Когда новатор предлагает больше за меньшее, как в случае с иностранными автопроизводителями, это находится за пределами логики кривой ценности. Новая комбинация затрат и качества находится вне кривой. Это лучшая комбинация, большая ценность с точки зрения потребителя. Все точки на этой кривой, по крайней мере в теории, обладают равной ценностью, но новшество, выходящее за пределы кривой, является большей ценностью для покупателя. Руководство компании должно принять творческий, инновационный подход к созданию новых товаров и их маркетингу, и когда так и происходит, оно действительно может предложить больше за меньшее. В долгосрочной перспективе это и есть самый лучший подход к ценообразованию. [c.248]
И это ведет нас к важному заключительному положению, относящемуся к стратегии ценностного ценообразования чтобы быть эффективной, она должна применяться последовательно. А это предполагает, что фирма должна последовательно осуществлять нововведения и предлагать потребителям ценности, превосходящие ценности, предлагаемые другими. Она должна продолжать движение, делая шаги, направленные за пределы кривой ценности, и не расслабляться, прячась за завесой тумана и зеркалами иллюзионистов в промежутке между такими шагами. Эту стратегию не спутаешь с другими, поскольку она по-особому строит свои отношения с потребителями. Это — стратегия, формирующая доверие и добавляющая стоимость, то есть она представляет собой квинтэссенцию концепции маркетинга. Но она требует постоянной приверженности со стороны руководителей бизнеса, каковая, возможно, стала самым дефицитным товаром. [c.249]
Установление цены на товар-это процесс, состоящий из шести этапов. 1. Фирма тщательно определяет цель или цели своего маркетинга, такие, как обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара. 2. Фирма выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Чем неэластичнее спрос, тем выше может быть цена, назначаемая фирмой. 3. Фирма рассчитывает, как меняется сумма ее издержек при различных уровнях производства. 4. Фирма изучает цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара. 5. Фирма выбирает для себя один из следующих методов ценообразования средние издержки плюс прибыль анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли установление цены на основе ощущаемой ценности товара установление цены на основе уровня текущих цен и установление цены на основе закрытых торгов. 6. Фирма устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена эта соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен и будет благоприятно воспринята дистрибьюторами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами. [c.374]
Позиционирование сегмента спроса. Ценность товара . Кривая спроса. Матрица потребителя соотношение цены и ценности товара. Алгоритм оценки цены уровень цены, эффективность системы скидок, варианты оплаты, период оплаты. Алгоритм оценки ценности товара качество, функциональность, надежность, гарантия, уровень продажного и послепродажного сервиса, репутация (престижность), основные варианты сочетаний цены и ценности товара купил - выбросил - забыл , дешевый, но хороший , ловушка для дураков , мечта жизни . [c.389]
Решая, сколько продуктов питания закупать, потребитель может произвести следующие подсчеты. Так как цена продовольствия 4 долл. за фунт, стоимость первого фунта продовольствия равна 4 долл., но его ценность для потребителя — 10 долл. Эта 10-долларовая оценка получена при использовании кривой спроса, которая помогает определить максимальную цену, которую потребитель заплатит, чтобы приобрести дополнительную единицу продовольствия (10 долл. — максимум, который данный потребитель готов заплатить для приобретения первого фунта продовольствия). В этом случае продукты питания стоит купить, потому что их цена на 6 долл. меньше максимально возможной цены и, таким образом, они дают избыточную стоимость. [c.122]
С того времени этот закон был принят за основу способа исчисления запасов нефти с помощью кривых падения добычи. Ценность этого закона состоит в том, что при отсутствии данных о прошлой [c.183]
Однако кривая спроса на престижные товары иногда может устремиться вверх. Так, одна парфюмерная компания обнаружила, что повышение цен на ее продукцию привело к увеличению спроса, так как покупатели восприняли более высокую цену как показатель высокого качества или большей ценности, в частности, духов. Но если цена поднимается слишком высоко, уровень спроса падает. [c.565]
Процесс разработки стратегии ценообразования включает в себя шесть этапов. Во-первых, компания должна определить цель своего ценового предложения (выживание, максимизация текущей прибыли, текущих доходов, объема продаж, охвата рынка или лидерства по показателям цена-качество ). Во-вторых, она оценивает кривую спроса объем продаж при каждом возможном уровне цен. Чем более неэластичен спрос, тем более высокую цену может установить компания. В-третьих, она оценивает уровень издержек при различных объемах выпуска, накопленного производственного опыта и предложениях своих служб маркетинга. В-четвертых, она анализирует издержки, цены и предложения конкурентов. В-пятых, она выбирает один из методов ценообразования по принципу издержки плюс надбавка , плановой нормы прибыли на вложенный капитал, установления цены исходя из ощущаемой ценности товара, назначения цены на основе истинной ценности, на основе текущих цен и через закрытые торги. В результате, принимая во внимание факторы, оказывающие психологическое воздействие, влияние других элементов маркетинга-микс на цену, политику ценообразования компании и воздействие цены на других субъектов рынка, она устанавливает окончательную цену. [c.593]
При заданных координатных значениях п, т (натуральные числа) и сложившемся векторе цен Р /-и потребитель тратит деньги с учетом своего уровня дохода х. таким образом, чтобы достичь максимально возможного для него уровня потребления. Другими словами, потребитель становится обладателем определенной потребительной ценности (стоимости) при сложившейся цене набора и общей фиксированной сумме расходов, находясь в рамках соответствующего жизненного стандарта, и эта ситуация может быть охарактеризована своей кривой безразличия. [c.237]
Кривые и поверхности безразличия. С повышением уровня благосостояния семей линии общих расходов и потребительские наборы, находящиеся в точках равновесия, удаляются от начала системы координат. От начала системы координат удаляются и кривые безразличия. Чем дальше расположена кривая безразличия, тем более высокой потребительной ценности набора она соответствует. [c.238]
Таким образом, функция безразличия (общей полезности) определяет наборы одинаковой потребительной ценности, или полезности, с точки зрения компетентного (просвещенного) потребителя. На указанном рис. 11.4 функция безразличия задана в виде гиперболы, любая точка которой определяет набор равной полезности. Для двух товаров — это кривая безразличия, для т товаров — поверхность безразличия, которую обычно записывают в виде следующего выражения [c.239]
По-видимому, к такому образу мыслей приходят следующим путем. В каждой данной отрасли мы имеем график спроса на продукцию, связывающий количество продукции, которое может быть продано, с запрашиваемыми ценами. Мы имеем также серию графиков предложения, характеризующих цены, которые будут запрашиваться для продажи различных объемов продукции при разных исходных издержках. А эти графики, взятые вместе, дают возможность вывести еще один график, представляющий собою (при предположении, что все прочие издержки остаются неизменными или изменяются только в связи с изменениями объема производства) график спроса на труд в данной отрасли, связывающий объем занятости с различными уровнями заработной платы, причем форма кривой в каждой ее точке будет характеризовать эластичность спроса на труд. Затем это представление без существенных видоизменений переносится на промышленность в целом, и по аналогии предполагается, что мы имеем график спроса на труд для промышленности в целом, связывающий объем занятости с различными уровнями заработной платы. При этом считается, что для правильности такого анализа практически безразлично, ведется ли он на базе денежной или реальной заработной платы. Если мы берем денежную заработную плату, мы должны, разумеется, учесть изменения в ценности денег, но это не влияет на общий характер аргументации, поскольку цены, конечно, не изменяются в точной пропорции к изменениям денежной заработной платы. [c.111]
Если бы затраты на добычу по новым месторождениям оставались неизменными, то начальные затраты соответствовали бы линии АЕ. В этом случае физический износ (потеря стоимости) ППФ определился бы величиной DE. Поскольку исчерпание лучших объектов в районе обусловливает возрастающий характер начальных затрат на добычу, то снижение ценности, или реальный физический износ объекта, составит величину A1D, равную разности затрат на эксплуатацию объектов, которым соответствуют кривые 1 и 2, в момент tl. Величину DE можно назвать локальным износом, величину А Е—региональным износом единичного объекта. Как видно, региональный износ отражает тот фон, на котором производится оценка объекта. Используя аналогию с основными фондами, его можно интерпретировать как своеобразный моральный износ I рода. Но в отличие от основных производственных фондов, стоимость которых снижается вследствие физического износа и технического прогресса, стоимость ППФ, как правило, увеличивается вследствие ухудшения качества ресурсов региона по мере выбытия лучших объектов. Следовательно, общий износ объекта определится как алгебраическая сумма двух величин положительной — физический износ DE и отрицательной— моральный износ AtE, характеризующей относительное увеличение индивидуальной ценности объекта вследствие исчерпания ресурсов региона. Отсюда, в частности, следует, что все мероприятия, направленные на снижение первоначальных затрат для старого объекта (например, переход с кривой АВ на кривую АВ при проведении уплотняющего бурения), оказываются оправданными, если удельные затраты на добычу не превышают их начальной величины для нового объекта. [c.60]
Кривая предельной выгоды МБ наклонена вниз предельная выгода уменьшается по мере того, как продукт потребляется. Первые единицы потребленной продукции дают больше дополнительного удовлетворения, чем последующие. Кривая предельных издержек МС поднимается вверх когда производится больше продукта, предельные издержки увеличиваются. Альтернативные издержки производства товара А увеличиваются, когда для производства продукта А начинают применять ресурсы, больше предназначенные для другого продукта. Оптимальное количество определенного продукта наблюдается в точке, где MB = МС. Если МС превышает MB, для этого применения следует выделять меньше ресурсов. Ресурсы имеют большую ценность при альтернативном использовании (что отражается МС), чем при данном применении (отражаемом MB). [c.907]
Среди тех, кто занимается моделированием временных рядов, ходит поговорка При достаточном числе переменных кривая может идеальным образом соответствовать любому временному ряду . Однако будет ли эта прекрасно настроенная кривая иметь хоть какую-то предсказательную ценность Вероятно, нет, если правилам построения модели не было уделено должного внимания. Слишком много ограничений и слишком мало данных приводят к плохой модели. [c.164]
К тому же экономическая деятельность представляет собой только одну грань существования человека. Несомненно, она очень важна, но существуют и другие аспекты, которые нельзя игнорировать. В целях данного анализа я выделяю экономическую, политическую, социальную и личную сферы, но не хочу приписывать особой значимости какой-либо из них. Можно вспомнить и другие стороны жизни. Например, давление товарищей, влияние семьи или общественное мнение я также могу выделить святое и богохульное. Я хочу показать только одно экономическое поведение — это только один тип поведения, а ценности, которые экономическая теория воспринимает как данные, не единственный тип ценностей, господствующих в обществе. Сложно представить, как ценности, связанные с другими сферами жизни, могут быть подвержены дифференциальному анализу, например в виде кривых безразличия. [c.39]
Классическая экономическая теория считает деньги средством достижения цели, а не самоцелью, они представляют собой меновую стоимость, но не обладают собственной стоимостью. Иными словами, стоимость денег зависит от стоимости товаров и услуг, на которые их можно обменять. Но каковы подлинные ценности, которые, предположительно, должны лежать в основе экономической деятельности Это — сложный вопрос, который так и не получил до сих пор удовлетворительного ответа. В конечном счете экономисты решили, что им вообще незачем отвечать на этот вопрос они могут принять ценности экономических агентов как нечто данное. Их предпочтения, какими бы они ни были, можно представить в виде кривых безразличия, а последние — использовать для определения цен. [c.77]
Чем дальше, тем сильнее в такой ситуации люди будут стремиться получить такую счетную единицу, изменение ценности которой было бы более тесно увязано с общей тенденцией, и даже, быть может, вынуждены будут использовать в качестве счетной единицы что-то такое, что нельзя использовать в качестве средства обмена. (Кривая, представляющая дисперсию изменений цен в виде доли всех продаж, произведенных за определенный период по возросшим или снизившимся по сравнению с предыдущим периодом ценам, будучи построена по логарифмической шкале, должна, конечно, иметь одну и ту же форму, независимо от того, используем мы в качестве измерителя цен деньги или какой-нибудь товар. Если мы используем в качестве стандарта товар, цена которого упала больше, чем цена любого другого, все изменения цен будут выглядеть как повышения, однако рост относительной цены одного товара по сравнению с другим будет оставаться одним и тем же, скажем, 50 процентов, какую бы систему мер, мы ни выбрали. Мы, вероятно, получим кривую в виде нормальной (гауссовой) кривой распределения ошибок. Случайные отклонения от нее в ту или другую сторону, насколько мы способны предсказать, будут взаимно погашаться, и количество их будет уменьшаться с ростом величины отклонения. (Большинство ценовых изменений будет вызываться смещением спроса с соответствующим падением некоторых цен и повышением других относительно мелкие смещения такого рода будут, вероятно, более частыми, чем крупные.) Общий уровень цен, выраженный в деньгах со стабильной в данном смысле ценностью и представленный данной кривой, не должен в этом случае меняться, а объемы сделок, совершаемых по ценам, возросшим или упавшим на некоторый процент, должны уравновешивать друг друга. Это минимизирует ошибки - не обязательно отдельных индивидуумов, но всего общества в целом. И хотя никакое индексное число, обычно исчисляемое для этих целей, не поможет полностью подтвердить то, что мы предположили, достаточно точное приближение к измерению такого эффекта вполне достижимо.) [c.61]
Профильная диверсификация (связанная, в родственные отрасли) -вид диверсификации, при котором компания расширяет сферы своей деятельности в отрасли, обладающие стратегическим соответствием , т.е. имеющие схожие с данной компанией цепочки ценностей, что создает возможность объединения различных производств в единую систему и максимального использования эффекта кривой опыта для снижения издержек производства. В противоположность профильной диверсификации [c.117]
Методы кривых безразличия 2.3.2. Методы теории ценностей [c.52]
В отличие от экономической ренты как платы за ресурс, предложение которого ограничено, земельная рента представляет собой ее частный случай, связанный с платой за использование земли. Причем ценность земли определяется ценностью продукта, а не наоборот. Существуют два вида земельной ренты абсолютная и дифференциальная. Первую получают все собственники земли и условием ее существования является отделение землевладения от землепользования на основе аренды. Условием же дифференциальной ренты служит неодинаковость земли как по плодородию, так и местоположению. Представим соответствующие ситуации графически, имея в виду, что пересечение кривой спроса на землю (D) и кривой ее предложения (5) определяет условия равновесия на земельном рынке (рис. 9.8). [c.264]
Как уже выяснено ранее, кривая спроса отражает предельную полезность (ценность) продукта для потребителей, а кривая предложения — величину предельных издержек, связанных с увеличением выпуска продукции. Кривая предельных издержек характеризует альтернативную стоимость ресурсов, используемых при выпуске дополнительной единицы блага в отрасли. В точке пересечения кривых спроса и предложения достигается равновесие на рынке, где равновесная цена уравнивает предельную ценность блага (или предельную выгоду для потребителей) (MB) с предельными издержками его производства (МС). В данном случае MB равнозначна предельному доходу MR, получаемому от производства дополнительной единицы блага. Проиллюстрируем это на графике (рис. 0Л). [c.278]
Метод покупательской реакции позволяет непосредственно определить ценность, которую данный товар представляет для потребителей. Потребителям задают вопрос, готовы ли они купить этот товар при разных уровнях цены [9]. Затем строится кривая зависимости числа людей, готовых купить данный товар, от уровня цены (рис. 10.5). Эта кривая называется "кривой покупательской реакции". Как видно из рисунка, такая кривая обычно имеет форму колокола и указывает на слишком высокие и слишком низкие цены (свидетельствующие о низком качестве). [c.301]
Спрос фирмы на ресурс прямо связан с доходностью (ценностью) ресурса с точки зрения его вклада в выручку, что отражается значением MRP. Кривая MRP является поэтому кривой спроса на ресурс. [c.196]
Если траекторию кривой совокупного спроса нельзя объяснить эффектами замещения и доходов, то почему она отклоняется вниз Ответ такой характер кривой Совокупного спроса определяется прежде всего тремя факторами 1) эффектом процентной ставки 2) эффектом материальных ценностей, или реальных кассовых остатков 3) эффектом импортных закупок. [c.37]
Благосостояние потребителя. Материальные ценности состоят из всех активов, которыми владеют потребители финансовых активов, таких как акции и облигации, и недвижимости (дома, земля). Резкое уменьшение реальной стоимости активов потребителей приводит к увеличению их сбережений (к уменьшению покупок товаров), как к средству восстановления их благосостояния. В результате сокращения потребительских расходов совокупный спрос уменьшается и кривая совокупного спроса смещается влево. И наоборот, в результате увеличения реальной стоимости материальных ценностей потребительские расходы при данном уровне цен возрастают. Поэтому кривая совокупного спроса смещается вправо. Важное соображение в данном случае мы не имеем в виду рассмотренный ранее эффект богатства, или эффект реальных кассовых остатков, который предполагает постоянную кривую совокупного спроса и является следствием изменений в уровне цен. В противоположность этому изменения в реальной стоимости материальных ценностей, о которых идет речь, не зависят от изменений уровня цен это неценовой фактор, который смещает всю кривую совокупного спроса. Примером может служить резкое повышение курса акций, которое приводит к росту благосостояния потребителя даже при неизменном уровне цен. А резкое уменьшение реальной стоимости домов и земли приведет к уменьшению благосостояния потребителя, независимо от изменений в общем уровне цен. [c.42]
Другой задачей делового развития является оживление уже существующей основной деятельности и излучение энергии за счет ее внутренних источников. Традиционная стратегия ставит во главу угла эффективное использование ресурсов. Именно для этого применяются кривые опыта и оптимизационные модели, разработанные в 50-х и 60-х гг. Подобный подход сформировался в условиях, когда во многих отраслях ощущался недостаток товаров и спрос рассматривался как нечто не вызывавшее сомнений. Однако после 70-х гг. в развитии организаций появилось новое целевое направление, связанное с ориентацией на потребительскую ценность производимой продукции. Таким образом, возобладал комплексный подход к деловому развитию, так как было признано, что при разработке стратегии должны учитываться все основные аспекты делового управления. [c.107]
В конце концов, является ли цена правильной, решает потребитель. Хорошее ценообразование начинается с выявления потребностей и оценок соотношения между ценой и ценностью продукта. Каждая цена обусловливает различную величину спроса, характеризующую реакцию потребителя на рыночное предложение. Зависимость цены от величины спроса описывается с помощью кривой спроса, которая показывает, какое количество продукта будет куплено на определенном рынке за фиксированный период времени при разном уровне цен на данный продукт. [c.408]
Потребитель должен стремиться истратить доход таким образом, чтобы получить в своё распоряжение набор товаров, находящийся на максимально высокой кривой безразличия, т. к. именно в этом случае его потребности будут удовлетворены в наибольшей степени. На рис. 3 видно, что имеется только одна кривая безразличия, по отношению к которой прямая бюджетного ограничения является касательной. Точка касания как раз и представляет набор товаров, обеспечивающий потребителю максимальную степень удовлетворения потребностей при имеющемся у него доходе и сложившемся на рынке уровне цен. Наборы товаров, принадлежащие более высоким кривым безразличия, для потребителя недоступны наборы, принадлежащие более низким кривым безразличия, обладают для потребителя меньшей ценностью. Таким образом, оказывается, что потребитель выбирает оптимальный набор товаров в том слу- [c.223]
Кроме всего этого, продукция Mer edes стоит затраченной суммы, что доказывает неправоту тех, кто говорит о завышение оцененных марках , подразумевая реально более низкое качество. Все торговые марки приобретаются по той причине, что потребители считают их наиболее ценными. Потребители обладают различной иерархией потребностей и различным бюджетом, что позволяет различным маркам уживаться на рынке. Однако потребители также понимают, что конкуренция должна обеспечить получение человеком того, за что он платит. В позиционировании, конечно же, есть множество тонкостей, однако суть заключается в том, что для каждого рынка характерна своя кривая ценности , и для того, чтобы преуспеть, торговая марка должна располагаться на ней, или по крайней мере попасть в зону борьбы . Простой пример рынка автомобилей приведен на рис. 1, где [c.490]
Для объяснения сути кривой ценности была использована идея о том, что эксплуатационные качества — это совокупность характеристик, которые интересуют потребителя, покупающего машину, что означает, что потребители имеют шанс приобрести определенный набор таких характеристик. В жизни потребители часто вынуждены выбирать между различными преимуществами. Можно либо получить индивидуальное обслуживание от более мелкой авиакомпании по более высокой цене, либо удобства, предоставляемые крупной фирмой за меньшую цену. Такие альтернативные предложения — это то, что позволяет торговым маркам находить свое место на рынке, нацеливаясь на покупателей с различными потребностями и бюджетами. Однако наиболее крупные, долговечные торговые марки остаются таковыми благодаря способности чаще всего удовлетворять большинство потребителей. Другими словами, они предоставляют потребителям наибольший общий делитель для двух альтернативных предложений. На примере авиакомпаний можно сказать, что British Airways, где центральным слоганом является Любимая авиакомпания мира , старается совместить преимущества крупной фирмы с уровнем обслуживания, которого стоило бы ожидать от небольшой авиа- [c.491]
Если вы не можете предложить товар, являющийся исключением, который лежит вне кривой ценности, — тогда, возможно, в ваших интересах вводить потребителя в заблуждение. Припомните разные фокусы, к которым прибегают продавцы автомобилей, напуская тумана , — они оставляют клиента в неведении относительно того, какой будет окончательная цена, и что она в себя включает, и это затрудняет возможность вести торг за более выгодную сделку. Сравните это с подходом компании aterpillar. Хотя их цены выше, чем у конкурентов, стратегия состоит в том, чтобы предлагать качество, превышающее предоставляемое, за дополнительную цену, так что продавцы могут вести продажи, ориентируясь на предоставление нужной информации, а не на обычные фокусы. Без сомнения, новые товары можно продавать в прямолинейной манере, концентрируясь на том, чтобы сообщить клиенту реальную информацию о товаре, а не на приемах его одурачивания. Итак, если вы используете ценообразование на основе ценности, предлагая нечто, обладающее реально большей ценностью, то в ваших интересах преодолеть всевозможные шумы и путаницу и сообщить реальную информацию о товаре без обмана. Стратегия ценностного ценообразования выходит за рамки установления цены и требует совершенно иного подхода ко всем переменным комплекса маркетинга. [c.248]
Эффект замены выражается в замене свободного времени рабочим и росте дохода. Графически это означает перемещение из Hj в Н3. Однако с ростом дохода повышается ценность и такого нормального блага, каким является досуг. Эффект дохода равен Н3Н2 и направлен в противоположную сторону. Таким образом, на данном этапе роста заработной платы эффект замены превышает эффект дохода. Значит, рабочее время с ростом ставки заработной платы увеличивается кривая индивидуального предложения труда имеет положительный наклон (рис. 8.8). [c.168]
В самом деле. Если мы на основании полученной за какой-либо прошлый период аналитической кривой динамики интересующего нас показателя рассчитаем величину последнего для года, следующего за этим периодом (допустим, она равна у), то надежность и границы прогноза будут зависеть от величины сигмы. Если остаточные колебания вокруг выравненной кривой случайны и их распределение близко к нормальному, то мы можем утверждать, что величина прогнозируемого показателя будет находиться в интервале у 1,645с у 2а или у 2,5а с вероятностью соответственно 0,90, 0,95 или 0,99. Но если о велико, то и интервалы, в которые должна попасть прогнозируемая величина, велики, что значительно снижает ценность Прогноза. [c.156]
По аналогии с ситуацией, представленной на рис. 32, суммарный доход для объекта, которому соответствует кривая /, в момент t1 равен величине отрезка А1А3, а в момент 12 — величине отрезка DE. Дисконтированная величина этих доходов за вычетом суммы возмещения капиталовложений за период t1 t 1, равной площади фигуры А2А3В3В2, определит экономическую ценность объекта, численно равную площади А А2Вг. [c.65]
Для совокупного спроса такой подход неприемлем. Здесь траектория кривой определяется такими факторами, как эффект процентной ставки, эффект реальных кассовых остатков или материальных ценностей (эффект богатства), эффект импортных закупок. Все три эффекта являются ценовыми факторами (детерминантами), перемещающими точку на стабильной кривой AD (при прочих равных условиях и при AS — onst). [c.38]
В конце концов, является или нет цена правильной, решает потребитель. Хорошее ценообразование начинается с вьывления потребностей и оценок соотношения между ценой и ценностью продукта. Каждая цена обусловливает различную величину спроса, характеризующего реакцию потребителя на рыночное предложение. Зависимость цены от величины спроса описывается с помощью кривой спроса. [c.336]
Эконометрические методы. К ним относится техника компьютерной обработки статистических данных, когда среди факторов, воздействующих на объем продаж, выделяется реклама. В принципе, они применимы и для измерения эффекта запаздывания рекламы. Эконометрические методы основаны на анализе данных по сбыту. Практическое применение эконометри-ческого анализа ограничено трудностями сбора данных, необходимых для учета всех переменных, и недостаточностью данных об изменениях в рекламе для построения кривой ответной реакции. И наконец, как ответить на общий вопрос о ценности анализа прошлой деятельности для прогнозирования будущего [c.335]
Пользуясь Диаграммой на рис. 106 наносят величины соотношений против величин пробных процентных ставок и соединяют все -поставленные точки плавной кривой. Искомым индексом является точка, где кривая пересекается с жирной линией соотношения 1,0. Для данного конкретного вложения капитала этот индекс составит 17,5%, что показывает, что ценность предполагаемого вложения капитала на амом деле такая, какую бы через 5 лет имели вместе с начисленными сложными процентами 1 тые. долл., положенные на 17,5%. [c.625]