Однако неправомерно отрицать и тот факт, что мероприятия по продвижению возбужддюти привлекают покупателей, поэтому метод ценообразования на основе реальной ценности товара отнюдь не является гарантией успеха. Поскольку конку- [c.478]
Снижение инфляции в 1996 г. привело к существенному изменению ситуации. Обнаружилось, что за годы спада и инфляции российские предприятия растеряли большую часть тех своих конкурентных преимуществ, которые были связаны с пониженным — против зарубежных производителей — уровнем затрат. Стало очевидно, что в условиях массового вторжения на рынок иностранных конкурентов прежняя инфляционная модель ценообразования, более не приемлема, И нужно снова учиться считать затраты, чтобы опирать на них цену и строить приемлемую коммерческую стратегию. И лишь затем, поставив цены на почву реальных затрат и добившись снижения этих затрат, можно переходйть к коммерческому ценообразованию на основе, учета экономической ценности товара и ее сопоставления с возможными затратами на производство и сбыт. [c.165]
Если вы не можете предложить товар, являющийся исключением, который лежит вне кривой ценности, — тогда, возможно, в ваших интересах вводить потребителя в заблуждение. Припомните разные фокусы, к которым прибегают продавцы автомобилей, напуская тумана , — они оставляют клиента в неведении относительно того, какой будет окончательная цена, и что она в себя включает, и это затрудняет возможность вести торг за более выгодную сделку. Сравните это с подходом компании aterpillar. Хотя их цены выше, чем у конкурентов, стратегия состоит в том, чтобы предлагать качество, превышающее предоставляемое, за дополнительную цену, так что продавцы могут вести продажи, ориентируясь на предоставление нужной информации, а не на обычные фокусы. Без сомнения, новые товары можно продавать в прямолинейной манере, концентрируясь на том, чтобы сообщить клиенту реальную информацию о товаре, а не на приемах его одурачивания. Итак, если вы используете ценообразование на основе ценности, предлагая нечто, обладающее реально большей ценностью, то в ваших интересах преодолеть всевозможные шумы и путаницу и сообщить реальную информацию о товаре без обмана. Стратегия ценностного ценообразования выходит за рамки установления цены и требует совершенно иного подхода ко всем переменным комплекса маркетинга. [c.248]
Смотреть страницы где упоминается термин Ценообразование на основе реальной ценности товара
: [c.477] [c.288]Смотреть главы в:
Маркетинг менеджмент -> Ценообразование на основе реальной ценности товара