К методам ценообразования на основе издержек производства относится расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Фирма стремится установить цену на свой товар на таком уровне, который обеспечивал бы ей получение желаемого объема прибыли. [c.283]
Формирование цен на услуги происходит на основе тех же методов, что и на товары. В основном применяются методы ценообразования на основе издержек и текущего уровня цен, позволяющие небольшим предприятиям сферы услуг определить цены быстро и без особых затрат на сбор информации. [c.370]
Далее, к методам ценообразования на основе издержек следует отнести расчет цены на основе определения точки безубыточности , т.е. положения нулевой прибыли или нулевых убытков на графике безубыточности, иллюстрирующем изменение валового дохода, прибыли и суммарных издержек в зависимости от объема продаж (рис. 12.5). [c.340]
Ценообразование на основе издержек [c.290]
Методы ценообразования на основе издержек могут использоваться [c.88]
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ИЗДЕРЖЕК — установление цены исходя не столько из условия рынка, сколько из издержек производства. Это может иметь смысл лишь в отсутствии или при незначительной прямой конкуренции со стороны других производителей. Двумя основными способами ценообразования на основе издержек являются наценка и ценообразование по принципу Средние издержки + Прибыль. [c.743]
Установление цены на основе ощущаемой ценности товара-ценообразование на основе покупательского восприятия ценностной значимости товара, а не издержек продавца. [c.375]
Рассматривая один из так называемых абстрактных вариантов ценообразования, автор утверждает, что общественная стоимость и цена определяются условиями производства на худших месторождениях из числа разрабатываемых, а это создает наиболее благоприятные условия для прогрессивного развития отраслей добывающей промышленности. А буквально строкою ниже, говоря о зональных ценах, основным их недостатком автор считает то, что они возмещают все издержки производства ( ). Непоследовательность и противоречивость автора очевидны. С одной стороны, он ратует за установленные цены на нефть на основе издержек производства худших месторождений, а с другой, критикует этот принцип, воплощенный в действующих ценах. [c.6]
Как правило, при обсуждении ценообразования на основе кривой обучения внимание концентрируется на издержках производства. Однако следует подчеркнуть, что по мере приобретения опыта снижаются все виды издержек, включая издержки сбыта. Так, если три компании, каждая по отдельности, инвестировали значительные средства в телемаркетинг, минимального уровня издержек, скорее всего, добьется наиболее опытная в данной области компания, что позволит ей снизить цену на товары без ущерба для чистой прибыли. [c.569]
Метод ценообразования на основе уровня текущих цен довольно популярен. Компании полагают, что такой подход целесообразен в тех случаях, когда затруднен расчет издержек или реакция конкурентов отличается непредсказуемостью. Они считают, что уровень текущих цен есть воплощение коллективной мудрости отрасли, залог получения справедливой нормы прибыли и сохранения гармонии. [c.577]
Что же делать В качестве одного из вариантов можно использовать выплату субсидии, достаточной для того, чтобы покрыть убыток, который влечет за собой ценообразование на основе предельных издержек. Другая возможность состоит в том, чтобы оправдывать ценовую дискриминацию в надежде, что дополнительный доход, полученный таким образом, позволит фирме покрыть издержки. [c.551]
На деле регулирующие комиссии придерживаются третьего варианта они склонны отступать до некоторой степени от цели достижения эффективности размещения ресурсов и ценообразования на основе предельных издержек. Большинство регулирующих органов в США заняты установлением цены, обеспечивающей справедливую прибыль. В немалой степени это обусловлено тем, что социально оптимальная цена приводит к убыткам и возможному банкротству и посредством этого может лишить владельцев монополии их частной собственности без судебного процесса. Верховный суд США признал, что регулирующие агентства должны разрешить владельцам получать справедливую прибыль. [c.551]
Объясните словесно и графически, как регулирование цены может улучшить поведение монополий. В своем ответе проведите различие между а) ценообразованием на основе социально оптимальной цены (предельных издержек) б) ценообразованием на основе цены, обеспечивающей справедливую прибыль (средних издержек). Что такое дилемма регулирования [c.554]
Возможные периодические повышения тарифов на электроэнергию, вызванные методом ценообразования на основе предельных издержек (затрат наименее экономичного генератора, замыкающего баланс энергосистемы). [c.176]
Смешанные методы внутрифирменного ценообразования. Внутрифирменные цены на основе издержек производства. [c.424]
При установлении цен компании часто пользуются методами, основанными на учете издержек [2], [3]. При этом обычно используются два метода ценообразование на основе себестоимости (полных затрат) и ценообразование на основе прямых (предельных) издержек. [c.290]
Ценообразование на основе прямых издержек целесообразно применять в случае маркетинга услуг (например, свободные места в самолете или пустующие номера в гостинице в любом случае приводят к потере прибыли). В подобных ситуациях установление цен, которые покрывали бы прямые издержки и в какой-то мере компенсировали накладные расходы, выглядит вполне оправданным. Как и в предыдущем примере, риск заключается в том, что клиенты, заплатившие более высокую цену, могут узнать об этом и возмутиться. [c.293]
Таким образом, прямые издержки указывают минимальную цену, при которой имеет смысл заниматься соответствующим бизнесом, если альтернативой этому является простой оборудования (говоря о сфере обслуживания, под "оборудованием" можно понимать, например, места в самолете или номера в гостинице). Кроме того, ценообразование на основе прямых издержек не связано с проблемой "роста цен при падении спроса", характерной для метода определения цены на основе полных затрат, поскольку в этом случае при расчете цены не учитываются фиксированные затраты. Наконец, в этом случае по той же причине удается избежать проблемы распределения накладных расходов, которую приходится решать при использовании метода определения цены на основе полных затрат. Однако, когда бизнес удерживается на плаву, бывает очень трудно определить правильную цену, поскольку в данном случае практически не принимается во внимание готовность потребителей платить соответствующую сумму. Кроме того, этот метод неприменим в долгосрочном плане, поскольку на каком-то этапе должно быть обеспечено покрытие фиксированных затрат, что даст возможность получать прибыль. Тем не менее в качестве временного или тактического средства метод установления цены на основе прямых затрат играет определенную роль в снижении отрицательных последствий, вызванных избыточными производственными мощностями. [c.293]
К сожалению, этой простой модели присущ ряд ограничений. Во-первых, менеджеру может показаться весьма затруднительным (а то и вообще невозможным) выразить свою точку зрения на вероятность "успеха" той или иной цены в виде соответствующего показателя статистической вероятности. Обратите внимание если бы вероятность успеха цены 2200 фунтов стерлингов составляла 0.70, а не 0.80, и соответственно вероятность успеха цены 2300 фунтов стерлингов составляла 0.50, а не 0.40, рекомендуемой ценой были бы не 2200 фунтов стерлингов (ожидаемая прибыль — 140 фунтов стерлингов), а 2300 фунтов стерлингов (ожидаемая прибыль — 150 фунтов стерлингов). Становится совершенно очевидным, что результат такого анализа может зависеть даже от небольших изменений в показателях вероятности. Во-вторых, использование критерия ожидаемой прибыли ограничивается ситуациями, когда участник торгов имеет возможность заниматься подобными "процентными играми" в течение достаточно длительного времени. В условиях, когда компания стремится во что бы то ни стало выиграть тендер и получить соответствующий заказ, имеет смысл пожертвовать какой-то частью прибыли в обмен на повышение шансов стать победителем этого тендера. Если же мы имеем дело с крайним случаем, когда компания просто борется за выживание, вполне приемлемой стратегией на торгах может оказаться установление цены ниже себестоимости (2000 фунтов стерлингов), чтобы в определенной степени компенсировать фиксированные затраты (эту ситуацию мы уже обсуждали в разделе, посвященном ценообразованию на основе прямых издержек). [c.294]
Метод ценообразования на основе предельных затрат предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство Данного продукта, а не путем подсчета совокупных издержек, включающих постоянные и переменные затраты на производство и сбыт. Предельные издержки, таким образом, значительно ниже средних издержек и обычно определяются на уровне, при котором можно было бы только окупить сумму минимальных затрат. [c.464]
Однако ценообразование на основе кривой опыта весьма рискованно. Агрессивное снижение цены, возможно, приведет к тому, что потребители будут воспринимать товары компании как массовую дешевую продукцию. Кроме того, при применении подобной стратегии предполагается, что конкуренты достаточно слабы и оставят рынок без боя (что далеко не всегда соответствует реальному развитию событий). Компании, применяющие Такую стратегию, предполагают удовлетворить потребительский спрос посредством организации производства, основанного на существующих технологиях. Однако их конкуренты могут сделать ставку на разработку и внедрение новых технических достижений, что позволит им добиться значительного снижения издержек производства. [c.472]
Если же в конце концов удалось получить прибыль, то все равно могут возникнуть новые конфликты. Каким образом следует рассчитывать прибыль В этом вопросе предметом разногласий может стать внутрифирменное трансфертное ценообразование. Как следует устанавливать такие цены на основе издержек, в соответствии с рыночными ценами, после соответствующих переговоров или просто по собственному усмотрению экспортера Будут ли применяться одинаковые правила по отношению к штаб-квартире фирмы-экспортера и по отношению к ее местным партнерам Какова будет дивидендная политика [c.117]
Существуют две проблемы, связанные с ценообразованием на основе долгосрочных средних издержек. [c.162]
К методам ценообразования на основе издержек производства относится расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. В данном случае предприятие стремится к установлению такой цены, которая обеспечит ему желаемый объем ЧШ0Ы лги. Ос.новрй дасчетя является построение графика безубыточности (рис. 7.3). [c.130]
Отдельные экономисты, критикуя систему цен в нефтяной промышленности, делают попытку теоретически обосновать необходимость установления единой цены на нефть и предлагают свою модель цены. Следует отметить, что идея установления единой цены не нова и может рассматриваться на равных правах с другими. Однако она требует должного экономического обоснования. Так, свою точку зрения по этому вопросу имеет А. X. Хайруллин [35]. Понимание общественной стоимости он автоматически переносит на оптовые цены предприятий на нефть. Именно их А. X. Хайруллин подвергает критике, называя расчетными, условными, внутрихозяйственными. Но оптовые цены предприятий являются первой ступенью ценообразования на нефть, по ним нефть передается транспортным организациям, а не потребителю. Для потребителя существует другой прейскурант, своя цена, которая с теоретической точки зрения в рамках единого национального рынка действительно должна быть единой. Казалось бы автор стоит на определенной позиции, которая сводится к утверждению единого уровня общест-ственно необходимкх затрат и цены на продукцию добывающих отраслей на основе издержек производства худших месторождений. Однако в его дальнейших рассуждениях происходят непонятные метаморфозы, он уже как бы сомневается в своей позиции и ставит по меньшей мере несколько странный и про- [c.5]
Ценообразование на основе предельных издержек (Marginal ost pri ing) — вычисление только тех издержек, которые вероятнее всего будут расти/уменьшаться по мере увеличения/снижения объема производства. То же, что и ценообразование на основе прямых издержек. [c.670]
Ценообразование на основе прямых издержек (Dire t ost pri ing) — вычисление только тех издержек, которые вероятнее всего будут расти по мере увеличения объема производства. [c.670]
Большой опыт в ценообразовании на основе воспринимаемой ценности имеет компания Du-Pont. К примеру, когда компания разработала новое синтетическое волокно для производства ковров, она продемонстрировала своим клиентам, что приобретение ими новинки по цене 1,40 за 0,4 кг никак не отразится на целевой прибыли. Названная цена соответствовала цене на основе используемой ценности. Но оценка поставщиком нового материала в 1,40 за 0,4 кг оставила производителей ковров равнодушными, поэтому DuPont пришлось снизить цену. При установлении цены компания-поставщик исходила не из издержек производства, а только из того, будет ли получаемая прибыль достаточна для того, чтобы DuPont сохранила свои рыночные позиции. [c.476]
Учитывая проблемы, порождаемые ценообразованием на основе предельных изде] жек, интересной альтернативой является ценообразование на основе средних нздерже В этом режиме предприятие вынуждено устанавливать минимальную цену, достаточну для того, чтобы прибыль не имела отрицательной величины, т.е. цену, равную средни издержкам. Эта ситуация отражена на рис. 5.4, где р4 =A (qA) и q4 = D(pA). Как видн данное решение является промежуточным между ценообразованием на основе предел ных издержек и нерегулируемой монополией. Основным механизмом, использова шимся в прошлом для регулирования деятельности коммунальных служб США, бы регулирование нормы прибыли. Это механизм, при котором уровень цен позволяет пре, приятию извлекать справедливую прибыль на инвестированный им капитал. Проще п воря, он соответствует ценообразованию на основе средних издержек . [c.84]
Смотреть страницы где упоминается термин Ценообразование на основе издержек
: [c.270] [c.88] [c.165] [c.118] [c.119] [c.34] [c.305] [c.306] [c.604] [c.431] [c.84] [c.350] [c.545] [c.360]Смотреть главы в:
Принципы и практика маркетинга -> Ценообразование на основе издержек