ЗАЧЕМ НУЖНА ТОРГОВАЯ СИСТЕМА 39 [c.39]
Зачем нужно проверять торговую систему Чтобы увидеть, работает ли она. Чтобы узнать, каковы прибыль и риск системы в многообразии различных рынков и постоянно меняющихся рыночных условиях. Без этой важной информации невозможно управлять риском и вести грамотную торговлю. Такая информация [c.38]
Следующий случай проиллюстрирует важность тактики "следования" за клиентом. Менеджер компании по продаже медицинского оборудования вел деловые переговоры с главным врачом больницы по поводу дорогостоящего аппарата для исследования опорно-двигательной системы. В результате беседы главврач сказала следующее "Этот аппарат нам не нужен. У нас и так слишком мало денег, и нам есть, куда их потратить". Менеджер ушел после этой беседы расстроенным. Он был уверен, что этот клиент точно ничего не купит. Через неделю на встречу с этим заказчиком поехал другой представитель компании, чье умение работать с клиентами снискало ему славу "прирожденного" торгового агента. Увидев менеджера издали в коридоре, главврач еще издалека стала говорить "Я же сказала, что мы не будем брать ваш аппарат " Что же стал делать менеджер Он не стал разубеждать ее. Он с тем же эмоциональным напором повторил фразу клиента "Вот я ехал к вам на встречу и думал "Зачем же им нужен аппарат Им же нужно совсем другое " Главврач остановилась, как вкопанная, и удивленно посмотрела на торгового агента. Потом изменившимся голосом, в котором не было и капли категоричности, произнесла "Почему же это не нужен Он нам очень нужен. Пойдемте-ка поговорим". В [c.92]
ТОРГОВЫЕ ПОСРЕДНИКИ. Торговые посредники - это деловые фирмы, помогающие компании подыскивать клиентов и/или непосредственно продавать им ее товары. Зачем нужны торговые посредники фирме Швинн Ответ заключается в том, что торговые посредники могут обеспечить удобства места, времени и процедуры приобретения товара заказчикам с меньшими издержками, чем смогла бы это сделать фирма Швинн . Удобство места создается торговыми посредниками путем накопления запасов велосипедов в местах нахождения самих клиентов. Удобство времени создается за счет экспонирования и обеспечения наличия велосипедов в периоды, когда потребители хотят покупать их. Удобство процедуры приобретения заключается в продаже товара с одновременной передачей права владения им. Если бы фирма Швинн захотела самостоятельно обеспечивать вышеупомянутые удобства, ей пришлось бы финансировать, организовывать и обеспечивать работу крупной системы торговых точек в масштабе всей страны. Поэтому фирма считает более разумным поддержание сотрудничества с системой независимых торговых посредников. [c.145]
И, оказывается, можно предсказывать поведение даже такого ветреного красавца. Конечно, точность предсказаний не стопроцентная, иначе бы все были миллионерами, но гораздо точнее, чем прогноз погоды от метео-бюро. Узнать, как прогнозировать движения курсов валют, вы сможете из последующих глав нашей книги - о техническом и фундаментальном анализах, а также о том, что такое "торговые системы" и зачем они нужны. [c.27]
Смотреть страницы где упоминается термин Зачем нужна торговая система
: [c.179]Смотреть главы в:
Разработка,тестирование и оптимизация торговых систем -> Зачем нужна торговая система