Потребители-предприятия могут быть сегментированы по размеру (крупные, средние, мелкие), форме собственности (частные, акционерные, государственные), по отраслям, месту расположения. Товары можно сегментировать по размеру упаковки (напитки в разных емкостях), уровню цен, по предназначению (автомобиль для среднего класса, для богатых людей) и другим факторам. Сегментация рынка может быть многомерной, т. е. при ее проведении используются разные факторы в комбинации. Например, основными покупателями дорогих автомобилей являются люди с доходами выше среднего уровня, проживающие в городах и поселках, чаще всего семейные, имеющие высокий социальный статус (бизнесмены, руководители). Рыночные сегменты не являются раз и навсегда установленными, могут изменяться. Привлекательность сегмента определяется его размером, темпом роста и интенсивностью конкуренции внутри сегмента. Следовательно, при разработке стратегии необходимо принять решение о том, будут ли рынки сегментированы и выработаны различные стратегии для разных сегментов. [c.48]
Все шоколадные конфеты с начинкой покупаются для совместного употребления в компании, а не в качестве подарка или для себя лично. Таким образом, самым распространенным поводом для их покупки является употребление в качестве послеобеденного десерта (в компании друзей или в семейном кругу). Если же они используются в качестве подарка, то обычно их прихватывают с собой, отправляясь на вечеринку к друзьям или знакомым, или во время рождественских визитов. В отличие от других шоколадных конфет в коробочной упаковке, они, как правило, не ассоциируются ни со знаками сердечной привязанности, ни с простым "спасибо". [c.344]
Когда я был маленьким, мой отец владел и управлял продуктовым магазинчиком, где соседи покупали все нужное для повседневной жизни задолго до того, как супермаркеты прикончили все семейные предприятия, некогда существовавшие в каждом районе. После школы я шел помогать в магазине, потому что там работали и мама, и папа. Моей первой работой было открывать коробки с упаковками продуктов, навешивать ценники и ставить на полки. Затем я паковал продукты и доставлял клиентам, иногда - получив заказ по телефону и самостоятельно его зарегистрировав. (Да, именно так шли дела во многих магазинчиках тех времен.) Затем меня повысили до резчика мяса в отделе мясных продуктов. Ко времени перехода в старшие классы я уже рассчитывался с покупателями, открывал магазин по утрам и, наконец, управлял магазином, если родители изредка уезжали в отпуск. К окончанию старших классов я испробовал все составляющие малого бизнеса, включая открытие и запирание кассы, а также подведение бухгалтерских итогов в конце дня. [c.18]
Оплата торговых площадей — это плата за то, чтобы товары поставщика продавались в розничном магазине. В настоящий момент в США практика оплаты торговых площадей имеет законный характер 4. В некоторых случаях, однако, требование торговой компании может показаться неэтичным. Вот один пример. Если какой-либо американский производитель продуктов питания в упаковках собирается представить рынку новый товар, он должен заплатить розничным торговцам (как правило, торговым сетям) за право занять место на прилавках магазинов. Размер оплаты зависит от характера продукта и относительной силы розничного торговца. В крупных сетях продовольственных магазинов эта плата может быть гораздо выше, чем в небольших семейных предприятиях, и доходит до 10 000 на магазин Организация продажи нового товара в общенациональном масштабе требует в США до 1 млн. [c.239]
Семейным бизнесом Арморов было мясо, его упаковка и крупы. Тогда (как и сегодня) это был очень ответственный бизнес, накладывающий серьезные обязательства. Армор знал, что делает погода с ценами на пшеницу, и понимал, что ему дорого обойдется, если он будет просто сидеть в своем офисе и ждать, когда наступит оттепель. Поэтому он решил попытаться хотя бы снизить убытки. Сколько бы пшеницы ему ни удалось раздобыть — это было лучше, чем ничего. Он приказал капитанам судов, перевозящих зерно, прокладывать дорогу через замерзшие озера динамитом. Естественно, он предложил за это дополнительную плату. [c.89]