Во избежание организационных просчетов следует заблаговременно готовить проекты программы переговоров и пребывания участников встречи в стране, а также проект сметы расходов по проведению переговоров, согласовать с партнером деловую часть программы и уточнить размеры финансового участия сторон в организации переговоров. При необходимости обеспечить визовую поддержку. Заранее получить письменное подтверждение согласия соответствующих руководителей на посещение делегацией инофирмы предприятия, организации, города. [c.130]
В части II книги вы познакомитесь с техникой заключения сделки, а именно с порядком подготовки коммерческих переговоров, разработкой проектов их программ и смет расходов по их проведению, а также с некоторыми рекомендациями по тактике ведения переговоров и фиксации их результатов. [c.108]