Стимул эгоистичный

Большинство потребителей ждут от торговых представителей честности, надежности, информированности и полезности. На эти черты и может ориентироваться компания при отборе кандидатов. Другой подход состоит в том, чтобы выделить качества, присущие большинству преуспевающих торговых работников, а именно оправданная рискованность, развитое чувство ответственности, склонность к решению проблем, забота о потребителе и аккуратное планирование деловых встреч. Некоторые добавляют к этому энергичность, излишнюю самоуверенность, хроническую жажду денег, хорошее понимание особенностей конкретной индустрии и особый склад характера, который заставляет человека воспринимать каждое возражение, сопротивление или препятствие как вызов себе. Те, кому этот список покажется слишком длинным, могут ограничиться двумя основными сочувствием, т. е. способностью чувствовать себя так же, как и потребитель и эгоистичным стимулом, т. е. сильной личной потребностью в совершении продажи.  [c.753]


И еще одно экономическое направление, связанное с экономическими стимулами. Широко распространено мнение, что некоммерческий сектор держится на альтруизме. Это верно лишь отчасти, несмотря на то, что некоммерческие организации получают существенную поддержку в виде добровольных пожертвований и помощь в виде работы без вознаграждения. Экономисты утверждают, что эгоистическое поведение можно использовать для достижения общественно полезных, благотворительных целей. Нам всего лишь надо признать, что людьми, дающими деньги благотворительным организациям или работающими на них, движут самые разные мотивы -отчасти эгоистичные, отчасти альтруистические. Позвольте мне привести две  [c.550]

Эгоистичным донорам может оказаться по душе еще один стимул. Налоговое законодательство предоставляет стимулы тем, что позволяет вычитать из прибыли суммы, пожертвованные на благотворительные цели. Люди дают деньги не только ради того, чтобы получить налоговые льготы, но тем не менее последние все-таки служат стимулом.  [c.551]


Смотреть страницы где упоминается термин Стимул эгоистичный

: [c.632]   
Маркетинг менеджмент (2001) -- [ c.632 ]