Сооружение выставочных стендов стало одним из основных факторов в планах по стимулированию сбыта. Несмотря на высокие затраты, многие организации полагают, что они оправдываются, так как эффективно охватывается целевая аудитория. В США предприятия, выпускающие продукцию производственно-технического назначения, примерно пятую часть своего маркетингового бюджета тратят на участие в выставках. В Европе этот показатель даже выше — там на подобные мероприятия идет одна четвертая маркетингового бюджета. [c.459]
Одновременной со стратегией маркетинга разрабатывается и его тактика, которая является реакцией фирмы на постоянно меняющиеся внешние условия. К тактическим задачам относятся организация товароведения, реклама, стимулирование продаж и др. Их решению способствуют различные приемы энергичные действия по продвижению на рынок изделий фирмы, прямые контакты с потребителями и поставщиками, участие в выставках, ярмарках, рассылка рекламных каталогов по почте, повышение эффективности сервиса и т.д. [c.79]
Определение каналов распространения рекламы. С учетом анализа эффективности уже применяемых каналов распространения рекламы, а также анализа расходов на рекламу выбираются такие каналы распространения рекламных средств, которые способны решить задачи, поставленные предприятием перед рекламой. Ниже перечислены возможные каналы распространения рекламы личные контакты, переговоры рассылка по почте участие в выставках, ярмарках участие в конференциях, конгрессах, симпозиумах публикации в печати (газетах и журналах общего направления, фирменных журналах, коммерческих сборниках, научно-технической литературе) сообщения на стадионах, улицах, метро, наземном транспорте, стенах зданий, вдоль дорог (сообщения как устные, так и в виде плакатов) передачи по радио сообщения по телевидению, в кино. [c.190]
Разработка предложений по организации маркетинга на 1—2 года с целью обеспечения доставки покупателям продукции в необходимые сроки и в достаточном количестве, своевременной информации о ее потребительных свойствах, установления прямых контактов с потребителями, активного участия в выставках-ярмарках, выхода на новые рынки, расширения номенклатуры иностранных покупателей, повышения эффективности фирменного обслуживания и ремонта. [c.651]
Организация разработки и внедрения программ (планов) маркетинга на 1—2 года с целью обеспечения доставки покупателям продукции в необходимые сроки и в достаточном количестве, своевременной информации о ее потребительных свойствах, установления прямых или через посредников контактов с потребителями, повышения эффективности сбытовой сети, активного участия в выставках-ярмарках, выхода на новые рынки, в том числе зарубежные, расширения номенклатуры экспортных товаров, адаптации товаров к требованиям покупателей, в том числе иностранных, повышения эффективности технического обслуживания и ремонта. [c.661]
Необходимо, чтобы фирма имела хорошо продуманную выставочную стратегию с четко определенными целями. Эта стратегия должна затрагивать такие вопросы, как принципиальное решение об участии в выставке, разработка бюджета, необходимое количество сотрудников для работы на выставке и решение о том, как привлекать посетителей и нужно ли делать что-нибудь еще. Стратегия должна также включать в себя вопросы, связанные с предварительной рассылкой приглашений и подведением итогов после окончания выставки. Руководителям бывает особенно сложно определить необходимость участия фирмы в выставках в целом и значимость участия в данной конкретной выставке. В этой статье обсуждаются вопросы оценки эффективности выставок, а также затрагиваются проблемы влияния развития технологий и процесса глобализации на выставочный бизнес. [c.741]
Существует нехватка удобных и применимых к различным ситуациям способов определения эффективности торговых показов. Часто менеджеры не могут с легкостью оценить обоснованность их затрат на участие в выставках. Поэтому необходимо серьезно относиться к определению целей проведения торговых выставок. [c.750]
В то время как большое значение придается экономической выгоде от выставок и пользе в области маркетинговых коммуникаций, перед специалистами, менеджерами и исследователями стоит очень важный вопрос. Этот вопрос касается метода оценки эффективности проведения выставки. В свете того, что возрастают затраты на участие в выставках, важным стал вопрос о получаемой прибыли. В понятие эффективности обычно включают такие составляющие, как количество предложений/установленные контакты, затраты на одно предложение/контакт, количество распространенной литературы и объемы продаж. Подобный подход показывает, что большинство менеджеров рассматривают торговые выставки только как средство для увеличения собственно продаж во время показа (Ватта, 1983). При оценке выставок нужно также учитывать их роль в установлении отношений и маркетинговых исследованиях. [c.751]
ЭФФЕКТИВНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКИ ПОЛЕЗНОГО ВРЕМЕНИ. Коммивояжеры должны уметь эффективно использовать свое время. Одним из средств достижения этого является годовой график визитов с указанием, каких существующих и потенциальных клиентов необходимо посетить в те или иные месяцы и чем именно следует заняться еще. К прочим занятиям относится участие в специализированных выставках, торговых совещаниях, проведение маркетинговых исследований. [c.567]
Если компания принимает решение о входе на зарубежный рынок посредством прямого или косвенного экспорта, наилучший способ представления продукции вниманию возможных покупателей — участие в заграничных выставках. Американская фирма, занимающаяся разработкой программного обеспечения, продемонстрировала свою продукцию на выставке, проводящейся в Гонконге. Глобальная Сеть позволяет компаниям представить свою продукцию зарубежным потребителям и дистрибьюторам, что называется, не выходя из дома . Электронные интернет-коммуникации облегчают вход компаний на мировые рынки. Интернет стал эффективным средством получения необходимой информации и определения наиболее перспективных направлений в экспортной сфере, проведения маркетинговых исследований и предоставления потребителям, живущим в различных часовых поясах, Удобного средства для заказа и оплаты продукции. В табл. 12.3 представлены пять источников бесплатной информации по проблемам экспорта (обратите внимание и на Памятку маркетолога ). [c.390]
Весьма разнообразна тематика выставок, проводимых в главном выставочном центре страны — ВДНХ СССР. Организации и предприятия химической промышленности принимают активное участие в крупных экспозициях, отражающих достижения отрасли в целом, тематических межотраслевых и отраслевых выставках по отдельным важным проблемам, передвижных выставках и смотрах. Успешно прошли основные экспозиции — Химическая промышленность к 60-летию Великого Октября (1977—1978 гг.) и Научно-технический прогресс в отраслях химической индустрии (1981 г.). Эти крупные выставки представляли собой своеобразную панораму достижений организаций и предприятий отрасли в ускорении темпов роста химического производства, повышении его технического уровня и эффективности, обновлении вырабатываемой продукции и повышении ее качества. Обширные разделы в экспозиции были посвящены прогрессивным приемам и методам труда передовиков и новаторов производства. [c.164]
Если первоначально маркетинг в банках ограничивался, главным образом, рамками реализации произведенной банковской продукции и услуг, то ныне он превратился в теорию и практику управления всей производственно-сбытовой деятельностью банка. Современный банковский маркетинг предполагает не только решение относительно пассивной задачи детального и тщательного изучения требований клиентуры к услугам, оказываемым банком, но и адаптацию к ним этих товаров и услуг, а также решение активной задачи по формированию и стимулированию спроса на различные банковские услуги в целях увеличения объемов реализации, повышения их эффективности и общей прибыльности предпринимательской деятельности банка. Для этого он должен осуществлять тесные взаимосвязи со своими клиентами. Среда, в которой происходит функционирование банка-, пронизана различными связями, взаимоотношениями, в том числе, не только с клиентами, но и с другими банками, Центральным банком, различными финансовыми организациями и т.д. Для любого банка поэтому столь необходима четкая система взаимосвязей, коммуникаций, которая призвана постоянно совершенствоваться в соответствии с изменениями внешней и внутренней среды. Именно для этого разрабатывается коммуникационная политика в составе комплекса маркетинговых мер воздействия на рынок, которая включает в себя развитие отношений с общественностью, рекламу, многочисленные средства стимулирования сбыта, услуг, сервисную политику, организацию участия в различных выставках, фирменный стиль и знак, работу со средствами массовой информации и т.п. [c.150]
Поскольку конференции и торговые выставки — мероприятия, то и готовиться к участию в них надо так, как вы готовитесь к любому мероприятию. (См. главу 15 Мероприятия и налаживание связей .) Возьмите оттуда стратегию, которая позволит вам повысить эффективность работы по формированию базы перспективных клиентов на выставках и конференциях. [c.274]
Практика показала, что участие в объединенной экспозиции ОАО "Газпром" существенно эффективнее нежели индивидуальное представление экспозиции на выставке значительно повышается число и частота контактов с (целевой аудиторией) потенциальными заказчиками. [c.90]
Личные продажи вообще, а творческие в особенности требуют участия специалистов высокой квалификации, обладающих не только специальными навыками, но и определенными (даже уникальными) способностями, прежде всего — умением убеждать в превосходстве предлагаемого товара над конкурирующими. Для поиска покупателей обычно используют телефонные справочники, отраслевые журналы, публикации в прессе, а также неформальные источники через устное общение. Особо эффективным способом поиска являются международные специализированные выставки (ярмарки). Связь с потенциальным заказчиком устанавливается устно, путем личного послания, по телефону, факсу и пр. [c.333]
Начиная с 1994 г. НИИИС регулярно принимает участие в Международных специализированных выставках в составе экспозиции ОАО "Газпром" как на территории России, так и за рубежом. Серьезная методическая помощь и организационная поддержка обеспечивается ООО "ИРЦ Газпром", что способствует повышению эффективности участия в выставках. [c.141]
Предположим, ваша фирма решила выйти на новые сегменты рынка, предложить незнакомую им продукцию. С этой целью решено принять участие в крупной международной выставке. Решение об этом и соответствующий план должны быть приняты примерно за два года, чтобы можно было учесть и отработать все детали, добиться эффективности затрат. Определяется ответственное лицо за участие фирмы в выставке (например, заместитель директора по маркетингу), сроки, содержание и средства решения актуальных в этой связи проблем подготовки персонала (в т.ч. стендистов) транспортировки и таможенного декларирования экспонатов в оба конца разработки и тиражирования информационно-рекламных материалов аренды и оборудования выставочных помещений и др. Именно об этих аспектах участия в выставках забывают многие наши фирмы. [c.216]
Любую неспециализированную выставку посещает широкая публика, поэтому у производителя есть возможность напрямую пообщаться с большим количеством конечных потребителей и выяснить их отношение к продвигаемым товарам. Как правило, выставка — это мероприятие, широко освещаемое прессой, радио и телевидением, что является дополнительным преимуществом для участников. Помимо прекрасной возможности прямого контакта с потенциальными клиентами, партнерами и поставщиками выставка позволяет оценить уровень конкурентов и свои возможности. По мнению известного специалиста в области рекламы Г. Картера, участие в выставке является самым экономичным видом рекламы. Эффективность выставки значительно возрастает, если основные силы и средства тратить не на аренду и оформление стенда, словом, на так называемый твердый продукт , а на организацию презентаций и других пристендовых мероприятий, участие в научной программе, тренинг персонала. Предвыставочный маркетинг, предполагающий адресную рассылку потенциальным партнерам и другие акции по привлечению заинтересованных лиц на выставочное мероприятие, обеспечивает его наибольший успех. [c.234]
Тщательно спланированная выставка может как часть маркетинговой программы принести значительную прибыль (см. ФОРМИРОВАНИЕ БЮДЖЕТА И РАСПРЕДЕЛЕНИЕ АССИГНОВАНИЙ). При разработке стратегии участия в выставках необходимыми этапами являются определение целей, выбор типа выставки, составление бюджета, деятельность, связанная с предвыставочной подготовкой, решение вопросов, связанных с оформлением и размещением бокса фирмы на выставке, мероприятия по привлечению внимания посетителей, мероприятия после окончания выставки и оценка эффективности выбранной стратегии. [c.746]
Предполагаемый наиболее эффективный способ понижения пер вого риска - это указанная выше реклама. Кроме того, предполагается активное участие в формулах и различных выставках по данной тематике, проведение презентаций и другая подобная активная деятельность. Решение вопроса о повышении цен на комплектующие предполагается путем заключения персональных контрактов с фирмами-поставщиками или их официальными представителями, а также увеличение количества фирм-поставщиков. Правда это несколько не соответствует способу уменьшения третьего риска - выбор наиболее надежного поставщика с гарантированным качеством комплектующих. Но данный риск по ранжировке стоит на два пункта после предыдущего, поэтому прибегать к данному способу его уменьшения следует только в крайнем случае, то есть при реально малом риске повышения цен поставщика качественных комплектующих. Остальные риски принимаются маловероятными и легкоустраняемыми. [c.809]
На ряде предприятий высокой эффективностью в планировании НОТ отличается деятельность творческих бригад. В их состав вклю-"чаются специалисты различных профессий (экономисты, технологи, гигиенисты, социологи, передовые рабочие). Это предопределяет всесторонний учет производственных условий при оценке уровня организации труда и разработке мероприятий по его повышению. Большое значение в разработке планов НОТ имеют лекционная пропаганда, выставки, организация методических кабинетов и обмен опытом работы в области организации труда. Широкая информация мобилизует трудящихся предприятия на изыскание путей повышения производительности труда, снижение трудоемкости продукции за счет улучшения использования рабочего времени, а также привлекает к участию в разработке планов НОТ. [c.88]
Установление и развитие отношений с существующими и потенциальными покупателями, особенно с зарубежными, во многом определяет эффективность работы на выставке. В некоторых случаях хорошие отношения с потребителем важнее, чем все остальные усилия по продвижению товара. Активность фирмы на торговых выставках отчасти определяется степенью ее вовлеченности в сферу международной торговли. Например, экспортер, возможности которого ограничены, имеет определенные преимущества в получении заказов лишь в том случае, когда сами зарубежные покупатели заинтересуются им на какой-либо выставке, в основном проходящей на его территории. Экспортер же, активно поддерживающий контакты, имеет возможность посещать в поисках потенциального покупателя зарубежные выставки, а также познакомиться со своими конкурентами в различных частях мира. Исследования показали насколько важно для экспортеров, выходящих на рынок, участие в международных торговых выставках. 60% новых экспортеров и 42% опытных экспортеров после участия в торговых выставках отметили, что это помогает им в формировании маркетинговой политики (Rosson and Seringhaus, 1991) (см. также ЭКСПОРТ ГЛОБАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ). [c.746]
Цели участия фирм в выставках различны, поэтому используются различные методы их оценки. Не существует какого-либо критерия для точной оценки эффективности выставок разных типов. Это объясняется тем, что цели и стратегии проведения выставок разнообразны. В одних случаях при оценке главную роль играют качественные показатели, а в других — количественные. Т. Бонома (Вопота, 1983) называет сложности оценки торговых выставок продолжением проблем маркетинга. [c.750]