На уровень издержек обращения влияют субъективные и объективные факторы. К субъективным относятся факторы, которые непосредственно связаны с деятельностью организации объем и структура товарооборота, использование собственного и заемного оборотного капитала, торговой площади, торгово-технического оборудования, транспортных средств, условия формирования и оплаты труда работников и др. [c.430]
По размерам торговой площади универсам широкого профиля превышает обычный универсам и стремится полностью удовлетворить нужды потребителя в обычно закупаемых пищевых и непищевых товарах. Универсамы широкого профиля нередко предлагают такие услуги, как прачечная, химчистка, ремонт обуви, инкассирование чеков, оплата счетов, дешевый буфет. В универсамах широкого профиля цены зачастую на 5—6% выше, чем в обычных универсамах. [c.312]
С целью побудить оптовых или розничных продавцов включить товар в свой ассортимент. Возможности торговых площадей достаточно ограниченны, поэтому производители часто предлагают скидки с цены, компенсации, гарантии возможности возврата товара, поэтапную оплату, чтобы занять место в залах магазинов и закрепиться там. Чтобы убедить оптовых или розничных продавцов в увеличении объема закупок. Производители предлагают продавцам скидки на крупные закупки, считая, что торговля работает лучше, кода она загружена товаром. [c.611]
Постановлением правительства Москвы товариществу с ограниченной ответственностью "Группа "Мост"" по итогам городского конкурса предоставлен в пользование земельный участок площадью 0,8 га во владении 27-19 по ул. Новый Арбат. Участок предоставляется на условиях аренды сроком на 49 лет под строительство делового центра с офисными, жилыми помещениями и торговыми площадями. Арендатору предложено оплатить право на заключение договора аренды по рыночной стоимости, эквивалентной 5,15 млн. долларов. [c.75]
Обычно боксовая планировка применяется в крупных магазинах с большой торговой площадью. По сравнению с линейной она менее удобна, так как при комплексной покупке покупатель вынужден обращаться в различные отделы и производить оплату за отобранные товары в нескольких узлах расчета. [c.426]
Корпорации в сферах производства и обращения. Корпорации, интегрирующие в своем составе секторы производства и продаж, вовлекаются тем самым в сферу обращения. Стратегии развития таких корпораций должны основываться на согласовании экономических интересов указанных секторов при движении их оборотного капитала в виде товарных и финансовых потоков. Структурная схема корпоративной системы, охватывающей процессы производства и реализации товаров на комиссионной основе, представлена на рис. 4.9. Рассмотрим корпоративные отношения в рамках подсистемы комитент-комиссионер . По договору комиссии [68] комитент поручает комиссионеру продать или купить товар. Товары, поступившие к комиссионеру от поставщиков (подсистема сектор производства ), являются собственностью комитента. Право собственности на товары в момент продажи переходит от комитента к покупателю. Суммы выручки от продажи товара комиссионер передает комитенту. Комиссионер несет расходы на доставку товара в виде платы поставщикам, на оплату аренды торговых площадей у арендодателя (подсистема эксплуатации торговых площадей) и получает от комитента вознаграждение за оказание ему услуг по продаже товара. Вознаграждение может быть установлено в договоре как фиксированная сумма, процент от стоимости проданного товара или разница в ценах. [c.187]
Сформируем целевые функции АЭ и центра. Критерии эффективности АЭ выражают их чистую прибыль - разность между полученным комиссионным вознаграждением и расходами на оплату труда работников (с учетом единого социального налога), аренду торговых площадей, транспортировку товаров также вычитаются налог на добавленную стоимость (НДС), налог на прибыль. Чистая прибыль комиссионера определяется следующим образом [c.189]
Оплата торговых площадей [c.239]
Оплата торговых площадей — это плата за то, чтобы товары поставщика продавались в розничном магазине. В настоящий момент в США практика оплаты торговых площадей имеет законный характер 4. В некоторых случаях, однако, требование торговой компании может показаться неэтичным. Вот один пример. Если какой-либо американский производитель продуктов питания в упаковках собирается представить рынку новый товар, он должен заплатить розничным торговцам (как правило, торговым сетям) за право занять место на прилавках магазинов. Размер оплаты зависит от характера продукта и относительной силы розничного торговца. В крупных сетях продовольственных магазинов эта плата может быть гораздо выше, чем в небольших семейных предприятиях, и доходит до 10 000 на магазин Организация продажи нового товара в общенациональном масштабе требует в США до 1 млн. [c.239]
Некоторые розничные торговцы, отстаивая необходимость оплаты поставщиками торговых площадей, утверждают, что это надежный способ обеспечения их эффективности. Производители новых товаров, обладающих высоким потенциалом, с готовностью платят магазинам за используемые площади, а фирмы, успех продукции которых проблематичен, считают данную практику дискриминационной. Поскольку розничные торговцы имеют возможность как бы назначать будущие товары- звезды , назначая плату за использование прилавков, производители расценивают данную практику как грабеж средь бела дня . [c.239]
Участие в некоторых из таких выставок обходится очень дорого. Разумеется, можно объединиться с другими дистрибьюторами и поделить расходы иа оплату выставочной площади и другие расходы. Такой подход может позволить начинающим дистрибьюторам принять участие в крупных торговых выставках. Есть еще небольшие торговые выставки местного масштаба, свои выставки устраивают и местные отделения крупных организаций национального масштаба. Участие в них обойдется гораздо дешевле. [c.140]
Представляется, что в конфронтации между торговыми марками торговцев и производителей выигрывают первые. Поскольку площадь торговых залов магазинов розничной торговли ограниченна, многие владельцы супермаркетов взимают с производителей вступительные взносы в качестве условия принятия товара под новой торговой маркой в качестве компенсации затрат на их учет и хранение. Кроме того, магазины требуют оплаты за специальное выставочное место и размещение рекламы. Как правило, они предоставляют лучшее место своим собственным торговым маркам. Некоторые исследователи рынка предсказывают вытеснение торговыми марками магазинов всех торговых марок производителей, за исключением самых сильных. [c.525]
Для торгово-закупочных компаний по статье оплата сырья должны отражаться закупки товаров и продукции у поставщиков, по статье операционные расходы — расходы по их доставке и хранению, по статье издержки на оплату труда — заработная плата складских рабочих, грузчиков, экспедиторов и даже охраны, работающих посменно. Здесь также может возникнуть проблема определения тех работников, чью заработную плату следует включать в переменные затраты. Принцип распределения здесь может быть опять же только один — если для увеличения объема продаж в N раз или на N% требуется аналогичное (в N раз или на N%) увеличение количества работников соответствующих категорий, то их заработная плата должна быть отнесена к прямым издержкам. Если, например, для увеличения объема продаж в 2 раза требуется увеличить в 2 раза складские помещения и соответственно удвоить число складских рабочих, грузчиков и охраны, то заработную плату всех этих работников следует отнести к прямым затратам. Если для увеличения объема продаж в 1,5 раза необходимо вместо двух смен работать в три смены на тех же складских площадях, то заработная плата всех категорий работников, из которых образована третья смена, будет элементом прямых затрат. Если для повышения объема продаж на 20% требуется увеличить продолжительность рабочего дня на 20% на тех же складских площадях и при той же численности работников, то заработная плата всех работников, на кого будет распространяться увеличение продолжительности рабочего дня (включая оплату сверхурочных), является элементом прямых затрат. Соответственно, во всех этих случаях заработная плата берется в бюджете с начислениями и проводится по статье переменные затраты . [c.123]
Финансовые потери, вызванные текучестью кадров, — только часть затрат. Если новый работник получает 50 тыс. в год, то еще 50 тыс. уходит на дополнительные выплаты и прочие расходы, осуществление контроля, оплату офисных площадей, снабжение расходными материалами и услуги секретарей. В результате новый торговый [c.631]
Метод продажи товаров по образцам предусматривает выкладку образцов в торговом зале и самостоятельное ознакомление с ними покупателей. При этом образцы снабжают четко оформленными ярлыками, в которых указывают наименование товара, артикул, сорт, наименование изготовителя, цену. Продавцы в случае необходимости оказывают покупателям консультативную помощь. После выбора товара и оплаты покупки продавец вручает покупателю товар, соответствующий образцу. В данном случае запасы товара размещают отдельно от образцов, поэтому на сравнительно небольшой площади торгового зала можно выставить образцы достаточно широкого ассортимента товаров. Разновидностью этого метода является продажа товаров по каталогам, при которой вместо образцов товаров прилагается каталог их фотографий с описанием. После выбора товара и расчетов за него он доставляется покупателю по почте или завозится с ближайших складов. [c.289]
Продажа товаров по образцам предусматривает выкладку образцов в торговом зале и самостоятельное (или с помощью продавца) ознакомление с ними покупателей. После выбора товаров и оплаты покупки продавец вручает покупателю товары, соответствующие образцам. При этом методе продажи рабочие запасы размещают отдельно от образцов. Он удобен тем, что на сравнительно небольшой площади торгового зала можно выставить образцы достаточно широкого ассортимента товаров. Обычно этот метод применяется при продаже технически сложных и крупногабаритных товаров, а также тех товаров, которые требуют перед их отпуском покупателю отмеривания и нарезки. Этим методом осуществляют продажу бытовых холодильников, стиральных машин, осветительных, отопительных и нагревательных приборов, швейных машин, телевизоров, радиоприемников, музыкальных инструментов, мотоциклов, мотороллеров, велосипедов, мебели, тканей и других товаров. [c.529]
Продажа товаров по образцам предусматривает выкладку образцов в торговом зале и самостоятельное (или с помощью продавца) ознакомление с ними покупателей. После выбора товаров и оплаты покупки продавец вручает покупателю товары, соответствующие образцам. При этом методе продажи рабочие запасы размещают отдельно от образцов. Данный метод удобен тем, что на сравнительно небольшой площади торгового зала можно выставить образцы достаточно широкого ассортимента товаров. Этот метод применяется при продаже технически сложных и крупногабаритных товаров, а также тех товаров, которые требуют перед их отпуском покупателю отмеривания и нарезки. [c.54]
Таким образом, торговое взаимодействие двух стран по двум товарам можно описать с помощью кривых спроса и предложения. Напомним, что восходящий характер кривой предложения отражает не только растущий объем выпуска, но и возрастание предельных издержек замещения для каждой дополнительной единицы выпуска, т.е. показывает, во сколько обходится производителю эта дополнительная единица. Издержки отражаются графически площадью под кривой предложения. Убывающий же характер кривой спроса не только указывает на возможность увеличения спроса, но и отражает зависимость спроса от дохода, другими словами, готовность покупателя оплатить при данном уровне его доходов предлагаемую дополнительную едини- [c.80]
По размерам торговой площади универсам широкого профиля превышает обычный универсам (около 2800 кв. м вместо привычных 1700 кв. м) и стремится полностью удовлетворить нужды потребителя в обычно закупаемых пищевых и непищевых товарах. Универсамы широкого профиля нередко предлагают такие услуги, как прачечная, химчистка, ремонт обуви, инкассирование чеков, оплата счетов, дешевый буфет10. В универсамах широкого профиля именно из-за расширенного ассортимента цены зачастую на 5-6% выше, чем в обычных универсамах. Концепцию универсама широкого профиля начинают воспринимать многие ведущие магазинные сети. Например, фирма Крогер планирует построить 114 универсамов широкого профиля, каждый со средней торговой площадью порядка 2800 кв. м. [c.445]
В среднем имеют 3-5 тыс. м2 торговой площади, традиционно направлены на удовлетворение потребностей людей в постоянных покупках продуктов питания и прочих товаров. Как правило, предлагают услуги прачечных, химчисток, ремонт обуви, обналичивают чеки и допускают отложенную оплату по счету. В последние годы наблюдается появление супермагазинов, которые на самом деле являются гигантскими специализированными магазинами, так называемыми убийцами в своей товарной категории. К супермагазинам относятся также комбинированные магазины и гипермаркеты. [c.635]
В результате при прочих равных условиях появляются возможности сокращения совокупных издержек на аренду и содержание торговых площадей, совокупных расходов на оплату труда, управленческих расходов. Следовательно, при сопоставимых объемах совокупного товарооборота сокращаются удельные совокупные издержки, связанные с осуществлением процессов товародвижения, и появляются возможности для понижения конечных цен потребления и увеличения прибыли предприятий, прежде всего логистически интегрированных. [c.49]
В конфронтации торговых марок продавцов и производителей первые обладают значительными преимуществами. Поскольку торговые площади магазинов ограничены, многие владельцы супермаркетов взимают с производителей специальный сбор за размещение в торговом зале новых марочных товаров и для компенсации затрат на их учет и хранение. Например, Safeway (крупная сеть супермаркетов) запросила с мелкого производителя пиццы за размещение его товара в своем магазине 25 тыс. Они также требуют оплаты за отдельное выставочное место и размещение внутримагазинной рекламы. При этом товарам под частной маркой предоставляются лучшие торговые площади и обеспечиваются наилучшие условия хранения. [c.422]
Синтез механизма согласования. Согласование механизма стимулирования проведено для корпорации Авто-Мото-Вело (г. Самара), занимающейся продажей автомобильных запасных частей. Корпорация характеризуется следующими значениями экономических показателей сумма условно-постоянных расходов С =300 тыс. руб. число комиссионеров в корпорации / =5 доля торговой наценки (от закупочной цены товара) s=0,4 квартальная ставка кредита с=0,02. Рассматривается согласование экономических интересов комитента и комиссионера, имеющего следующие экономические показатели квартальный фонд оплаты труда л =42 тыс. руб. арендная плата за торговые площади д=33тыс. руб. (за квартал) остаток товара на начало периода jo=450 тыс. руб. доля транспортных расходов (от закупочной цены товара) =0,02 коэффициенты в функции объема продаж ос=106, (3=-1,3 106. Налоговая система характеризуется следующими налоговыми ставками ставка НДС у=0,2 ставка единого социального налога =0,356 ставка налога на прибыль =0,24 ставка налога на имущество =0,005 (за квартал). [c.193]
Привлекают покупателей и дополнительные услуги, но и они обходятся недешево. Чтобы обслуживать посетителей магазинов на высоком уровне, предоставлять им развернутую информацию, изменять товар в соответствии с запросами клиентов, демонстрировать товары, необходимы дополнительные сотрудники. Комнаты для ухода за грудными детьми, туалеты, примерочные — все это занимает ценные торговые площади, которые могли бы использоваться для хранения и продажи товаров. Различные сроки оплаты товара, возможность получения кредита, расходы на установку требуют финансовых затрат, а ведь на эти деньги можно приобрести быстрооборачивающиеся товары. Поэтому розничные торговцы, предлагающие широкий выбор товаров и / или высококлассный сервис, как правило, должны взимать и большую плату за товары и услуги. [c.41]
В переговорах поставщиков и торговых компаний очень часто возникают вопросы правового и этического характера. Мы коротко рассмотрим проблемы оплаты торговых площадей, взяточничества, эксклюзивных территорий, эксклюзивного дилерства, навязывания контрактов, отказов от сделок, двойного распределения, поддельных товаров и серого рынка. [c.239]
В Канаде и некоторых европейских странах, а также все больше и в США могущественные розничные торговцы требуют платы за пробивание рынка в сумме 30 000 в обеспечение риска и издержек, связанных с предоставлением торговых площадей под новые товары. А если торговля новыми товарами, допустим, в первые три месяца идет не столь оживленно, как предполагалось, производители заплатят штрафы в размере 2000 - 5000. Более того, оплата взимается за проведение пробных продаж товара покупателям, рекламные объявления, организацию показов. Вице-президент General Mills сообщает следующее Семь торгово-распределительных сетей контролируют свыше 75 процентов бизнеса в Канаде. И они используют свою власть, чтобы получить больший доход. Поэтому мы очень осторожны, выводя на рынок только такие новые товары, которые должны утвердиться надолго . Происходившая в последнее время консолидация розничных торговцев в результате слияний, банкротств, роста гигантских компаний, торгующих по сниженным ценам, и оптовых клубов — все более усиливает власть розничных торговцев, в том числе и в США. [c.267]
К первой категории можно условно отнести зоны свободной торговли. Они — прямые продолжатели традиций порто-франко . Такая зона представляет собой часть суверенной территории государства, где товары иностранного производства хранятся, продаются и покупаются без оплаты обычных в таких случаях таможенных пошлин, иными словами, это — беспошлинная торговая и складская зона, которая, оставаясь частью национальной территории, с точки зрения финансового режима рассматривается как находящаяся за пределами государственной границы. Наиболее распространенная разновидность таких зон — дьюти фри — магазины в крупных международных аэропортах. Практически во всех странах Западной Европы, в США, во многих других странах, включая Болгарию, Польшу, Венгрию, Югославию, права свободной торговой территории распространяются на значительные по размеру площади, использу- [c.110]
Предприятие (строительство) обязуется также через контору по оргнабору рабочих обеспечить рабочего питанием -в пунктах сбора и в пути следования через торговые организации за счет средств рабочего, подготовить к моменту прибытия рабочего оборудованное общежитие в соответствии с установленными нормами жилой площади, с предоставлением кровати и постельных принадлежностей и взимать квартирную плату и оплату коммунальных услуг в размерах, установленных министерством по соглашению с ЦК профсоюза, но не выше ставок, утвержденных исполкомами местных Советов депутатов трудящихся. [c.96]