Вы уже знаете, что небольшое количество слов типа ремонт, процесс и т. д. сокращенно записывается одним-двумя конечными знаками. Такие сокращения очень удобно писать без отрыва от предыдущего слова. [c.105]
Это был один из самых сильных документов для воздействия на потенциальных клиентов. Я заметил, что они все стараются получить как можно больше вопросов, записывают ответы, сравнивают с тем, что говорит наш конкурент, и после этого принимают решение о покупке. После появления этого документа, если переговоры проходили именно с таким клиентом, менеджер по продаже, ответив на три-пять вопросов потенциального покупателя, говорил Вы знаете, мы знаем, что вы хотите узнать. Вот список ваших вопросов, и вот список наших ответов . С этими словами он протягивал лист, который вы видите ниже, удивленному клиенту. [c.269]
Если презентацию ведет один ведущий, желательно стремиться к диалогу с аудиторией, для чего надо поощрять вопросы, вовлекать участников в обсуждение. Слова "как вы знаете" позволяют говорить для тех, кто не знает темы, не обижая при этом тех, кто знает. Если аудитория больше ведущего знает о настоящем положении дел, то лучше задать вопросы и убедиться, что его правильно поняли. Надо сообщить слушателям, что им дадут копии выступлений и других материалов, иначе кто-то начнет записывать или зарисовывать график и пропустит слова. [c.223]
Аналогично записывают следующие этапы и их характеристики. Перечень самих этапов может заранее составить психолог (это лучше делать в гомогенных возрастных группах, например в студенческих аудиториях, когда у многих студентов этапы выстраиваются примерно одинаково, лишь с некоторыми различиями). Но можно после первого, общего для всех этапа разрешить каждому записать этапы, характерные именно для его жизни (это лучше делать в разновозрастных группах). При этом может возникнуть вопрос как быть с ожиданиями и сюрпризами предполагаемого будущего, ведь никто не знает, что нас ждет Ответ такой каждый записывает свои предполагаемые ожидания и сюрпризы (тем более что и сюрпризы можно планировать и каждый втайне это делает, иначе жизнь была бы неинтересной, без сюрпризов-то ). [c.418]
Знаете ли Вы, что люди часто обманывают сами себя, даже не подозревая об этом Некоторые пьют недиетические прохладительные напитки и соки в течение всего дня, а ведь каждый стакан такого напитка содержит 200 или более калорий. Некоторые чрезмерно налегают на обезжиренную пищу, забывая о том, что она может быть высококалорийной. Они успевают 2-3 раза в день перекусить между делом, забывая рассказать Вам об этом. В одном гамбургере, например, содержится 800 калорий. Каждый ломтик хрустящего картофеля - это 10 калорий. Но даже здоровая пища не должна поедаться в чрезмерных количествах. Помните о том, что ломтик фрукта содержит около 80 калорий. Единственным способом выявить такую ситуацию является призыв к клиенту записывать все, что он съедает, в свой Дневник успеха. Затем при помощи определителя калорий можно подсчитать, сколько лишних калорий он употребил. Отдельное внимание необходимо уделить привычке жевать что-нибудь перед телевизором или кушать ночью. [c.41]
Каждый знает, как работали эти игорные дома. Вы давали деньги клерку и говорили, что вы хотели бы купить или продать. Он смотрел на телеграфную ленту или на доску котировок и ставил цену - самую последнюю, конечно. Еще он записывал время, так что все вместе выглядело почти как настоящий брокерский документ - для вас купили или продали столько-то таких-то акций, по такой-то цене, день, время, и сколько денег от вас получено. Когда вы хотели закрыть торговлю, то подходили к клерку - тому же самому или другому, в разных конторах по-разному, и говорили ему. Он записывал последнюю цену, а если ваши акции в это время не были активными, то ждал, когда появится очередная котировка на телеграфной ленте. Он записывал эту цену и время на вашей квитанции, ставил штамп и возвращал ее вам, а уж вы шли к кассиру и получали, сколько там было положено. Ну, конечно, когда рынок был против вас и цена падала ниже границы, установленной вашей маржей, торговля [c.4]
Зоя не просто назначает время для каждого из этих литературных проектов, она записывает его в своем органайзере, и поэтому, садясь за работу, она уже точно знает, над чем она будет сегодня работать. Если ей в голову приходит идея для новой статьи, она сразу может сказать, что на этой неделе для этого в ее расписании нет места. Чтобы найти место для этой новой литературной задачи, она должна отказаться от написания какой-нибудь другой статьи или отложить эту идею на следующую неделю. Таким образом, ее внимание не отвлекают новые возможности. Ей ясно, что она будет писать и когда. [c.218]
Напомним, что спрэд — это разница между котировками продажи и покупки. Скажем, котировка USD/ HF, равная 1,2510/20, означает, что один доллар трейдер может продать за 1,2510 франка и купить за 1,2520. Обычно это записывается как 10/20, поскольку, как ожидается, трейдер знает остальной порядок цифр. Точность котировок принята до 0,01% цены, т.е. до четвертого знака после запятой для USD, HF, GBP, DEM и второго знака для JPY. Этот уровень точности называют базисным пунктом, или тиком (ti k). В этом же контексте используется и термин "пипс" (pips). [c.67]
Когда клиент звонит, человек из любого отдела при ответе просто открывает его карточку и видит, кто это, за что он отвечает в своей компании, каково текущее состояние компании, что в ней происходит. То есть он знает клиента независимо оттого, видел ли он его, разговаривал ли с ним раньше и т.д. Система живет, постоянно используется, вплоть до того, что я ежедневно справляюсь в ней, где находится торговый представитель, что он делает, с какими клиентами встречается, — говорит Олег Красноборов, заместитель генерального директора компании Гейдель-берг СНГ . — Мы перестали записывать эти сведения на доске, все отражается в RM. Мы довольны SalesLogix в первую очередь потому, что получаем от нее отдачу не только в среднесрочной и долгосрочной перспективе, но и в каждодневной работе . [c.226]