Сильно связанные агенты

ОС с зависимыми и сильно связанными агентами  [c.24]

Случай 5. ОС с независимыми и сильно связанными агентами  [c.26]


Стимулирование в ОС с сильно связанными агента-  [c.90]

Сильно связанные агенты  [c.35]

Следующее качество, необходимое для успешной реализации, — уверенность в себе. Агент по продажам, находящийся в дороге по нескольку дней в неделю, оторванный от своей семьи, склонен испытывать сильные психологические нагрузки. Более того, во многих случаях потенциальный покупатель отвергает предлагаемый продукт. С этим связан любопытный психологический феномен — склонность продавца отождествлять свою личность с предлагаемым продуктом. Он считает, что если клиент отвергает продукт, то отвергает и личность продавца. Это может стать источником серьезных стрессов. Совершенно необходимо, чтобы торговый агент имел устойчивое чувство уверенности в себе и был способен переносить без ущерба для психики серьезные психологические нагрузки. Он должен снова и снова предлагать свой продукт, несмотря на многочисленные отказы потенциальных покупателей. С другой стороны, важно, чтобы уверенность в себе нз переросла бы в самодовольство. В противном случае он будет казаться клиенту высокомерным и в результате получит отказ.  [c.180]


Издержки Для конкретных маркетинговых усилий фирма естественно будет стремиться к тому, чтобы издержки по сбыту были как можно ниже. Альтернативные каналы должны сравниваться как по изначальным, так и по операционным издержкам. Первые включают в себя не только расходы на содержание офиса, на оборудование и рабочую силу, но также на обучение торговых работников и обслуживающего персонала. В частности, для поставщиков технологических комплектов такая учеба совершенно обязательна. Основные технологические процессы должны быть, по крайней мере, поняты, в то время как прикладные технические вопросы, сильные и слабые стороны продукции должны быть изучены во всех деталях. Операционные расходы могут быть включены в непосредственные издержки, связанные с прямыми продажами МСП и работами по обслуживанию в виде комиссионных для агентов или брокеров, либо в виде скидок розничным торговцам или наценок оптовикам. К этим издержкам могут добавиться расходы на дополнительную маркетинговую поддержку проведения специальных кампаний, контрмероприятий против конкуренции и т. д.  [c.216]

Во многих развивающихся странах, идущих по капи-талистич. пути развития, функционирование частных Н. к., особенно мелких и средних, связано с большими трудностями. Обладая незначит. собств. ресурсами, эти компании имеют и огранич. доступ к кредитам банков и др. финанс. учреждений как для нервонач. вложений, так и дли расширения своей деятельности. Преобладающую долю необходимых средств частные II. к. получают у торговцев и ростовщиков под высокий процент. Сохраняется также сильная зависимость мелких и ср. Н. к. it области сбыта продукции от перекупщиков, торговцев-оптовиков, агентов крупных иностр. компаний. Все эти особенности экономич. положения частных Н. к., связанные с наследием колониального прошлого, неизбежно порождают глубокие противоречия между мелким и ср. нац. предпринимательством, с одной стороны, и иностр. монополиями и торгово-ростовщич. капиталом, с другой.  [c.63]


Этт этап анализа весьма сложен и не должен занимать нас здесь. Мы ограничимся лишь указанием на выводы из него. Рассмотрим на рис. 11.12 оiдельный актив G и совокупный актив Хд, который включает и (7. Хд связан с меньшим риском, чем G, так как при включении G в совокупность X риск от G частично уменьшается благодаря диверсификации. Однако, хотя Хд снижает риск, насколько это возможно, благодаря максимальному использованию возможностей диверсификации портфеля, все же некоторый риск сохраняется при хранении совокупного актива Хд Разумно предположить, что этот неустранимый (не поддающийся диверсификации) риск возникает из-за действия общих экономических факюров, как, например, бумов и спадов, которые оказывают влияние на доходность всех активов одновременно, а это приводит к тому, что доходы всех активов тесно коррелируются и, следовательно, элемент риска не испытывает эффекта диверсификации. Можно сформулировать следующее положение о равновесных рыночных ценах отдельных активов. В условиях равновесия отдельные активы, доходы от которых сильно колеблются в ответ на изменение общих условий хозяйства (т.е. активы, риск по которым невозможно снизить за счет диверсификации), имеют, при прочих равных условиях, более низкие цены (более высокие г и и), чем активы, риск по которым поддается диверсификации. Подобное заключение представляется интуитивно правдоподобным, ибо состояние равновесия наводит на мысль, что активы должны храниться по добровольному согласию агентов и что актив с высокой степенью риска, который неизбежно присутствует в портфеле (т е. неустраним из равновесных комбинаций с другими активами), должен иметь высокий средний доход, чтобы компенсировать этот недостаток. Иначе говоря, этот актив должен иметь сравнительно низкую цену.  [c.400]