На этом этапе бизнесмен пользуется товарами — продуктами компании, став ее сотрудником, владея информацией о продуктах и имея о них собственное мнение. При этом необходимо иметь готовность рекомендовать товары — продукты — другим людям, имея для этой цели необходимые информационные и рекламные материалы. На этом этапе каждый бизнесмен опирается на поддержку своего прямого спонсора и знакомится с сотрудниками, стоящими выше в структуре. [c.260]
Реклама имеет следующие положительные стороны привлекает большой, географически разбросанный рынок доносит до потребителя информацию о товаре контролируется спонсором [c.171]
В случае положительной оценки подписывается финансовое соглашение между инвесторами и участниками проекта. Проект поддерживается его участниками инвесторами, спонсорами, кредиторами, страховщиками, поставщиками сырья, консультантами при помощи презентации на отечественных и международных выставках, переговоров, распространения информации о проекте в средствах массовой информации. [c.297]
Наиболее перспективной формой мобилизации средств для реализации совместных проектов в России является организация финансирования долгосрочных инвестиций на основе лимитированного проектного финансирования. Его условием является вложение инвестором определенной части собственных средств. Как правило, по проектам, на финансирование которых выделяются средства из федерального бюджета, собственные средства должны составлять как минимум 20%. В этих условиях финансовая поддержка государства должна составлять как минимум 40%, что соответствует мировой практике. Остальные средства могут быть предоставлены в форме долгосрочных кредитов заинтересованными в проекте банками. Одновременно государство может за счет средств федерального бюджета предоставить уполномоченному банку гарантии финансирования особо важного проекта в размере до 40% средств, предоставляемых конкурентному инвестору в форме кредита. Однако в настоящее время реальные возможности применения подобного способа финансирования инвестиционных проектов ограничены существующими в России финансовыми проблемами, а также отсутствием соответствующей законодательной базы. Кроме того, полнота информации о потенциальных инвестиционных проектах не соответствует требуемому международному уровню, что затрудняет проведение объективной оценки целесообразности реализации конкретного проекта и привлечения денежных ресурсов спонсоров и кредиторов. [c.208]
Следующая задача аналитического направления -— это текущий и специальный мониторинг материалов СМИ. Его цель заключается, во-первых, в получении информации о медиа-образе организации. Насколько часто и как именно — положительно или отрицательно — она упоминается, в каком контексте, в какой социальной роли, к примеру спонсора или, наоборот, зарвавшегося буржуя ... Во-вторых, мы должны знать, как масс-медиа оценивают происходящее в бизнес-сфере региона, во власти, в сопредельных регионах, в столице и даже за рубежом — в зависимости от области и разнообразия интересов организации. При этом результаты текущего мониторинга используются как для планирования деятельности пресс-службы, так и кладутся на стол руководству организации (если, конечно, оно в них заинтересовано). Это текущий мониторинг. Специальный мониторинг ведется для отслеживания медиа-эффекта от каких-либо акций нашей организации, наших партнеров или конкурентов. Применяется он и для оценки эффективности PR-кампаний. [c.85]
Спонсор получает право на размещение информации о компании, о продуктах компании и ссылки на собственный интернет-ресурс на специальном сайте, посвященном ралли. [c.134]
Наставническая деятельность ОУП в части управления проекта ми. Наставник, прикомандированный к команде исполнителей проекта, должен быть всегда в курсе тех рисков, о которых она не докладывает, и несет за это ответственность. Обычно наставник участвует в совещаниях по рассмотрению состояния проекта и следит за возможными рисками. Он также имеет возможность внести свой заметный вклад в распространение информации о ходе выполнения проекта. Грамотный руководитель проекта видит в наставнике от ОУП своего друга и старается извлечь максимум пользы от применения того опыта по предыдущим проектам, которым тот располагает. Образно говоря, наставник для руководителя проекта должен играть ту роль, которую исполняет семейный врач, следящий за здоровьем всей семьи, в качестве которой здесь выступает команда исполнителей проекта и его спонсоры. [c.272]
Стимулирование сбыта-кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги. Пропаганда ( паблисити )-неличное и не оплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар, услугу или деловую организационную единицу посредством распространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах информации или благожелательного представления по радио, телевидению или со сцены. [c.482]
Пропаганда-неличное и неоплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар, услугу или деловую организационную единицу посредством распространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах информации или благожелательного представления по радио, телевидению или со сцены. [c.507]
Еще одно предложение местные средства массовой информации часто ищут людей, которые могут рассказать о новых интересных темах. Бели вас интервьюируют, будьте готовы развеять ложные представления о нашем бизнесе. Говоря правду и не занимал оборонительную позицию, вы произведете впечатление на вашу аудиторию. Если ваши товары можно использовать в благотворительных целях или для под-j держки гуманитарных программ, поработайте со своей компанией или со спонсорами и найдите способы, чтобы передать эти товары обездоленным. [c.143]
Компании могут стать спонсорами важных благотворительных мероприятий (проходящих под лозунгами Давайте правильно питаться , Да здравствует физкультура , Скажем наркотикам "нет" ), то есть вложить деньги в то, что называется привязкой к событию, в которое верят люди . Таким образом, компания улучшает свою репутацию, расширяет осведомленность о своей торговой марке, завоевывает лояльность потребителей, выстраивает продажи и увеличивает число благоприятных откликов в средствах массовой информации.49 [c.177]
ПРОПАГАНДА — 1. Использование редакционного, а не платного места и (или) времени во всех средствах распространения информации, доступных для существующих или потенциальных клиентов фирмы, чтобы способствовать достижению поставленных целей сбыта. 2. Не личное и не оплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар, услугу или деловую организационную единицу посредством распространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах информации или благожелательного представления по радио, телевидению или со сцены. [c.606]
Информация, приведенная в разделах бизнес-плана, необходима для того, чтобы заинтересовать потенциального инвестора, но отнюдь не для принятия решения об инвестировании, тем более если речь идет о достаточно крупных инвестициях. Для такого решения необходимы более основательные предынвестиционные исследования. Но для возбуждения первичного интереса инвесторов или спонсоров инициируемого проекта бизнес-план может быть составлен в виде более краткого предложения по проекту. [c.115]
В середине 1980-х гг. специалисты европейских стран пришли к выводу о необходимости централизации помощи развитию бизнеса не только в рамках отдельных стран, но и Европы в целом. Указывалось, что небольшие фирмы не имеют необходимой информации, в связи с чем не могут контролировать изменения рынка. Перед европейскими информационными центрами ставилась задача помочь средним и мелким фирмам извлечь максимум преимуществ из общего рынка. Были созданы Европейский информационный центр (ЕИЦ) и сеть его отделений, которая в 1995 г. включала в себя 21 группу в Великобритании и 210 групп в других странах Европы, соединенные электронной сетью. ЕИЦ получает 25 % финансирования от ЕС, а 75 % его фондов составляют средства других спонсоров и средства, заработанные самостоятельно [51]. [c.241]
Разница в определениях, даваемых товару авторами трудовой теории стоимости и теории предельной полезности, безусловно, есть. Она заключается в том, что в последнем определении закамуфлировано участие живого труда в создании товара. Собственно труда в этом определении и не видно. Как относиться ко всему этому Ведь получается, что и обретенные любым другим способом (не обязательно трудовым) вещи, предметы (как, впрочем, идеи, информация) в руках определенной категории людей могут стать товарами. Здесь, между прочим, лежит широкое поле для рассуждений идеологических противников рыночной экономики. И если сторонники рыночных реформ в России упустят из виду это обстоятельство и не обоснуют товарные позиции с точки зрения не только обмена, но и труда, проблемы в области теоретических основ рыночной экономики неизбежны. Чтобы исключить двусмысленность, отстраниться от всех других способов приобретения богатства, о которых речь уже шла в первом разделе (таких, как отъем имущества, мошенничество, попрошайничество — поиски спонсоров, по-современному), в данном издании под товаром предлагается понимать все то, что производится на продажу и обладает определенными потребительными свойствами. Слово производится здесь является очень важным, можно сказать ключевым. [c.265]
Реклама стала постоянной и неотъемлемой частью О., в ней участвуют спонсоры, используются различные, рекламные средства, начиная с самих спортсменов — носителей рекламы, рекламного спортивного инвентаря, щитов вдоль бортиков, транспарантов, рекламирования в средствах массовой информации. [c.569]
Реклама - любая платная форма наличного представления и продвижения товаров от имени известного спонсора с указанием источника финансирования. Процесс разработки рекламы включает постановку задачи, решение о разработке бюджета, решение о рекламном обращении, решение о средствах распространения информации, оценку рекламной программы. [c.96]
Кто из вас говорит о компании Это можно включить в обучение. Имена дальних родственников основателей компании, цвет одежды людей, которые были на презентации во вторник вечером, фотографии второго этажа в офисе компании, всевозможная финансовая информация, все статьи, которые вы вырезаете из газет и зачитываете своим кандидатам, насколько велика ванна у вашего спонсора, размеры [c.4]
Второй этап предусматривает проведение совещаний менеджеров, в чьем непосредственном подчинении находятся руководители проектов, и которые сами подотчетны спонсорам проектов. Этим менеджерам будет намного проще работать, если они сумеют сообщать хорошие новости о проектах тем, кто финансирует работы. За отчетный цикл следует предусмотреть насколько таких совещаний с периодичностью 3-5 недель с тем, чтобы менеджеры могли изучить и откорректировать некоторые детали, относящиеся к портфелю проектов, и приучились использовать этот, новый для них источник информации. [c.312]
РЕКЛАМА — это оплаченная, не персонализированная коммуникация, осуществляемая идентифицированным спонсором и использующая средства массовой информации с целью склонить (к чему-то) или повлиять (как-то) на аудиторию. В идеальном мире каждый производитель продукции мог бы обладать способностью говорить один на один с каждым покупателем о продукции или услуге, которые предлагаются на продажу. К реализации этой идеи приближается персонализированная торговля, но она сопряжена со значительными расходами. Сделки, заключаемые с торговыми представителями, могут оборачиваться для заказчика дополнительными расходами выше 150 за каждую. [c.32]
Чтобы создать полезный и хороший устав, мы начинаем с выделения его главных компонентов. Устав проекта должен включать общее представление о проекте, цели, результаты проекта, пакет документов, необходимых для проекта, подсчет ресурсов и затрат, исследование возможностей, если оно было необходимо. В уставе должны быть записаны роль и ответственность руководителя проекта, персонала проекта, спонсора проекта и исполнительных менеджеров. Большинство из этих пунктов мы уже рассмотрели. Для создания устава проекта вам придется проработать всю эту информацию подробно и занести в документ. А вот роль и ответственность основных участников проекта мы лишь слегка затронули, поэтому давайте рассмотрим эту сферу подробнее и затем обратимся к заключительным штрихам в уставах. [c.134]
Так как вы являетесь основным участником проекта, вы решаете ознакомить с этой информацией остальных на следующем общем собрании проекта. Кроме того, вы планируете встретиться со спонсором проекта и отделом обеспечения, чтобы определить, какие у вас есть альтернативы на замену этого руководителя проекта, с которым заключен контракт, новым. Это может стоить дальнейших проблем в развитии проекта, но план проекта и его график потребуют изменений как результат решений существующего руководителя проекта. Вы также решаете составить документ о том, что произошло, как усвоенный урок, и начать процесс контроля за изменениями, чтобы предотвратить возникновение подобных ситуаций в будущем. [c.386]
Публичные упоминания о компании обычно рассматриваются в рамках отношений с общественностью. Этим термином обозначается любое сообщение об организации, которое передают средства массовой информации и которое не оплачено организацией. Хотя работники службы паблик рилейшнз подготавливают и посылают в СМИ пресс-релизы, ролики с информационными сообщениями о компании, фотографии, специалисты по маркетингу в меньшей степени отслеживают публичные упоминания о компании, если сравнивать с рекламой, персональными продажами и стимулированием продаж. Возможно, по этой причине аудитория больше доверяет такой информации, нежели той, что исходит от определенного спонсора. [c.301]
Описанная выше последовательность этапов может создать впечатление, что процесс принятия решений об инвестициях — полностью рационален. Однако исследования показывают, что на практике это не всегда бывает так. Проводились дискуссии о том, что инвестиционные проекты часто получают поддержку у менеджеров по мере работы над ними, и чем выше уровень поддержки, тем выше вероятность искажения информации, используемой в оценке проекта. Это может означать, что будущие денежные потоки завышены или что риски, связанные с проектом, преуменьшены. Также отмечено, что спонсоры проектов часто ищут политической поддержки у высших менеджеров, поэтому окончательное утверждение проекта — простая формальность [2]. Эти поведенческие аспекты выходят за рамки содержания данной книги. Тем не менее важно осознавать, что инвестиционные решения принимают люди, которые могут стремиться к реализации своих собственных интересов. [c.175]
Учитывая, что осознанная информация о спонсоре события не меняет и не добавляет, а только усиливает предшествующее мнение людей о спонсоре, для решения задач репозиционирования спонсорство в целом является коммуни- [c.74]
Спонсорская поддержка обеспечивает богатые возможности для пропаганды в средствах массовой информации сведений, в распространении которых заинтересована компания. События мирового значения, такие как крупнейшие соревнования по гольфу, теннису, футболу, предоставляют платформу для освещения мировыми средствами массовой информации. Становясь спонсором таких событий, компания оказывается на слуху у многомиллионной аудитории любителей спорта. Некоторые из таких событий (например, футбол) обеспечивают массовость аудитории, в то время как другие (например, гольф) в основном привлекают обеспеченных людей, представляющих верхние эшелоны рынка. Спонсорская поддержка компанией Dunhill крупнейших соревнований по гольфу позволяет ей лишний раз напомнить о своей торговой марке весьма обеспеченным людям — главным потребителям ее дорогостоящих товаров. [c.423]
Закон о рекламе от 18.07.95 г. напрямую причисляет спонсора к рекламодателям, а саму информацию о нем — к рекламе. Все остальные права и обязанности регламентируются так Спонсор не вправе вмешиваться в деятельность спонсируемого . [c.126]
О web-брокерах стоит сказать отдельно. Эти фирмы, в отличие от многих других, сами денег не платят. Зато они приглашают к сотрудничеству рекламодателей и заносят данные об этих компаниях в каталоги по тематической направленности сайтов, так что каждый клиент (web-мастер) может выбрать для своей страницы десяток-другой подходящих спонсоров. Все платежи проводятся через web-брокера, который, разумеется, имеет на этом свой процент. Функции web-брокера сводятся к тому, что он берет на себя ответственность за своевременность оплаты ваших трудов, а перед рекламодателем — за то, что страницы, где будет размещена его реклама, соответствуют предъявленным требованиям. Этакое виртуальное рекламное агентство. В заслугу большинства таких организаций можно поставить также то, что на их серверах обычно публикуются не только подробно изложенные правила размещения рекламы и условия договора, но и исчерпывающая информация о любой заинтересовавшей вас фирме где она расположена территориально, чем занимается, какдолго работает на рынке. [c.227]
Полагаю, здесь следует отметить несколько наиболее распространенных условий, которые выставляют рекламодатели владельцам страничек, готовым публиковать их рекламу. Во-первых, в большинстве случаев нельзя размещать баннеры разных фирм подряд, один под другим. Между ними должно быть определенное количество содержательного текста. Сделано это в целях борьбы с так называемыми баннер-клуба-ми — добровольными организациями, участники которых ежедневно отщелкивают на сайтах друг у друга платные баннеры. Что характерно, среди российских баннер-клубов нормально функционирующих практически нет в связи с возникающей необходимостью контроля за честностью участников, которой наши соотечественники, увы, не отличаются, а в зарубежные — русских не берут по той же причине. Во-вторых, страничка не должна содержать трЗ-библиотек и ссылок на такие серверы — иностранцы патологически помешаны на международном соглашении об авторском праве. Страничка также не должна содержать эротики, порнографии и ссылок на порносайты. Ну, а если вас поймают на нарушении хотя бы одного из этих условий, ваш счет будет автоматически аннулирован и больше к этому спонсору вас не подпустят на пушечный выстрел — ссылка на ваш ресурс попадет в так называемый черный список , куда заносится информация о web-сайтах, не подлежащих регистрации. [c.228]
Поговорим о ее достоинствах и недостатках. Подумайте, будете ли вы в состоянии произвести хорошую, ясную рекламу, если ее нужно будет приспособить к требованиям спонсора. Производитель может требовать отчет о том, что реклама звучала в эфире, или поинтересоваться способом подачи информации о товаре. Некоторые производители откажутся от спонсирования рекламы, если вы будете продавать также товары конкурирующей фирмы. Словом, манеры и требования производителен очень разнообразны и отличаются в каждом конкретном случае. [c.179]
Если согласиться с тезисом Г. Беккера о пользе конкуренции в сфере религиозных услуг, то возникает достаточно сложная проблема равенства возможностей для всех конфессий. Все знают, что есть богатые и бедные церкви. Возможности доступа к средствам массовой информации у них различны. Сейчас не героические времена начала нашей эры, когда римский гражданин иудейской национальности Савл, ставший позднее святым апостолом Павлом, путешествовал по городам Средиземноморья, обращая иудеев и язычников в христианство. Современные миссионеры не обходятся без помощи богатых и (или) влиятельных спонсоров. Поэтому идея Г. Беккера в этическом аспекте представляется весьма сомнительной1. " [c.258]
Личной продажей являются варианты 10, 11. ПРОПАГАНДА (publi ity, publi relations) — НЕЛИЧНОСТНОЕ И НЕ ОПЛАЧЕННОЕ СПОНСОРОМ СТИМУЛИРОВАНИЕ СПРОСА НА ТОВАР, УСЛУГУ ПУТЕМ РАСПРОСТРАНЕНИЯ О НИХ И О ПРЕДПРИЯТИИ КОММЕРЧЕСКИ ВАЖНЫХ СВЕДЕНИЙ В СРЕДСТВАХ МАССОВОЙ ИНФОРМАЦИИ. К этому виду продвижения относится вариант 2. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА — КРАТКОВРЕМЕННЫЕ ПОБУДИТЕЛЬНЫЕ МЕРЫ ПООЩРЕНИЯ ПОКУПКИ ИЛИ ПРОДАЖИ ТОВАРА ИЛИ УСЛУГИ, А ТАКЖЕ РАЗЛИЧНЫЕ НЕПОВТОРЯЮЩИЕСЯ СБЫТОВЫЕ УСИЛИЯ, КОТОРЫЕ НЕ ВХОДЯТ В СТАНДАРТНЫЕ ПРОЦЕДУРЫ ПРОДВИЖЕНИЯ (РЕКЛАМА, ЛИЧНАЯ ПРОДАЖА, ПРОПАГАНДА). Кроме представленных вариантов 5, 6, 8, 9, сюда можно отнести выставки, демонстрации, вручение сувениров. [c.159]
Отличной от рекламы формой общения продавцов с потенциальными покупателями является неличностное стимулирование спроса на товар посредством размещения коммерчески важной информации в печатных изданиях, на радио, телевидении или сцене, осуществляемое на некоммерческой основе (т.е. не оплачиваемое спонсором) и называемое за рубежом либо паблик рилейшинз , либо паблисити . Речь идет о таких связях с общественностью, которые призваны создавать благоприятное отношение к фирме-продавцу не только потенциальных покупателей, но и широких масс публики, включая также государственные учреждения и даже правительство. Основная цель паблисити — формирование у самых широких масс устойчивого доверия к фирме. Поэтому работа по созданию и развитию связей с общественностью должна быть еще более системной и целенаправленной, чем работа по осуществлению рекламных кампаний. Если рекламу товаров можно, а иногда и нужно прекращать (когда, например, товар выходит из моды), то работу по связям с общественностью следует проводить всегда, возможно, даже и после ухода с рынка (если фирма планирует когда-нибудь на него вернуться). [c.433]
К отдельному классу финансовых инструментов можно отнести так называемые срочные контракты — форварды, фьючерсы и опционы. Форвардный контракт — это заключенный вне биржи договор на поставку какого-либо актива (продукции, товара, другого финансового инструмента) в определенный срок на строго оговоренных условиях. Фьючерс — это отложенный контракт на исполнение уже достигнутых ранее сторонами договоренностей о купле-продаже, а опцион — договор на право купить или продать в течение установленного срока какой-либо актив или финансовый инструмент по фиксированной цене. Отдельно необходимо сказать несколько слов о так называемых венчурных проектах, или венчурах. Создавая какую-либо перспективную коммерческую организацию, например ориентированный на получение прибыли web-сайт виртуальный магазин, службу новостей или развлекательный портал, способный выгодно продавать рекламную площадь, его разработчики могут столкнуться с проблемой дефицита бюджета. В большинстве случаев для успешного развития таких ресурсов недостаточно составить грамотный бизнес-план и собрать талантливую команду программистов, дизайнеров и менеджеров необходимы деньги для проведения рекламных кампаний, для разработки и совершенствования сайта, наконец, для выплаты зарплат сотрудникам. Вполне естественно, что в подобной ситуации требуется привлечение дополнительных инвестиций. Получение кредита в банке или поиск готового оплатить текущие расходы спонсора , как правило, сопряжены с серьезными трудностями в лучшем случае банк выделит средства, только имея твердую гарантию их возврата, а количество меценатов, готовых вложить пусть в перспективную, но спорную с точки зрения первоначальной рентабельности идею, неудержимо стремится к нулю. Единственно возможным в подобной ситуации вариантом является создание венчурного проекта — кооперации независимых частных вкладчиков, финансирующих проект в расчете на получение доли прибыли от его реализации. В этом случае термин венчур можно понимать, как обеспеченный какими-либо активами контракт на возврат вложенных инвестором средств. Несмотря на то что организаторы венчурного проекта должны предоставить управляющей компании, выступающей своего рода гарантом их деятельности, не только исчерпывающие доказательства рентабельности своего бизнеса, пройти строгую аудиторскую проверку и еженедельно публиковать для своих вкладчиков информацию обо всех происходящих в компании событиях, решениях [c.235]