Напротив, фирма с более высоким уровнем затрат не имеет возможности строить свою коммерческую стратегию на пониженных ценах, но может улучшить свои финансовые показатели иным образом. Ее ценовая политика должна быть направлена на поиск той группы покупателей (рыночной ниши), которые будут согласны заплатить за предлагаемые товары премиальную (относительно более высокую, чем у конкурентов) цену потому, что эти товары удовлетворяют их особые требования к свойствам и качеству продукции. [c.259]
В более длительной перспективе ситуация, однако, начала заметно меняться в худшую сторону по причинам, о которых мы уже упоминали (гл. 4). Речь идет о том, что, хотя переговоры с покупателями велись на индивидуальной основе и могло сложиться впечатление, что цены для каждой сделки формируются независимо, на самом деле все это начало менять общую рыночную ситуацию фирмы. Информация о ее новой ценовой политике начала постепенно распространяться среди клиентов. И те из них, которые еще недавно готовы были платить ей премиальную цену, с возмущением узнали, что другие более несговорчивые поку- [c.109]
Очень важно, формулируя политику цен, увязать ее с остальными элементами коммерческой политики фирмы. Например, основной идеей ценовой политики фирмы может быть продажа товаров по премиальным ценам и соответствующее позиционирование их на рынке [c.122]
Премиальная ценовая политика состоит в том, что на товары, обладающие особыми качествами или эксплуатирующие сложившийся имиджфирмы, устанавливаются цены, которые превышают среднерыночный уровень. Премия при таком назначении цены предназначена производителю. Примером назначения цены такого рода является продажа автомобилей класса люкс или распространение парфюмерии через сеть эксклюзивных ма-гаэиное. [c.16]
Смотреть главы в:
Цены и ценообразование в системе маркетинга -> Премиальная ценовая политика