Косвенные продажи страховой продукции

Косвенные продажи страховой продукции  [c.166]

В части практической деятельности страховщика его реклама, являясь частью внешних коммуникаций, ставит перед собой достаточно узкую цель - расширение продаж страховой продукции. Однако в любом случае, она должна способствовать эффективному общественному позиционированию страховщика. Рекламные воздействия, как и продажи страховой продукции, можно разделить на прямые и косвенные. Прямая реклама — это распространение информации собственно о страховой компании и ее услугах. Косвенная реклама страхования — это включение информации о компании и ее услугах в передачи и программы, напрямую не связанные с рекламой страховщика. Основное назначение рекламы состоит, во-первых, в создании благоприятного внешнего климата, необходимого для деятельности страховщика во-вторых, в активизации сбыта страховой продукции. Непосредственные задачи рекламы  [c.172]


Второй вид расходов — косвенные (или условно постоянные) издержки. Они почти не зависят от объема продаж продукции. Сюда включаются расходы по содержанию торгового предприятия заработная плата сотрудников, плата за аренду помещения, страховой взнос, коммунальные услуги (телефон, электричество и т.п.).  [c.309]

Способы продажи страховой продукции можно разделить на прямые и косвенные. При прямой продаже клиент приобретает собственно страховой полис, при косвенных продажах страхование является дополнением к основному продукту —. автомобилю, дому, сотовому телефону, пластиковой банковской или клубной карточке и т.д. Прямые продажи наиболее эффективны применительно к рынку страхования предприятий. На рынке страхования населения лучше применять системы косвенных продаж, а прямые продажи более всего подходят для сбыта массовой стандартизированной продукции повышенного спроса, например, обязательного страхования автогражданской ответственности. Тем не менее, современные российские страховщики применяют в основном прямые продажи на рынке корпоративного страхования и страхования населения. Их мы и рассмотрим в первую очередь.  [c.149]


Выше рассмотрены основные типы прямых каналов продажи страховой продукции. Однако в последнее время в экономически развитых странах и в России, все большее внимание уделяется второму направлению — косвенным продажам страхования. Смысл косвенных продаж в том, что страхование присоединяется к нестраховому продукту и выступает в виде дополнения к нему. Здесь мы не рассматриваем случай, когда страхование обязательная составляющая продукта или услуги, например, страхование груза при поставке на условиях IF. При косвенной продаже локомотивом, ломающим потребительское безразличие, является основная услуга, востребованная потребителем — автомобиль, мебельный гарнитур, сотовый телефон и т.д. Страхование здесь является прицепом , придающим новое качество основному продукту.  [c.166]

В части сбыта страховой продукции большое будущее имеют косвенные продажи страхования, смысл которых в том, что страхование присоединяется к нестраховому продукту и выступает в виде дополнения к нему. При косвенной продаже локомотивом, ломающим потребительское безразличие, является основная услуга, востребованная потребителем — автомобиль, мебельный гарнитур, сотовый телефон и т.д. Страхование здесь прицеп , придающий новое качество основному продукту.  [c.194]