Контрактные риски и способы их уменьшения

Коммерческая подготовка хозяйственных договоров. Проблемы, возникающие при заключении хозяйственных договоров. Контрактные риски и способы их уменьшения. Обеспечение коммерческой эффективности контрактов. Основные требования к контракту купли-продажи. Структура контракта купли-продажи. Условия поставки. Цена контракта. Технология продажи товаров и услуг. Сущность продажи. Процесс продажи. С точки зрения покупателя. Классы покупок. Как добиться контакта с покупателем. Логические шаги в беседе с покупателем. Способы заключения коммерческих сделок.  [c.6]


Избежание риска. Один из способов уменьшения возможных потерь от риска — это исключение для организации контактов с собственностью, видом деятельности или лицами, с которыми этот предполагаемый риск связан. Решение об отказе от конкретного риска может быть принято как на стадии подготовки решения, так и путем отказа от деятельности, в которой фирма уже принимает участие, если выясняется, что реальный риск оказался выше предполагаемого. Большинство решений об избежании риска принимается на стадии подготовки и принятия решения, так как отказ от деятельности, в которой организация уже принимает участие, часто влечет за собой финансовые и иные потери для фирмы или вообще невозможен в связи с контрактными обязательствами.  [c.290]

Контрактные риски и способы их уменьшения  [c.246]