировать своими ресурсами в переводных рублях. [c.506]
Размер предприятия. Чем ниже этот показатель, тем в большей степени потребность в инвестиционных ресурсах на стадии создания предприятия может быть удовлетворена за счет собственных их источников и наоборот. [c.405]
После построения вероятностного графа приступают к построению дерева решений по следующему принципу (рис. 2.2). На дереве решений объединяются моменты принятия решений о развитии отрасли и возможные варианты результативности этих решений при различных вариантах развития потребности в продукции отрасли. В нашем случае ti = 3 года (возможное появление заменителя) и t2 = 7 лет (возможное появление электромобиля). При построении дерева желательно представить все возможные варианты стратегии развития отрасли. Чем выше вариантность, тем выше достоверность принимаемого решения. Определив точки принятия решений по реализации возможных альтернатив развития отрасли, выделяем затем точки, где существует неопределенность (а — ж), и оцениваем альтернативные результаты в этих точках. Оценив вероятности различных событий или результатов действий, затраты ресурсов и экономический эффект, получаемые в результате реализации различных стратегий, выбираем наилучшие альтернативные варианты решений. Логика анализа такова, что мы двигаемся от конечных состояний решений к начальным, последовательно выбирая оптимальные в каждой точке. Например, при рассмотрении возможных решений в точке принятия решений 2 мы сравниваем две альтернативы расширять завод, не расширять завод. Эти альтернативы мы оцениваем по их эффективности, которая в общем случае вычисляется как разность вероятной прибыли и величины затрат, необходимых для реализации данной стратегии (см. подробнее раздел 2.4). Менее эффективная альтернатива, например реконструировать завод, отсекается и из дальнейшего рассмотрения исключается. Таким образом, сокращается исходное множество возможных [c.75]
Причины диверсификации деятельности (освоение компанией различных направлений бизнеса) состоят в следующем увеличение шансов использования внешних рыночных возможностей, увеличение размера совокупного корпоративного бизнеса, страхование от возможных внешних и внутренних рисков (локализация ошибок ведения бизнеса). См. раздел 2 Позиции компании на рынках . Команда менеджеров признает, что при этом возрастают инвестиционные нагрузки, расширяется фронт внешних угроз и спектр внутренних проблем, увеличивается потребность (дефицит) различного рода ресурсов, увеличиваются требования к качеству самого менеджмента. Тем не менее все перечисленное руководство компанией рассматривает лишь как повод для развития и наращивания конкурентоспособности компании, т. е. повышения ее ценности для потенциальных инвесторов, соответственно повышения стоимости/степени капитализации компании. См. разделы 1.2 Критические факторы успеха, ключевые проблемы бизнеса , 1.3 Видение к 2003 г. , 1.4 Цели и задачи на 2001 г. . [c.296]
Команда менеджеров признает, что при этом возрастают инвестиционные нагрузки, расширяется фронт внешних угроз и спектр внутренних проблем, увеличивается потребность (дефицит) различного рода ресурсов, а также требования к качеству самого менеджмента. Тем не менее все перечисленное руководство фирмой рассматривает лишь как повод для развития и наращивания конкурентоспособности фирмы, т.е. повышения ее ценности для потенциальных инвесторов и соответственно повышения стоимости (степени капитализации) активов фирмы (см. 1.2 Критические факторы успеха, ключевые проблемы бизнеса , 1.3 Видение фирмы , 1.4 Цели и задачи фирмы ). [c.21]
Предыдущий равдел учебника был посвящен методам управления персоналом, речь шла о тех процедурах и способах управления человеческими ресурсами, которыми сегодня владеют или практически могут быть вооружены профессиональные работники кадровых служб организаций. В значительной степени эти методы апробированы и доказали свою эффективность практикой деятельности наиболее успешных отечественных и зарубежных корпораций. Вместе с тем комплексный подход к решению проблем управления человеческими ресурсами организации представляется значительно шире, чем объем деятельности кадровых менеджеров или служб управления персоналом. По крайней мере свидетельством этого можно считать заметный рост и укрепление престижа практической социальной психологии и консультирования по организационному развитию в России и за рубежом. Опыт последних десяти лет (1990 - 2000 гг.) свидетельствует, что центральным моментом в ожиданиях клиента (или заказчика) является оказание консультантом помощи в поиске и максимальном включении человеческих ресурсов организации в целях ее успешного развития. В целом эти ожидания могут быть сведены, как минимум, к трем пунктам 1) это потребность в оценке актуальных и перспективных возможностей организации (например, определение потенциала сотрудников) 2) создание вместе с сотрудниками организации программы реорганизации (например, выбор системы управления человеческими ресурсами) 3) консультационное сопровождение организации вплоть до приведения согласованных изменений к желаемому результату (например, через организацию внутрифирменной подготовки персонала). [c.315]
Временной аспект в задачах развития региональных ТЭК (РТЭК) проявляется прежде всего в том, что следует прогнозировать или планировать состояние РТЭК на достаточно длительный период (на 25, а иногда и на 40—50 лет вперед). Отсюда вытекает необходимость учета в соответствующих моделях 1) фактора динамики в явном виде 2) фактора неопределенности, который будет тем более актуален, чем более отдален от времени исследования период, для которого проводятся эти исследования 3) характера самого исследования, где для ближайших 5—10 лет преобладают предплановые, а для большего периода — прогнозные исследования. Для предплановых исследований характерна установка на детальную проработку, сбалансированность по ресурсам и продукции, а также определение значений параметров конкретных мероприятий, направленных на какое-то преобразование моделируемого объекта (в частности, РТЭК). Иначе, речь идет об определении плана развития этого объекта на заданный период. По нашему мнению, процесс моделирования в рамках предплановых исследований, точнее, та его часть, которая непосредственно связана с расчетами на ЭВМ, должен завершаться выдачей лицам, принимающим решение (ЛПР), целого набора различных вариантов такого плана. На основе этого набора ЛПР с учетом многих дополнительных, не учтенных при моделировании аспектов, в том числе неформальных, качественных, и должен выработать окончательное плановое решение. В свою очередь, перед прогнозными исследованиями стоит в основном задача определения значений некоторых параметров, характеризующих на заданную перспективу состояние самого объекта, а не мероприятия по его преобразованию, яркий пример этому — прогнозирование потребностей в ТЭР, производимых в данном РТЭК- [c.55]
Высокая подвижность молодёжи обусловлена активными поисками своего места в жизни и отсутствием прочных экономич. и социальных связей, повсеместной потребностью в кадрах. Молодёжь составляет свыше 2/3 всех мигрирующих рабочих. Высокая мобильность позволяет ей активно участвовать в коммупис-тич. строительстве. Руками молодёжи созданы города Комсомольск-на-Амуре, Братск, Ангарск, Дишшгорск и др. Она составляла (1979) 80% всех работающих на БАМе. Вместе с тем излишняя подвижность молодёжи нередко вызывает явления, не вполне совпадающие с интересами нар. х-ва. Это проявляется в повышенной текучести рабочей молодёжи, что противоречит интересам рационального использования трудовых ресурсов. Вступая в трудовую жизнь, молодёжь предъявляет высокие требования к труду по всем его параметрам (условиям, организации, технич. оснащённости, пси-хологич. климату и т. п.). Вместе с тем структура требований, предъявляемых молодёжью к произ-ву, нередко отражает не реальные условия, а общие тенденции его развития, что необходимо учитывать в работе с молодыми производственниками. [c.201]
Немалую тревогу в капиталистич. странах вызывает растущее потребление других важных для существования человека продуктов при ограниченности ресурсов. На росте потребления сказывается ускорение роста численности населения Земли, получившее название Демографического взрыва. К нач. 20 в. население Земли составляло 1,6 млрд. чел., или на 1,3 млрд. чел. больше, чем в начале нашей эры. С 1900 по 1980 население Земли увеличилось на 2,9 млрд. чел.— до 4,5 млрд. чел., а за 20 лет к 2000 увеличится ещё на 1,5 — 2 млрд. чел. Продовольственные же ресурсы Земли ограничены. С.-х. угодья составляют 4,7 млрд. га, или ок. 1/3 всей суши, в т. ч. пашня и многолетние насаждения —1,4 млрд.. я, или немного более 0,3 га на душу населения, что уже сейчас недостаточно, чтобы удовлетворить потребность в продуктах питания. По имеющимся оценкам Продовольств. и с.-х. орг-ции ООН (ФАО), в мире недоедает или голодает до 1,5 млрд. чел. и среди них 500 млн. детей. Между тем площадь с.-х. угодий в мире не растёт, а сокращается вследствие истощения, эрозии, образования оврагов, застройки. Деградация почв требует всё больших затрат на поддержание их продуктивности. [c.659]
В соответствии с практикой международной статистики разработка новых технологий и их экспериментальная проверка входят в состав НИОКР [25]. Однако в составе технологической подготовки производства — еще организационная работа по нормированию потребности в различных видах ресурсов, определение методов организации производства и труда, капитальное строительство (инвестиционная деятельность), которые требуют в 3-10 раз больше затрат, чем НИОКР. Поэтому мы считаем целесообразным тему по технологической подготовке производства рассматривать самостоятельно. [c.404]
Значительное усложнение целей управления, объективно обусловленное изменениями технологии предоставления услуг, разнообразием услуг, структурными изменениями в отрасли, общими преобразованиями в направлении рыночной, а точнее, смешанной экономики, всегда существующая проблема ограниченных ресурсов — все это приводит к тому, что эффективность управленческих решений во все большей мере зависит не только от того, какие средства отобраны для достижения целей, а определяется тем, в какой мере сами эти цели как образ желаемого будущего состояния дел в фирме воплощают в себе суть и особенности породивших их потребностей, как этой фирмы, так и других связанных с ней организаций. И если относительно простые цели могут быть сформулированы на основе опыта и знаний компетентных менеджеров, то для формиривания других целей все чаще приходится привлекать специалистов, владеющих методами анализа целей, процедурами и методиками экспертного оценивания. О сложности проблемы целеполагания свидетельствует, например, табл. 3.2, в которой приведены некоторые подходы к целеполаганию при стратегическом планировании, предложенные известными специалистами (см. также гл. 6). [c.57]