Определение численности персона.та службы продаж

Определение численности персонала службы продаж  [c.376]

Определение численности персонала службы продаж на основе оценки потенциала сбыта  [c.377]


Более обоснованным представляется определение численности персонала службы продаж на основе анализа воздействия увеличения числа сотрудников на показатели объема продаж. Один из таких методов был предложен У. Семлоу, который заметил, что чем больше территория, выделенная сотруднику, тем сложнее ему достичь необходимой интенсивности охвата. В компании, работу которой исследовал У. Семлоу, показатели объема продаж торгового представителя, работавшего на территории, потенциал которой был равен 1% национального, достигали 160 тыс. у его коллеги потенциал территории составлял 5% от общего потенциала рынка, а объем продаж — всего 200 тыс. (всего 40 тыс. на 1% потенциала).5  [c.377]