После постановки задач своему торговому аппарату, установления его организационной структуру, определения его размеров и системы оплаты труда торговых работников фирме предстоит принять и ряд других решений. В частности, ей необходимо будет разработать систему привлечения, отбора и обучения торговых агентов, систему контроля за их работой и систему оценки результатов их труда. [c.557]
После постановки своему торговому аппарату задач фирма готова приступить к рассмотрению вопросов об основных принципах работы этого аппарата, его структуре, размерах и оплате труда торговых работников. [c.554]
Услугами коммивояжеров пользуются многие фирмы, и многие отводят им главенствующую роль в своих комплексах маркетинга. Высокая стоимость этого вида деятельности требует налаживания эффективного процесса управления сбытом, состоящего из шести этапов постановка задач торговому аппарату фирмы выбор основных принципов работы торгового аппарата, его организационной структуры, размеров и системы оплаты труда торгового персонала привлечение и отбор торговых агентов их обучение контроль за их работой оценка эффективности их работы. [c.571]
После принятия решения о задачах торгового аппарата выбор основных принципов его деятельности дает ответ на вопросы о том, какой вид продаж окажется наиболее эффективным (торговля в одиночку, коллективная торговля и т.п.), какая организационная структура торгового аппарата обеспечит наилучшие результаты (разбивка по территориальному принципу, разбивка по товарному принципу или разбивка по клиентам), какими должны быть размеры этого аппарата и какой должна быть система оплаты торгового персонала в смысле ее уровня и составляющих, таких, как жалованье, комиссионные, премии, возмещение расходов и дополнительные выплаты. [c.571]
Постоянные издержки представляют собой ту часть расходов предприятия, которая связана с его существованием и созданием его промышленного и торгового аппарата. Эти издержки постоянны лишь относительно, ибо они не могут быть полностью независимы от уровня деятельности предприятия. При значительных изменениях в размере предприятия, а значит, и его структуры постоянные издержки также будут меняться. К постоянным издержкам относятся плата за аренду помещения, амортизационные отчисления, страховые взносы, издержки на содержание помещений, а также расходы административной и финансовой служб. Переменные издержки тесно связаны с масштабами производственных и коммерческих операций предприятия. [c.129]
Слабость финансового аппарата, преобладание мелких и мельчайших торговых и промышленных предприятий, неустойчивость торговли, отсутствие счетоводства или примитивный его характер на большинстве предприятии, использование налога для наиболее полной регистрации всех предприятий и промыслов — все это обусловливало иа первое время упрощенное построение налога и пониженные, размеры обложения. [c.118]
Постановка задач Выбор основных принципов работы торгового аппарата, его структуры, размеров и системы оплаты труда торговых работников Привлечение и отбор торговых агентов [c.144]
Выбор организационной структуры торгового аппарата. После постановки своему торговому аппарату задач фирма готова приступить к рассмотрению вопросов об основных принципах работы этого аппарата, его структуре, размерах и оплате труда торговых работников. [c.24]
Хикс Д.Р. (1904—1989) — английский экономист, лауреат Нобелевской премии (совместно с К.Д. Эрроу) (1972) за новаторский вклад в общую теорию равновесия и теорию благосостояния . Д.Р. Хиксу принадлежит идея анализа кривых IS-LM, ставшего одним из важных инструментов кейнсианской теории (иначе кривая Хикса—Хансена). Он внес большой вклад в теорию общего равновесия, теорию стоимости, теорию процента, теорию торгового цикла. Он по существу является (вместе с Э.Хансеном) создателем кейнсианской теории цикла и первый ввел понятие неокейнсианский синтез . Он разработал аппарат анализа взаимодействия товарного и денежного рынков — модели инвестиции — сбережения - предпочтения ликвидности — деньги . Кроме того, он обогатил экономический анализ такими инструментами, как IS-LM-кривые , термин временное равновесие заложил основы теории ожидания в процессе формирования долгосрочной ставки процента. В анализе экономического роста и экономической динамики он выступает как представитель неоклассического синтеза. Наиболее значительной его работой стала книга Стоимость и капитал (1939), отправным пунктом которой является идея о субъективной природе стоимости и потребностей. Он изучал различные варианты равновесия, отражающие связь между размерами дохода и структурой потребления. Построенная им кривая доходы — потребления соответствовала реальным соотношениям цен и давала возможность выявить закономерности реакции потребителя на изменения цен и доходов, а также проанализировать поведение фактора взаимозаменяемости при изменении структуры потребления. Однако теория общего равновесия Ф. А. Хайека имела в целом статический [c.68]
Смотреть страницы где упоминается термин Торговый аппарат и его размеры
: [c.324]Основы маркетинга (1994) -- [ c.518 ]