По балансу определяют, сумеет ли организация в ближайшее время выполнить свои обязательства пред акционерами, инвесторами, кредиторами, поставщиками, подрядчиками и др. или ей угрожают финансовые затруднения. Для этого проводят анализ и оценку имущественного состояния, оценку ликвидности и платежеспособности, оценку финансовой устойчивости и уровня деловой активности организации, а также определяют конечный финансовый результат в виде наращивания собственного капитала (чистых активов) за отчетный период, проводят прогнозирование и оценку возможного банкротства. [c.52]
Организационно-управленческое значение документов заключается в том, что они являются основным поставщиком оперативной информации для принятия организационных и управленческих решений для регулирования технологических процессов и др. с целью повышения эффективности производств. Путем системного использования информации, носителем которой являются бухгалтерские документы, на всех иерархических уровнях управления в организации можно добиваться взаимодействия всех функций управления (учета, планирования, прогнозирования, контроля, анализа, регулирования) и всех систем хозяйственного механизма для достижения намеченных экономических показателей и получения максимума прибыли от данной деятельности. [c.146]
Баланс ликвидности имеет значение не только для прогнозирования расчетов при ликвидации коммерческой организации. Его исследование позволяет вскрыть ненормальности в размещении средств с тем, чтобы принять меры к их устранению. Если выяснится, что для погашения краткосрочных долгов имеются активы более поздних сроков реализуемости, то нужно принять срочные меры для ускорения их реализации или привлечь со стороны денежные средства для нормального расчета. Наоборот, следует отодвинуть сроки обязательств, когда сроки погашения слишком коротки. Если степень ликвидности баланса настолько велика, что от расчетов по краткосрочным долгам остаются излишние средства, то можно ускорить сроки расчетов с банком, поставщиками и другими контрагентами. Балансы ликвидности, составленные за несколько периодов, дают представление о тенденциях к улучшению или ухудшению финансового положения коммерческой организации. Например, если по балансам ликвидности видно, что в покрытии привлеченных источников средств значительно увеличился удельный вес товаров и снизился удельный весь дебиторов, то это свидетельствует о положительных изменениях в балансе. Баланс ликвидности может использоваться так же, как один из источников информации для составления финансового плана, поскольку актив его представляет собой приход средств, а пассив — расход, погашение обязательств. Наконец, баланс ликвидности может служить планом действительных ликвидационных расчетов. Для этого, правда, в него нужно внести некоторые изменения учесть, что в период ликвидации ценности обычно продаются в спешном порядке и со скидкой, а также включить в него предстоящие расходы, связанные с ликвидацией. [c.311]
Оба аспекта планирования тесно взаимосвязаны и взаимообусловлены. Возможность и необходимость планирования предопределена общими условиями хозяйствования. С помощью планирования сводят к минимуму неопределенность рыночной среды и ее негативные последствия для хозяйствующего субъекта. Предприятие не в состоянии полностью устранить предпринимательский риск, но может снизить его негативные последствия с помощью умелого прогнозирования. Кроме того, устраняются излишние внутрифирменные трансакционные издержки по торговым сделкам (контрактам), например, вызванные поиском покупателей и поставщиков, проведением переговоров о предмете сделки, привлечением консультантов и др. [c.316]
Цикл заказа. В большинстве примеров в данной главе содержится допущение о том, что время получения заказа фиксировано. На практике это обычно переменная величина. Поставщики могут обещать обеспечить поставку товара в течение определенного срока. Однако даже в этом случае могут возникнуть трудности с прогнозированием цикла заказа по причине непредвиденных обстоятельств, скажем, плохих погодных условий, забастовок, транспортных проблем. В любой используемой модели необходимо учесть изменчивость цикла заказа. Возможно, это можно совместить с изменчивостью спроса в моделях, которые мы рассмотрели ранее. Так, в ряде примеров в данной главе мы рассматривали спрос в течение цикла заказа. Если и спрос и цикл заказа подвержены изменениям, то их можно представить одной переменной, как Спрос в течение цикла заказа , которую можно дальше анализировать с применением уже описанных нами методов. Так, если спрос в течение цикла заказа окажется нормально распределен, то можно проанализировать вероятный уровень обслуживания при определенной политике подачи заказов. [c.255]
Различное сочетание названных выше условий дает нам различные типы рынков, например свободный, т.е. рынок с большим числом участников обмена, свободным ценообразованием, развитой конкуренцией. Такой рынок практически неуправляем, но в чистом виде и не существует. Антиподом его является полностью монополизированный рынок, для которого характерны доминирование поставщика, высокие цены, необходимость жесткого контроля со стороны государства. Однако для современной экономики типичен регулируемый рынок, где число основных производителей невелико и они способны взаимно контролировать друг друга. Примером являются рынки автомобилей, самолетостроения, электроники. Для них характерно производство на заказ, наличие сильных служб информации о продуктах и производителях, служб прогнозирования и формирования спроса, мощное оптовое звено. Все это дополняет широко развитые прямые хозяйственные связи предприятий, способствует их рациональной организации. [c.62]
Описанный порядок получения освобождения от исполнения обязанностей плательщика НДС и. подтверждения права на него, а также необходимость постоянного контроля и прогнозирования размера выручки привело к тому, что на практике этой возможностью воспользовались немногие. Существенным моментом, определяющим выбор в данном случае, является то, что получивший освобождение поставщик лишает покупателя возможности принять сумму входного НДС к налоговому вычету, что значительно уменьшает круг контрагентов освобожденного поставщика. [c.127]
Розничные торговцы постоянно совершенствуют свои закупочные навыки. Они используют различные принципы прогнозирования спроса, отбора товара, контроля над запасами, использования торговых и складских площадей, представления товара. Для контроля запасов, расчетов наиболее выгодных размеров партий товаров, подготовки документов, калькуляции сумм, переданных поставщику и затраченных на определенные наименования продуктов, используются специальные компьютерные программы. Для повышения эффективности контроля над запасами во всех магазинах сети (особенно в супермаркетах) применяются сканирующие устройства. [c.644]
Предоставляет ли система маркетинговой разведки точную, достаточную и своевременную информацию о покупателях, целевых потребителях, дилерах и прочих распространителях продукции, конкурентах, поставщиках и различных общественных группах Требуют ли руководители, ответственные за принятие решений, проведения достаточного количества маркетинговых исследований и используют ли они их результаты Применяются ли лучшие методы измерения различных показателей рынка и прогнозирования сбыта [c.844]
Итальянские организации часто придерживаются неформального и демократического стиля руководства. Решения принимаются обычно после длительных личных контактов и обсуждений. Итальянские руководители - гибкие импровизаторы, они глубоко ненавидят прогнозирование и планирование. Для поставщиков очень важно иметь личные контакты с лицами, имеющими влияние или непосредственно участвующими в принятии решений. В то же время определить ответственное лицо и поговорить с ним лично очень нелегко, поскольку подразделение, принимающее решения, обычно имеет сложную структуру. Кроме того, руководство часто наделяет правом принятия решения доверенных лиц, находящихся вне соответствующей организационной структуры. В любом случае поставщики должны убедить ответственное лицо в общности целей со своими итальянскими потребителями. [c.21]
Ряд правовых и плановых ограничений, регламентирующих взаимоотношения со смежниками, налагают определенные количественные обязательства на поставщиков, транспортные организации и на потребителей не только на данном плановом периоде в целом, но и на отдельных интервалах внутри периода (например, декадная ответственность по железной дороге, разбивка месячного плана сдачи нефтепродукта от НПЗ по пятидневкам, график отгрузки нефтепродуктов по воде по дням месяца и др.)- Эти обязательства могут быть использованы при оперативном прогнозировании поведения смежных организаций. [c.53]
Четвертый вид показателей охватывает прогнозы состояния объекта на периоде оперативного управления. Отметим, что при прогнозировании состояния объектов необходимо учитывать не только внешние возмущения (колебания сдачи нефтепродуктов нефтеперерабатывающими заводами, потребления, изменения в предоставляемом транспорте, колебания времени, затрачиваемого на перевозку нефтегрузов), но и предполагаемую стратегию отгрузок внутренними и внешними поставщиками в адрес данного управления. Действительно, за период оперативного управления могут быть произведены отгрузки в адреса объектов данного территориального управления. Часть этих отгрузок дойдет до мест назначения, часть будет еще в пути. Поэтому при построении прогнозов состояния объектов-получателей необходимо прогнозировать и отгрузки, для чего следует получать от поставщиков дан- [c.191]
Применение методов аналитического выравнивания для краткосрочного прогнозирования валового товарооборота и местной реализации потребителям должно давать удовлетворительные результаты. Применение этих методов для планирования межреспубликанских поставок и внутрисистемного оборота не может быть рекомендовано, так как по большинству управлений коэффициенты парной корреляции при этом ниже 0,7. Такое положение связано с неустойчивостью хозяйственных связей между управлениями-поставщиками и управлениями-потребителями нефтепродуктов. [c.32]
При анализе факторов, существенных для принятия последующих решений по стратегическому инвестированию, становится важным прогнозирование параметров в каждый из последующих моментов времени. В этом случае наиболее эффективным методом выступает вероятностная оценка будущих параметров или определение границ возможных колебаний. В рассматриваемом примере прогнозирование рыночных параметров представляется возможным лишь при отказе от самостоятельности (юридической, коммерческой) в пользу поставщиков продукции. В противном случае монопольный характер рынка не по- [c.386]
Показатели спроса на ряд товаров, рынки которых характеризуются ограниченным числом поставщиков (в первую очередь олигополистические рынки), поддаются статистическому анализу, поскольку собирается и публикуется информация об объемах проданной продукции и оказанных услугах в самых различных аспектах для международных рынков, рынков отдельных стран и регионов, в разрезе отдельных отраслей и предприятий. Однако для многих видов товаров детальная, надежная статистическая информация отсутствует. Поэтому для определения и прогнозирования величин спроса и других рыночных характеристик требуется проводить специальные маркетинговые исследования, содержание которых будет охарактеризовано в следующем разделе. [c.193]
Исходя из стандартного размера партии, периодичности закупок и среднего срока оплаты составляется график оплаты кредиторской задолженности перед поставщиками материалов (это важно для прогнозирования денежных потоков и составления финансового плана). [c.71]
Закупки организаций можно разделить на следующие категории рутинная повторная закупка, видоизмененная повторная закупка и закупка-почин. Как уже указывалось в главе 4, категория закупок влияет на продолжительность процесса принятия решений, сложность структуры закупочного центра и число критериев выбора, которые используются при выборе поставщика. Таким образом, этот показатель можно использовать для прогнозирования разных форм поведения покупателя. Именно с такой точки зрения категория закупок полезна в качестве переменной сегментирования. [c.188]
Интернет играет ведущую роль в установлении связи компании с ее стратегическими партнерами и делает это с помощью программ управления складскими запасами и совместного планирования, прогнозирования и пополнения. При разработке продукции поставщики и компании используют Интернет для выполнения совместного проектирования, необходимого для согласованного планирования. Интернет также используется для передачи долгосрочных соглашений по ценообразованию и комплексных заказов между компаниями и поставщиками. [c.128]
Анализом финансового состояния занимаются не только руководители и соответствующие службы предприятия, но и его учредители, инвесторы с целью изучения эффективности использования ресурсов, банки для условий оценки кредитования и определения степени риска, поставщики для своевременного получения платежей, налоговые инспекции для выполнения плана поступления средств в бюджет и т.д. В соответствии с этим анализ делится на внутренний и внешний. Внутренний проводится службами предприятия и его результаты используются для планирования, контроля и прогнозирования финансового состояния предприятия. Его цель - установить планомерное поступление денежных средств и разместить собственные и заемные средства таким образом, чтобы обеспечить нормальное функционирование предприятия, получение максимума прибыли и исключение банкротства. Внешний анализ осуществляется инвесторами, поставщиками материальных и финансовых ресурсов, контролирующими органами на основе публикуемой отчетности. Его цель - установить возможность выгодно вложить средства, чтобы обеспечить максимум прибыли и исключить риск потери. [c.103]
ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ТОВАРНОГО РЫНКА - предвидение (предсказание) перспектив развития конъюнктуры экономической на рынке, изменение маркетинговой среды. Заключается в прогнозировании тенденций развития таких факторов, как общехозяйственная конъюнктура, структурные сдвиги в экономике, инвестиционная активность потребителей и поставщиков, развитие у них научно-технического прогресса, появление новых товарных рынков, а на действующих — новых товаров-заменителей, изменения уровня цен, кредитно-финансовых взаимоотношений и др. [c.54]
Одним из эффективных способов формирования оптимального информационного фонда является синтез краткосрочного прогнозирования и методов экспертного оценивания. Для примера рассмотрим нефтехимическую промышленность. Это одна из отраслей, которая раньше была подвержена контролю сверху и где проводилось постоянное регулирование деятельности предприятий, входящих в эту отрасль, с помощью нормативных актов предприятий-поставщиков сырья и т. д. Поэтому она входит в круг отраслей, для которых применимы методы краткосрочного прогнозирования, так как имеющиеся фактические данные позволяют точно описать истинные возможности того или иного предприятия, т. е. можно проследить относительную стабильность в развитии этой отрасли. [c.49]
Рациональное расходование топливно-энергетических ресурсов, в том числе электрической энергии, в промышленности приобретает общегосударственное значение. Разработан и принят целый ряд Федеральных целевых программ и постановлений Российского правительства, направленных на обеспечение перехода отечественной экономики на энергосберегающий путь развития, повышение конкурентоспособности промышленной продукции, оздоровление социальной сферы. Экономика электропотребления современного промышленного предприятия охватывает широкий круг вопросов, связанных с проектированием, монтажом, эксплуатацией и ремонтом электрических сетей и электрооборудования. Важными аспектами экономики электропотребления являются оптимизация схем, структуры и режимов электроснабжения, организация управления электрохозяйством, диагностика технического состояния и прогнозирование ресурса электрических сетей и электрооборудования, реализация мероприятий по энергосбережению, договорные отношения с поставщиками электрической энергии. Учитывая широкий спектр рассматриваемых вопросов, в подготовке учебного пособия к изданию наряду с преподавателями кафедры Электрооборудование и автоматика промышленных предприятий приняли участие экономисты, юристы и специалисты служб Уфимского государственного нефтяного технического университета и открытого акционерного общества Салаватнефтеоргсинтез . Авторы признательны представителям служб ОАО Салаватнефтеоргсинтез за предоставленные статистические, нормативные и справочные материалы. [c.3]
А. Система маркетинговой информации В. Система маркетингового планирования С. Система маркетингового контроля D. Система разработки новых товаров Предоставляет ли система маркетинговой разведки точную, достаточную и своевременную информацию о покупателях, целевых потребителях, дилерах и прочих распространителях продукции, конкурентах, поставщиках и различных общественных группах Требуют ли руководители, ответственные за принятие решений, проведения достаточного количества маркетинговых исследований и используют ли они их результаты Применяются ли лучшие методы измерения различных показателей рынка и прогнозирования сбыта Хорошо ли понимают работники смысл системы маркетингового планирования, используется ли она Применяют ли маркетологи системы поддержки принятия решений Дает ли система планирования приемлемые результаты в плане продаж и долей рынка Достаточны ли меры контроля для того, чтобы обеспечить достижение ежегодных целей Проводит ли руководство фирмы периодический анализ прибыльности продуктов, рынков, территорий и каналов распределения Производится ли периодическое изучение затрат и производительности маркетинга Хорошо ли организована система сбора, генерирования и отбора идей о новых товарах Достаточно ли проводится исследований разработок и анализов бизнеса перед тем, как в новые идеи вкладываются деньги Проводит ли компания адекватное тестирование товаров и рынков перед тем, как начать массовый выпуск новой продукции [c.711]
Методы нормирования производственных запасов изложены в гл. 6. Подходы к выбору поставщиков указаны выше. Метод прогнозирования см. в разд. 6.4.1. [c.549]
Расчетный срок оплаты платежных документов определяется исходя из времени документооборота между банком поставщика и плательщика. Он принимается во внимание при прогнозировании выполнения плана по объему реализованной продукции и для управления процессом реализации. [c.310]
Вторым подводным камнем является то, что отрицательный неденежный оборотный капитал, как правило, рассматривается и бухгалтерами, и рейтинговыми агентствами как источник риска дефолта. Со снижением рейтинга фирмы и с повышением выплачиваемых фирмой процентных ставок могут возникнуть издержки, связанные с привлечением других видов капитала при использовании кредита поставщика в качестве источника. С практической точки зрения, для фирмы, которая имеет отрицательный оборотный капитал, по-прежнему существует проблема оценки при прогнозировании потребностей в оборотном капитале. Как и в предыдущем сценарии с негативными изменениями в неденежном оборотном капитале, нет причин, по которым фирма не может продолжать пользоваться кредитом поставщика в качестве источника капитала в краткосрочном периоде. Однако в долгосрочном периоде нам не следует предполагать, будто неденежный оборотный капитал будет становиться со временем все более и более отрицательным. Мы должны предположить, что в определенный момент в будущем или изменения в неденежном рабочем капитале станут равными нулю, или возникнет давление в сторону увеличения оборотного капитала. [c.352]
Заключительные стадии процесса прогнозирования спроса связаны с определением этапности внедрения продукции на рынках в перспективном периоде и определением основных направлений по формированию спроса, т. е. ориентации потребителей на покупку продукции предприятия. Речь идет о широком комплексе мер по стимулированию сбыта, начиная с контактов с конструкторскими, технологическими и проектными организациями, которые могут предусматривать применение продукции предприятия в разрабатываемой ими технической документации, разнообразной рекламы и кончая различными формами послепродажного обслуживания. Эти меры в свою очередь должны стать объектом прогнозирования на основе изучения покупательских мнений и намерений, получения от покупателей возможной информации о вызывающих их сомнения затратах, анализа опыта других поставщиков и тенденций, складывающихся не только на рынке товаров, но и на рынке услуг. [c.156]
И в практике российских предприятий целесообразно использовать привлечение коллектива к определению целей и задач развития, путей и средств их решения, а также механизма практической реализации намеченного. Необходимо, чтобы процесс планирования на предприятии носил жесткий директивный характер с индивидуальной ответственностью каждого работника за выполнение порученных ему плановых заданий и с применением самых энергичных санкций за их срыв. Сейчас в России планы формируются непосредственно на предприятиях. От качества их разработки, учета в полной мере рыночной ситуации, возможностей предприятий, упрочения связей с поставщиками и потребителями (что также должно быть составной частью плановой программы) зависит коммерческий результат функционирования предприятия, а следовательно, возможности решать производственные и социальные проблемы его сотрудников. Разгосударствление собственности, форсированное развитие предприятий, основанных на коллективной акционерной, кооперативной, частной собственности, позволяет значительно повысить заинтересованность каждого работника в постоянном повышении конечных результатов деятельности всего коллектива, создает реальные предпосылки для качественно нового уровня планирования и прогнозирования, соответствующего требованиям перехода к рынку. [c.48]
ВЕРБАЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ. Естественно, что руководство также полагается на различные источники письменной и устной инфор-мации как вспомогательное средство для прогнозирования и выработки целей. Методы сбора вербальной, устной информации, по сути дела, наиболее часто используются в анализе внешней среды. Сюда следует отнести информацию, получаемую из радио- и телепередач, от потребителей, поставщиков, конкурентов, на торговых совещаниях, в профессиональных организациях (таких как клубы Ротари или Кивание), от юристов, бухгалтеров и финансовых ревизоров, консультантов. [c.240]
Сегодня для взаимодействия с дилерами и клиентами СМ применяет компьютерные технологии и стандарты Интернета. Действующая в компании система, которая называется СМ Ассезз, использует обширную спутниковую интрасеть, связывающую между собой центральный офис компании, ее заводы и 9000 дилеров. Дилеры пользуются онлайновыми инструментами для финансового управления и оперативного планирования, в том числе глобального управления заказами, анализа продаж и прогнозирования. Интерактивная программа поддержки торговли предоставляет им сведения о продуктах, спецификации, цены и другую информацию. Технические специалисты сервисной службы имеют оперативный доступ к самой свежей информации о продуктах и запасных частях, содержащейся в электронных сервисных справочниках и технических бюллетенях, а также в онлайновых отчетах по наличным запасам и планированию поставок запчастей. Электронная почта связывает дилеров со штаб-квартирой СМ, заводом-поставщиком и с другими дилерами. Внутрикорпоративная система для работы с дилерами интегрируется с общедоступным веб-сайтом СМ, на котором покупатели могут найти подробную информацию о различных моделях автомобилей. Веб-технологии служат основой для полного изменения стиля поведения покупателя, выбирающего себе автомобиль, и вплотную подводят СМ к развертыванию системы электронной коммерции. Конечно, другие автомобилестроители также занимаются совершенствованием своих информационных систем, например, производство автомобилей мирового класса в компании Тоуо1а опирается на самые современные информационные технологии. [c.29]
Неформальные методы прогнозирования основаны на информации, получаемой различными мс вербальной информации (наглядной) могут быть средства массовой информации (кроме печатной), сг поставщики, конкуренты, совещания, конференции. Она отличается небольшими материа нед олговременностью. [c.111]
Многие успешно функционирующие фирмы давно установили между собой режим делового сотрудничества. Они.больше не считают его эпизодическим явлением, ориентированным главным образом на снижение затрат в краткосрочном плане. Фирмы все шире практикуют стратегические союзы с поставщиками, потребителями, транспортными агентствами и другими участниками логистической цепи. В настоящее время любой крупный производитель продукции определяет стратегическую линию сотрудничества со своими партнерами, рассматривая совместную разработку и внедрение мероприятий в качестве единого комплекса полнокровных взаимоотношений во всех звеньях организации коммерческого дела. При этом огромное значениечпридается открытому и систематическому процессу обмена информацией по прогнозированию, планированию и графикам поставок продукции и т. д. [c.60]
В некоторой степени такие устойчивые тенденции реально отражают организационную эффективность. Любая организация зависит от устойчивых связей с отдельными индивидами и группами, начиная от умений и способйостей подчиненных, заканчивая ее поставщиками и потребителями. Основным элементом, вносящим вклад в продолжительность этих связей, является, вне сомнения, последовательность в поведении точно так же, как прогнозирование ожиданий. [c.248]
С другой стороны, в подавляющем большинстве случаев организация, испытывая проблемы проявления рисков, начинает переживать комплекс финансово-экономических затруднений и, прежде всего, нарушать графики платежей за поставляемые ресурсы. Такие поставщики фактически переходят в разряд кредиторов становятся свойственны соответствующие цели. Важно отметить и еще одну особенность деятельности поставщиков. Успешно реализуемая программа управления рисками в организации в конечном итоге может привести к существенной смене приоритетов и, в частности, политики в области производства товаров и услуг, в сфере поставок исходных материалов и полупродуктов. И первое, и второе может быть обусловлено стремлением ЛПР организации обеспечить наибольшую экономию на трансакционных издержках, а значит, возможную смену поставщиков. Причем рискологиче-ская деятельность организации во втором направлении может оказать негативное воздействие на поставщиков уже в рамках текущей деятельности. Рискологические преобразования, использующие в качестве инструмента изменения в области производства товаров и услуг, являются гораздо более протяженными во времени и их последствия могут сказаться на деятельности поставщика по истечении определенного промежутка времени. Таким образом, как это не парадоксально, элементами собственной превентивной политики поставщиков должны являться прогнозирование появления рисков у потребителей их продукции, оценка вероятности такого исхода и разработка соответствующих мероприятий. [c.47]