Другим важным аспектом маркетинга в международном бизнесе является система дистрибуции. Типовая система дистрибуции представлена на рисунке 3.2. [c.43]
Международный маркетинг функционально превышает внутренний, поскольку предприятие увеличивает ассортимент продуктов, если имеет возможности для экспорта и импорта. Следовательно, усложняются цели и задачи маркетинга. Прежде всего необходимо удостовериться в целесообразности выхода на международный рынок, т.е. выяснить, какие перспективы могут открываться в будущем и какие угрозы могут возникнуть. Далее решаются задачи какую продукцию может предложить предприятие (старую или новую, готовую или полуфабрикат), как выйти на рынок и определить покупателя, каковы могут быть результаты участия в международном бизнесе. [c.385]
В заключение отметим, что применение модели международного жизненного цикла товара должно быть направлено на реализа-, цию активной позиции компании в международном бизнесе. Используя основные факторы, влияющие на международный жизненный цикл (внутренние — технология, эффективность маркетинга и менеджмента, финансовые возможности, особенности товара и др., внешние — изменения в макро- и микросреде, конкуренция, особенности потребления и т.п.), компания может эффективно развиваться, определив возможность управления международным жизненным циклом своего предложения. [c.331]
Об этом говорят данные обследования причин просчетов и неудач в международном бизнесе, по которому 53% случаев таких неудач приходилось на долю маркетинга, 35% были связаны с управлением, а 12% — с правовыми, производственными и финансовыми просчетами. 290 [c.290]
Эта ситуация повлияла на составление учебных программ университетов и колледжей западных стран. Стали вводиться спецкурсы, посвященные особенностям управления, маркетинга, финансовой политики и учета в международном бизнесе, которые, по отзывам специалистов, сразу стали пользоваться неизменным успехом у слушателей. Американское издательство Ирвин в 1987 г. выпустило серию из шести книг по этой тематике [5, 9—12, 14]. Второе издание входящей в эту серию книги по международным аспектам бухгалтерского учета, вышедшее в 1991 г., и предлагается нашему читателю. Авторы предостерегают не вся сложность поднимаемой проблемы исчерпывается данной книгой, она является лишь дополнением к базовым курсам университетских программ. [c.7]
Мирового хозяйства. В зависимости от вида товара и рынка компания находится одновременно на различных ступенях мирохозяйственной деятельности, используя разные формы участия в международном бизнесе и соответственно разный инструментарий международного маркетинга. Последний, однако, призван скрупулезно учитывать новые направления и специфику развития международного бизнеса, незамедлительно реагируя на них в условиях дальнейшей глобализации и интернационализации национальных экономик и товарных рынков. [c.237]
Маркетинг персонала в международном бизнесе. [c.115]
Курс предваряет изучение специальных дисциплин в сфере менеджмента, маркетинга, экономики предприятия, финансов, предпринимательского права и международного бизнеса, знакомит со специфическими особенностями российской практики ведения дел. Преподавание курса основы бизнеса целесообразно осуществлять параллельно с преподаванием курса Микроэкономика , являющегося. введением в изучение фундаментальной экономической теории. [c.278]
В доступной форме изложены основы маркетинга — социально-экономическая сущность и функции маркетинга, система маркетинговых исследований, товар, товарная политика, реализация товара, маркетинговые коммуникации, управление маркетингом на предприятии, бизнес-план и международный маркетинг. [c.2]
Степень привлекательности страны для международного бизнеса определяется следующими экономическими факторами размеры рынка сбыта и доход на душу населения, уровень экономического развития и инфраструктуры, стабильность обменного курса валюты и возможности ее конвертирования. Если рынок недостаточно велик, вступление на него может не оправдать-рас-ходов на создание системы сбыта и маркетинга. Низкие показатели доходов на душу населения влияют на то, продукция какого типа будет успешно продаваться в той или иной стране. Например, рынок может быть совершенно непривлекательным для производителей автомобилей и выгодным для компании, выпускающей мотоциклы. Следует учитывать, что в слаборазвитых странах, находящихся на ранней стадии экономического развития, будет наблюдаться повышенный спрос на сельскохозяйственные инструменты, а не на компьютер-. ную технику. [c.626]
Планирование маркетинга необходимо, если компания хочет извлечь максимум пользы из своих потенциальных возможностей и внутренних ресурсов, воспользоваться слабыми местами в позициях конкурентов и иметь однозначное чувство направления в своем бизнесе. Процесс, представленный в настоящем руководстве, был испытан и проверен во многих британских и международных организациях из сфер финансовых услуг и розничной торговли, фармацевтической и химической промышленности, строительства и машиностроения, и даже в правительственных структурах. [c.25]
Менеджмент и маркетинг бизнеса в международных ком-М50 паниях. - М. Финансы и статистика, 2001. - 384 с. ил. [c.2]
МЕНЕДЖМЕНТ И МАРКЕТИНГ БИЗНЕСА В МЕЖДУНАРОДНЫХ КОМПАНИЯХ [c.382]
Неотъемлемой частью системы маркетинга являются анализ, контроль и рационализация маркетинговой деятельности. Необходимо отслеживать уровень выполнения принятых программ, реализации, стратегий, достижения целей маркетинга. Даже хорошо отлаженная система нуждается в постоянной рационализации. Чем чувствительнее и восприимчивее она к рыночной конъюнктуре, инновациям, тенденциям международного бизнеса, тем более шансов на успех. [c.114]
I. Создание целостной, диалектической, гибкой системы маркетинга, которая была бы адаптивной и восприимчивой к спросу потребителей, рыночным изменениям (конъюнктура и т.п.), маркетинговым инновациям, интеллектуальному сервису, международному бизнесу. Система предполагает гармоничное единство и высокий научно-технический уровень функциональных и обеспечивающих подсистем, образующих ее целостность. На предприятиях (в организациях) целесообразно создать службу маркетинга, которая была бы главным структурно-функциональным звеном маркетингового управления и обеспечивала бы взаимодействие работников аппарата управления и сферы производства. В настоящее время данное единство проявляется в формированиях малого бизнеса. Когда система маркетинга научно организована и функционирует в программном режиме, она является не только надежной и экономичной, но и самоорганизующейся, а также самоуправляемой. [c.496]
Книга будет также полезна студентам, обучающимся по дисциплинам Маркетинг и Менеджмент , в том числе в таких учебных заведениях, как Высшая школа международного бизнеса и Академия народного хозяйства при Правительстве РФ. [c.2]
Есть в данной теме и другой аспект — где пролегает граница между экономистом и бизнесменом, экономикой и бизнесом Ответ на этот вопрос потребовал бы написания отдельного эссе. Мы ограничимся тем, что отметим лишь несколько элементов сравнительного характера. Во-первых, бизнесмен, занятый в крупном бизнесе, обязательно является экономистом интегрального плана, имеющего хорошую эрудицию в ряде областей прикладной экономики (обычно финансы, бухучет, менеджмент, маркетинг). Во-вторых, бизнесмен должен значительно более глубоко и конкретно, чем обычный экономист, знать хозяйственное право (организация производства, налоги, финансы корпораций и банков, торговля внутренняя и международная и т. п.). В-третьих, крупные корпорации обязательно имеют группы экономистов-аналитиков, занимающиеся стратегическим планированием. [c.302]
Переходя к непроизводственным услугам, мы можем передать нашим клиентам некоторые из наиболее удачных идей, которые мы разработали в нашем бизнесе. С технической стороны это может быть способ производства определенного товара, специальные компоненты, некий конкретный производственный процесс и т. д. Для подобных передач часто используется лицензирование, основанное преимущественно на международном патентовании. Более коммерческий характер имеют концепции бизнеса, товарные марки, формы упаковок, административные системы и т. д. Подобные ноу-хау часто оформляются в виде соглашений о выдаче привилегий, дающих нашему клиенту право копировать нашу деловую операцию. Могут выполняться также функции советников, обозначенные термином консультирование. Когда говорят о проектно-конструкторских работах, то подразумевают, что люди этой профессии оказывают помощь в планировании, проектировании, строительстве и других технических вопросах. Коммерческое консультирование может относиться к анализу хозяйственной деятельности, финансированию, маркетингу и т. д. Наиболее полной операцией по передаче непроизводственных услуг является контракт на поставку кадров управляющих. В этом случае экспортер соглашается начать или вести бизнес, как будто он является его собственным . Ответственность очень велика, зачастую связана с прибыльностью. Для такой операции требуются освобожденные и высоко квалифицированные менеджеры. [c.92]
Мы уже несколько раз подчеркивали важность личных контактов и искусства продавца в международном маркетинге. Теперь мы рассмотрим возможности МСП по подготовке своих представителей для такой деятельности. Мы ограничимся рассмотрением малой фирмы, которая продает технологические комплекты и поставляет целые комплексы. Будут рассмотрены только более конкретные аспекты бизнеса, другие же проблемы, как например, психология торговли, являются слишком сложными для нашего краткого экскурса. Сначала мы остановимся на организационном уровне, а затем перейдем к некоторым практическим аспектам улучшения подготовки. [c.221]
Бухгалтерский учет и маркетинг. Международная торговля существовала задолго до появления МНК. Еще в античные времена торговые караваны связывали государства и империи. Желание торговать влекло средиземноморские цивилизации в центральную Европу, а в дальнейшем привело к открытию Нового Света. Торговля была связующим звеном между исконным населением Америки и колонистами. Если хотите, маркетинг является старейшей и почетнейшей сферой международного бизнеса. [c.123]
Глобальный менеджмент предполагает функционирование компании как внутри страны, так и за рубежом. Обычно МНК (а также ТНК) прибегают в своей хозяйственной деятельности практически ко всем доступным формам международного бизнеса, действуя одновременно на многих этапах из числа выше охарактеризованных. Перед глобальной фирмой стоит задача выявления важнейших фундаментальных инвариант моделей мирохозяйственных процессов, независимо от национальной специфики. Инварианты обеспечивают возможность создания базовой модели глобального маркетинга, описывающей фундаментальные зависимости, объясняющей и прогнозирующей общий вектор изменений. Подобная модель дает возможность подразделениям фирмы говорить на общем языке, облегчает координацию в международном масштабе. С другой стороны, стоит также задача выявления национальных особенностей экономики. Они вызывают отклонение от стандартного результата, создают национальное своеобразие. Устранить инварианты они не могут, но и не учитывать их в выборе степени и формы партнерства нельзя. [c.269]
На каждом этапе развития международной экономической деятельности применялись соответствующие философия и инструментарий. Так, в период традиционного экспорта товар поставлялся за границу, где реализовался без сопровождения до конечного потребителя (посредника), т. е. использовалась философия централизованного распределения товара за границу. Необходимость приспособления производства к требованиям и потребностям рынка привела экспортера к философии экспортного маркетинга, когда экспортер стал контролировать путь продвижения товара до потребителя и использовать отдельные инструменты маркетинга. Вследствие развития рыночных отношений, роста номенклатуры товаров, формирования новых технологий и интернационализации рынков экспортный маркетинг стал недостаточным для осуществления международных бизнес-коммуникаций. [c.621]
Предпринимателям и бизнесменам, на каком бы уровне экономики они ни сотрудничали с иностранными партнерами, понадобились знания и умения в области разработки и принятия решений, связанных со взаимоотношениями и взаимодействием с интернациональными фирмами, которые вовлечены в процесс международного обмена (купли-продажи) товарами или услугами. На этом этапе философией, методологией и инструментарием организации и осуществления коммуникативных процессов в сфере международного обмена стал международный маркетинг. Однако усложнение взаимоотношений, сквозное проникновение маркетинга во все виды деятельности фирмы, а не только в сбыт, неопределенность принятия управленческих решений в зарубежных условиях, развитие маркетинговых сетей потребовали новой философии и инструментария для осуще " ствления международных бизнес-коммуникаций. Так международный маркетинг-менеджмент стал философией и средством интенсификации международного предпринимательства. Международный маркетинг-менеджмент стал интегрированной функцией, осуществление которой направлено на интенсификацию процесса формирования и воспроизводства спроса на товары и услуги, увеличение прибыли в международной предпринимательской деятельности. Это связано с тем, что вхождение в мирохозяйственные связи сопровождается процессами глобализации и интернационализации экономики стран — партнеров по бизнесу. Глобализация отражает формирование и развитие конвергентных и дивергентных процессов в сфере взаимодействия национальных культур и их интернационализации. [c.621]
Этика и этикет. Поведение, которое считается нормальным в одной культуре, может оказаться неприемлемым для другой, что необходимо учитывать в международном предпринимательстве и международном маркетинге, особенно при разработке рекламы, взаимодействии с бизнес-субъектами и стимулировании коммуникаций. [c.633]
Предприятие нанимает людей, продает людям, покупает у людей, управляется людьми и принадлежит людям. Поэтому в международном маркетинге фирма должна учитывать различия между группами людей или их сообществами, прогнозировать и контролировать отношения и действия субъектов международного маркетинга. В связи с этим очень важным для фирмы, занимающейся международным маркетингом, является изучение человеческих факторов внешней среды иностранного государства. Существует множество переменных человеческих факторов, в той или иной степени влияющих на различные аспекты международного бизнеса. Эти переменные можно объединить в две основные группы физические особенности людей и специфические особенности поведения. [c.634]
Маркетинговые исследования в международной среде представляют собой систематический поиск, сбор, обработку и описание информации, которая связана с проблемами маркетинга товаров и услуг за рубежом. По структуре процесс маркетинговых исследований в международной сфере мало чем отличается от маркетинговых исследований национальной окружающей среды. Однако повышенный риск зарубежного предпринимательства и объем необходимой для осуществления этого бизнеса информации требуют знания и учета особенностей, задач и предмета международного маркетингового исследования. Эти особенности определяются тремя основными факторами условиями окружающей среды отношениями участников рынка (конкурентов, покупателей, посредников) и неоднозначностью действия применяемого инструментария маркетинга в постоянно меняющихся условиях на рынках различных стран. [c.641]
Перечень проблем и вопросов, по которым принимаются решения в международном предпринимательстве, достаточно велик, так как зависит от стадии, вертикальных и горизонтальных связей процесса взаимодействия и технологии бизнес-предпринимательства (табл. 8.6). Одной из важных и сложных проблем в сфере международного маркетинга является обоснование стратегии и тактики вхождения фирмы в международные коммуникации и, в частности, способа проникновения на международные рынки и организации деятельности на них. [c.658]
Учебник соответствует государственному образовательному стандарту по специальности Мировая экономика , включая специализации Международное экономическое сотрудничество , Управление внешнеэкономической деятельностью , Международный бизнес и др. Материал учебника можно использовать в образовательном процессе по смежным экономическим специальностям Маркетинг , Менеджмент организации , Финансовый менеджмент , Корпоративный менеджмент , Коммерция , Логистика . [c.13]
В разделе II Важнейшие направления и факторы развития международного бизнеса анализируется роль науки в развитии инновационного бизнеса, а также детально рассматриваются главные аспекты международного бизнеса. Речь идет о маркетинге, аутсорсинге, особенностях современного мирового ценообразования, об оценке конкурентоспособности и основах логистики как фактора усиления конкурентоспособности фирмы на мировом рынке. [c.14]
Этап 5 в развитии маркетинга охватывает 90-е годы вплоть до начала XXI в. и характеризуется его кризисом, который проявился в отставании теории маркетинга от практики, в неспособности первой дать действенные рекомендации бизнесмену в современных условиях, разработать реальные модели хозяйственной деятельности компаний на глобальном рынке и, наконец, предложить конкретные оптимальные работы в условиях повсеместной компьютеризации всех рыночных отношений и всех видов человеческой деятельности, включая международный бизнес. [c.224]
На какие вопросы должен ответить международный маркетинг для принятия конкретных управленческих решений в сфере международного бизнеса [c.237]
Халлен Л., Сайед Мохамед Н., Юхансон Я. Взаимоотношения и обмен в международном бизнесе // Маркетинг и рыночные сети Ученые записки коммерческого факультета. СПб. СПбУЭФ, 1994. Ч. 1. [c.731]
Подготовка и издание настоящего сборника финансировалось Фондом Содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере. Сборник является шестым выпуском в серии "Библиотека технологического предпринимательства" и продолжает тематику предыдущих выпусков "Управление инновациями факторы успеха новых фирм" " Коммерциализация технологий мировой опыт -российским регионам" "Коммерциализация интеллектуальной собственности проблемы и решения", "Инвестирование в инновационный бизнес мировая практика - венчурный капитал" и "Технологическая фирма менеджмент и маркетинг". В сборник вошли избранные доклады, представленные российскими и зарубежными авторами на международную конференцию "ТЕХНОКОН 97", которая была организована при участии Международного инкубатора технологий и проходила в июле 1997 г. в Санкт-Петербурге. [c.2]
SU ESS" ("УСПЕХ") буквально пишет бизнес-план "сама", монтируя его "по кусочкам" из тех планов-образцов, которые наилучшим образом соответствуют специфике бизнеса или проекта пользователя. Программа помогает, таким образом, провести маркетинговый аудит проекта, систематизировать его результаты в профессиональном бизнес-плане международного образца, содержащего цели бизнеса, стратегию маркетинга, оперативные планы, потенциал роста бизнеса, оценку рисков, финансовые прогнозы и прочие подробности, соответствующие самым придирчивым требованиям. При необходимости пользователь "SU ESS" ("УСПЕХ") может расширить кругозор или углубить познания в специфической области знания. При проведении маркетингового аудита и подготовке бизнес-плана важно, чтобы его можно было быстро и удобно редактировать. Для этого необходим экспорт текста, законченного с помощью программы, варианта бизнес-плана в привычный пользователю текстовый редактор. Такую операцию может осуществить только "SU ESS" ("УСПЕХ"). [c.478]
На заводе радиодеталей, выпускавшем в основном военную продукцию - микросхемы, три года назад возникла группа маркетинга товаров народного потребления. Она входила в состав отдела сбыта и состояла из двух человек, Волкова и Эйбоженко, -энтузиастов, совмещавших основную работу с вечерним обучением в школе международного бизнеса и маркетинга. [c.259]
Попов В.М., Ляпунов СИ., Мургузалиева С.Ю. Менеджмент и маркетинг бизнеса в международных компаниях. — М. Финансы и статистика, 2001. [c.601]
Эффективность международного предпринимательства наряду с методологией, мировоззрением и инструментарием существенно зависит от окружающей среды, степени ее изученности и предсказуемости. Для успешного развития международного бизнеса необходимо учитывать целый ряд факторов и условий, под воздействием которых складываются и поддерживаются тактика и стратегия международной предпринимательской деятельности. Характеристики окружающей среды для международного маркетинга можно видеть на модели, которую предложил в 1990 г. ученый из Бостона Ф. Р. Катеора (рис. 8.3). [c.625]
С нашей точки зрения, наиболее лаконичным и приближающимся к теории сетей и коммуникаций является определение, которое дал американский ученый С. Паливода международный маркетинг — это сеть взаимоотношений между фирмами, вовлеченными в процесс покупок и продаж вплоть до конечного потребителя , естественно, в сфере международных бизнес-коммуникаций [ИЗ]. [c.625]
Не менее интересным является определение В. И. Черепкова, в рамках которого международный маркетинг — это философия международного бизнеса и одновременно коммерческая или некоммерческая интеллектуальная технология этого бизнеса [113]. Следовательно, главной особенностью международного маркетинга, по В. И. Черепкову, является его интеллектуальность, т. е. способность к самообучению. Однако с этим вряд ли можно согласиться, так как свойства интеллектуальности и самообучаемости присущи всякой системе знаний, базирующейся на накопленном опыте и диалектике развития. При этом следует иметь в виду, что этими способностями, а не свойствами обладают не сами знания, а человек, будь он предпринимателем или менеджером, умеющий мыслить, творить, ставить и решать жизненные проблемы. А международный маркетинг, как всякое знание, выступает в качестве накопленного потенциала интеллектуальных и практических инструментариев, использование которых способствует ускорению (интенсификации) процесса взаимодействия бизнес-партнеров. [c.626]
Телекомпьютерная эра маркетинга использует новые электронные, информационные технологии, а также традиционные средства товародвижения и массовой информации, трансформирующих международный бизнес повсюду, где потребители имеют свободу выбора и господствует конкуренция. Постепенно шаг за шагом по мере внедрения результатов НТП во все сферы рыночных отношений шло дробление рынка. На смену единому рынку пришел сегментированный и рынок ниш, который в 90-е годы дополнился рынком индивидуального потребителя (индивидуализированный рынок), основанным на системе сугубо индивидуального подхода к потребителю. [c.225]
Имеется общеобразовательный колледж для поступающих в Академию, выпускающую экономистов по специальностям бухучет, аудит, налогообложение, финансы и кредит инженеров-экономистов — экономика и управление в социально-культурной сфере организация производства и менеджмент в малом и среднем бизнесе маркетинг в сфере сбыта и услуг социальных работников по специальности — управление персоналом социальной службы, информационный менеджмент в социальной работе. Институт международного менеджмента 19164, г.Санкт-Петербург, Университетская набережная, 7/9. Институт бизнеса при Российской центральной универсальной бирже 101000, Москва, Чистопрудный бульвар, 10, а/к "Акцент". Тел. 923-72-02 [c.181]
Смотреть страницы где упоминается термин Маркетинг в международном бизнесе
: [c.6] [c.7] [c.391] [c.34] [c.221] [c.117] [c.29] [c.13]Смотреть главы в:
Международный маркетинг -> Маркетинг в международном бизнесе