Неизвестная интенсивность спроса

Неизвестная интенсивность спроса 163  [c.163]

Неизвестная интенсивность спроса  [c.163]

Неизвестная интенсивность спроса 165  [c.165]


Определение цены на новые товары — сложная и ответственная задача, учитывая, что торговая марка таких товаров пока неизвестна покупателям, равно как и их потребительские и другие свойства и технические характеристики. Отсюда необходимость концентрированного проведения мер маркетингового характера с целью обеспечить, создать или "разбудить" спрос на новые товары, что требует значительных интенсивных затрат.  [c.465]

Операторы 24-27 и 33-36, а также оператор 32 формируют интенсивность восприятия покупателем рекламной информации в соответствии с соотношением известного к неизвестному (рис. 11.2). Степень неизвестного в модели определяется степенью новизны рекламируемого товара (оператор 24) степень известного зависит от того, насколько привычен товар, приобретаемый консолидированным покупателем (оператор 9 - рис. 11.6). Оператор 25 сопоставляет указанные факторы, а операторы 26 и 27 реализуют функцию, имеющую экстремум. Операторы 33-36 предназначены для задания начальных условий функционирования модели с учетом задержки восприятия рекламы (независимо от степени ее интенсивности). Оператор 33 с помощью задаваемого коэффициента изменяет величину задержки времени возникновения спроса на товар, что отражает качество рекламы и ее интенсивность.  [c.191]


Чтобы стратегия снятия сливок была эффективной, должны выполняться несколько условий. Спрос должен быть достаточно интенсивным, принимая во внимание цену. В противном случае высокая начальная цена не привлечет достаточно большого числа покупателей, при котором товар станет рентабельным. Эта стратегия более эффективна там, где рынок имеет сегменты, различающиеся уровнем цен. Она хорошо срабатывает и в тех случаях, когда потребители плохо представляют себе затраты на производство и маркетинг данного товара и не догадываются, что платят премию в цене за то, что приобретают товар в числе первых. Наконец, снятие сливок срабатывает наилучшим образом, когда мала вероятность того, что конкуренты быстро выйдут на рынок с таким же товаром. За конкуренцией часто следует снижение цен, что в скором времени способно положить конец высоким прибылям, сопутствующим стратегии снятия сливок . С точки зрения специалиста по маркетингу, снятие сливок дает ряд преимуществ. Как мы видели, затраты на разработку новой продукции могут быть высокими, и данная стратегия помогает их возместить. Более того, если фирма вначале производит продукцию в экспериментальном порядке, но планирует позднее производить в более крупном масштабе, стратегия снятия сливок может быть использована для того, чтобы ограничить спрос на товар до тех пор, пока не начнется массовое производство. И поскольку высокая цена часто ассоциируется с высоким качеством, такая политика способна создать ему имидж престижного товара. Наконец, специалисты по маркетингу знают, что снизить первоначальную цену легче, чем повысить, что может повлечь сопротивление покупателей. Поэтому, когда форма кривой спроса неизвестна, есть смысл снимать сливки .  [c.241]