Недостаточный опыт работы организаций России в условиях рынка не позволяет привести примеры долгосрочного стратегического альянса. Однако известны примеры заключения альянсов в различных областях деятельности, демонстрирующие принцип кооперации. Это альянсы в нефтяной и банковской сферах, их тесные связи с региональными и местными органами. Наиболее известные связи стратегических партнерств банков России представлены на рис. 6.2. [c.262]
Под сетью сотрудничества понимаются различные виды партнерства, долгосрочные соглашения о поставках, стратегические альянсы, сотрудничество типа поставщик — производитель для достижения стратегически существенных целей и задач, которые являются взаимовыгодными между независимыми организациями. Сети делового сотрудничества приобретают важность в связи с возрастающей комплексностью и сложностью окружающей среды и рисками, связанными с экономикой и ограниченностью ресурсов. [c.323]
Такие партнерства или стратегические альянсы обычно требуют тесной кооперации между участниками канала на непрерывной и долгосрочной основе. Тем самым они выступают антитезой традиционному мышлению каждый сам за себя и основанным на нем отношениям в каналах, когда организации-участники слабее связаны между собой или сами каналы выстраиваются применительно только к данному случаю или под конкретный товар. [c.130]
Под термином стратегическое партнерство подразумевается ряд видов сотрудничества долгосрочные соглашения о поставках, продажа лицензий, стратегические альянсы, совместные предприятия, а также сотрудничество типа поставщик — производитель для достижения стратегически существенных целей и задач, которые являются взаимовыгодными между независимыми организациями. [c.248]
Стратегическое партнерство. Идеальная позиция для поставщика. Покупатель стремится к интенсивному долгосрочному сотрудничеству. Исчезает необходимость конкуренции с внешними поставщиками. [c.359]
Сложившаяся ситуация во многом объясняет пристальное внимание финансово-олигархических и криминальных групп, активно делящих власть и собственность в сфере добычи, транспортировки и переработки нефти, газа и других природных ресурсов. Во многом это обусловлено различием во взглядах на перспективы развития, в частности, нефтяной отрасли. На Международном нефтяном форуме (2002 г.) было высказано предположение, что пик добычи нефти, по прогнозным оценкам, наступит через 20 лет, а через 40 лет начнется спад спроса на нефть в связи с использованием альтернативных видов топлива. На этот срок запасов нефти в России более чем достаточно. А когда потребление нефти в мире существенно снизится, часть запасов нефти, в том числе российских, останется невостребованной. В связи с этим разумно полностью реализовать нефтяной потенциал именно сейчас, а не в отдаленной перспективе. Для этого необходимо решить три фундаментальные задачи (1) привлечение долгосрочных инвестиций (2) диверсификация бизнеса, включая объекты нефтехимии и газовой промышленности (3) налаживание стратегического партнерства с иностранными компаниями. Но перед этим необходимо наладить партнерские отношения между отечественными компаниями Россия - практически единственная страна, где нет тесных контактов между конкурирующими компаниями. Переход от жесткой конкуренции к деловому сотрудничеству необходим объективно компании нефтегазового комплекса могли бы разделить между собой финансовые, стратегические и географические риски. [c.41]
Следующий шаг — определение основной стратегии СБЕ, цель которой — предложение потребителям товара наивысшей ценности. И снова менеджерам необходимо тщательно продумать динамику изменений компании в будущем. В прошлом основным объектом приложения стратегических усилий были товары компании, сегодня главным инструментом создания конкурентного преимущества все чаще становится обслуживание. Фармацевтические компании переходят от продажи лекарств к предоставлению медицинских услуг компании, выпускающие потребительские товары, предлагают супермаркетам не просто торговые марки, а услуги по управлению товарными категориями. Преуспевающие промышленные компании отказываются от простых поставок деталей основным клиентам в пользу стратегического партнерства. Перемещение фокуса внимания с товара на услуги говорит о том, что компании переносят акценты с продажи производственных мощностей на удовлетворение потребностей покупателей. И более того, в центре внимания оказывается создание долгосрочных отношений с покупателями. [c.503]
Необходимость выработки стратегических направлений развития предприятий основывается на том, что ни одна фирма в рыночной экономике не имеет возможности успешно работать без четко определенных целей развития и разработанной системы мер по их достижению. Стратегия — это схема движения предприятия в предполагаемый период, которая определяет рациональные направления в развитии и области деятельности, порядок взаимоотношений предприятия с остальными субъектами хозяйствования и приводит предприятие к реализации, достижению его долгосрочных целей. В целях предприятия указаны качественные и количественные параметры хозяйствования, к которым данная фирма стремится, а стратегия определяет, как и с помощью чего фирма будет достигать их в условиях постоянно видоизменяющегося конкурентного окружения. Кроме того, необходимо, чтобы стратегические задачи были органически согласованы друг с другом. К примеру, пункт работы с зарубежными поставщиками не должен противоречить пункту формирования партнерства с отечественными поставщиками. [c.642]
Партнерства покупателей и поставщиков представляют собой усилия по взаимодействию партнеров, преследующие некие оперативные цели, в то время как альянсы направлены на достижение стратегических целей. На определенном уровне межфирменное партнерство можно определить как соглашение между покупателем и поставщиком, которое подразумевает вовлечение партнеров на долгосрочной контрактной основе и включает в себя разделение информации, рисков и выгод от этих взаимоотношений. Отношения, которые воспринимаются как партнерские, предоставляют вовлеченным сторонам значительные преимущества и способствуют созданию эффекта синергии. Как было показано ранее, с течением времени взаимоотношения партнеров могут эволюционировать в альянсы или даже в слияния фирм-партнеров. Однако как альянсы, так и партнерства требуют значительных инвестиций, и, следовательно, фирмам необходимо максимально благоразумно подходить к выбору инструментов сотрудничества. [c.1089]
Примером успешного, хорошо структурированного долгосрочного стратегического альянса является партнерство американского подразделения реактивных двигателей General Ele tri с французской государственной аэрокосмической компанией Sne ma. Основанный в 1974 г. с целью содействия GE в продаже двигателей для самолетов в Европе, союз стал успешным для обоих партнеров. Партнерство GE с французской компанией вылилось в заказы на сумму 11 млрд. долл. в 1989 г. Успеху стратегического альянса во многом способствовали четко сформулированные проблемы и требования [c.261]
Разработка программы по созданию службы исполнения заказов клиентов начинается с определения основных потребителей, выделения тех, кто приносит фирме большую часть доходов. Менеджер должен составить список всех покупателей, расположив их в порядке убывания доли в общем объеме продаж фирмы. На этом этапе компания отказывается от некоторых мелких заказчиков, чтобы высвободить ресурсы для основных клиентов. Затем за каждым крупным потребителем закрепляется менеджер рабочей группы. Управление службой исполнения заказов требует навыков традиционных продаж и ведения переговоров, а основное внимание уделяется созданию личных связей с клиентом и построению долгосрочного стратегического партнерства. Руководство компании должно убедиться в том, что менеджер группы обладает навыками управления связями с клиентом. И наконец, менеджеры рабочих групп разрабатывают детальный план построения взаимовыгодных отношений с клиентами. Р. Миллер и С. Хайнеманн определили следующие компоненты эффективного плана отно-й.15 [c.389]
Успех в бизнесе и конкурентные преимущества являются продуктом организации, управления и интеграции различных коммерческих предприятий с совершенно ясной целью. Более близкие взаимоотношения, которые стимулируются и в которые инвестируются средства, приводят к построению альянсов и парт-нерств. Нашим основным аргументом здесь является то, что в основном альянсы и партнерства приводят к созданию долгосрочных стратегических преимуществ, создавая таким образом совершено особенные сети связаных между собой корпораций (см. ВЗАИМООТНОШЕНИЯ И СЕТИ). [c.1083]
Часто стирается различие между долгосрочными деловыми отношениями и партнерствами. Главная характеристика партнерства между продавцом и покупателем — это характер намерений участников. Обе стороны стремятся получить выгоду от сотрудничества и совместного использования информации и ресурсов. Примерами таких деловых партнерств могут служить договоры о своевременной поставке, совместные рыночные операции, совместное использование дис-трибьюторских сетей и сотрудничество в области исследований и разработок (см. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ АЛЬЯНСЫ И СОЮЗЫ ПОСТАВЩИКОВ). [c.820]
Хотя разнообразие и формы, которые может принимать межфирменная кооперация, весьма многочисленны и предоставляют организации ощутимые выгоды и преимущества, как менеджеры, так и практики склонны прибегать к слияниям и поглощениям как к способу достижения роста и прибыльности компании. Это становится очевидным при взгляде на количество слияний и поглощений, о которых объявляется в ежедневных финансовых изданиях. Все это происходит несмотря на тот факт, что реальность со всей очевидностью убеждает нас в том, что слияния редко, если вообще когда-либо, приводят к долгосрочным прибыльным результатам. Поглощения также редко приводят к полному успеху, поскольку существуют определенные трудности, связанные с поиском подходящего объекта для поглощения по приемлемой цене. В действительности утверждается, что менеджеры часто чересчур склонны к интеграции в силу того, что они не способны осознать преимущества всей совокупности таких квази-интеграционных стратегий, как долгосрочные контракты, совместные предприятия, стратегические альянсы, партнерства с поставщиками на особых условиях, лицензирование технологий, владение активами и франчайзинг, которые, как правило, характеризуются меньшими капитальными затратами и большей гибкостью, чем вертикальная интеграция (Stu- key and White, 1993). [c.1086]
Сотрудничество с ENI основывается на Соглашении о стратегическом партнерстве между ОАО "Газпром" и ENI, подписанном 11 февраля 1998 г. Это Соглашение с ENI предусматривает долгосрочное сотрудничество в области разведки, добычи, транспортировки и распределения газа, нефти и газового конденсата, совместные исследования и освоение месторождений в Астраханской области, а также проекты в области электроэнергетики. В ноябре 1998 г. стороны заключили Меморандум о взаимопонимании, согласно которому договорились совместно участвовать в строительстве и эксплуатации морского х/гчастка супепгазопповодс1 "Голубой поток". Предвидится возможность приобретения концерном ENI доли в акционерном капитале Газпрома. [c.53]
Смотреть страницы где упоминается термин Партнерство долгосрочное стратегическое
: [c.493] [c.1103]Маркетинг менеджмент и стратегии Изд 4 (2007) -- [ c.398 ]