Построение взаимоотношений с кредитором

С ростом конкуренции на товарных рынках и рынках услуг, в условиях острой борьбы за покупателя все актуальнее становится потребность в либерализации взаимоотношений между поставщиком и покупателем. Снижение цен, улучшение качества товаров и услуг, диверсификация товарной номенклатуры, организация бесплатной доставки, бонусы и т.п. - лишь некоторые из мероприятий, к которым вынужден прибегать поставщик в современных условиях в стремлении найти и удержать покупателя. К перечисленному ряду также можно отнести предоставление поставщиком отсрочек платежа за продаваемый товар и оказываемые услуги. Но данный широко распространенный сегодня способ построения взаимоотношений с покупателями имеет свои негативные побочные эффекты для поставщика. Предлагая отсрочки и, становясь, таким образом, кредитором для покупателя, поставщик часто сталкивается с проблемой кассовых разрывов и дефицита ресурсов, прежде всего оборотных средств. Кроме того, возникает вероятность неоплаты поставок в срок. Все это неизменно ведет к дополнительным издержкам и увеличению рисков поставщика. Возникновение такого рода проблем и обусловило причину перехода многих предприятий-поставщиков на факторинговое обслуживание.  [c.69]


Построение взаимоотношений с кредитором  [c.171]

Теперь, когда вы знаете обо всех опасностях, которые могут быть связаны с получением кредита, стоит сказать о том, что в большинстве случаев получение кредита, его использование и последующее погашение проходит без осложнений. Кроме того, именно с получения первого кредита начинается построение взаимоотношений заемщика и кредитора. Наиболее предусмотрительные заемщики заботятся о сохранении хороших взаимоотношений со своими кредиторами, предоставляя им необходимую информацию, свидетельствующую об их финансовой устойчивости и значительной роли в деловом сообществе. Секрет успеха в данном случае заключается в открытом и честном диалоге с кредитором и при согласовании условий договора на предоставление кредита, и при определении рамок дальнейшего сотрудничества. Кредитор и заемщик Должны сообщать друг другу и хорошие, и плохие новости, и ваша компания может быть удивлена тем, насколько кредитор заботится о финансовом благополучии своих клиентов, потому что таким образом он преследует и свои собственные финансовые интересы. Пригласите кредитора посетить вашу компанию, посмотреть, чем вы занимаетесь, познакомиться с руководством. Чем более комфортно чувствует себя кредитор, работая с вашей компанией, тем более  [c.171]


Вступление России в члены Парижского клуба кредиторов означает новый этап построения ее взаимоотношений с должниками и по-разному расценивается отечественными экономистами. С одной стороны, это означает, что Россия прощает долги других стран, не погашенные за наши поставки так называемой спецтехники — вооружения. Она лишается самостоятельности в решении вопроса о возврате долгов, теряет в очередной раз и деньги, причем немалые. По экспертным оценкам, из 140 млрд. долл. нашей стране удастся вернуть в лучшем случае 2—2,5 млрд. долл. С другой стороны, любая страна, которая подписывает соглашение о реструктуризации задолженности с  [c.208]