Магазин со значительно сниженными ценами закупает нестандартные или вышедшие из моды товары по ценам ниже обычных оптовых цен. Среди магазинов данного типа следует выделить заводские магазины и оптовые клубы. [c.382]
Оптовый клуб продает товары только членам клуба, уплатившим членские взносы (25—50 долларов в год). Такой магазин расположен в складских помещениях с минимальным комфортом, он не имеет службы доставки товаров и не отпускает товары по кредитным карточкам. Цены на 20-40% ниже цен супермаркетов и магазинов со сниженными ценами. [c.382]
За последние 20 лет на торговой сцене появилось несколько новых типов розничных торговцев товарами общего профиля. К ним относятся специалисты в категории , центры хозяйственных товаров, оптовые клубы и магазины, специализирующиеся на низких ценах. [c.52]
ОПТОВЫЕ КЛУБЫ, ОПТОВЫЙ клуб — это заведение розничной торговли, предлагающее гражданам и организациям ограниченный ассортимент товаров по низким ценам и невысокий уровень сервиса. Это большие магазины (около 11 000 кв. м), располагающиеся в районах с низкой арендной платой. Интерьеры в оптовых клубах самые простые, полы — бетонные. Проходы достаточно широкие, чтобы можно было подогнать погрузчик, забрать партию товара и довезти ее до места продажи. Сервис практически отсутствует. Покупатели забирают товар с полок и Поддонов и оплачивают его в кассах, располагающимся рядом со входом. [c.55]
Наряду с экономией на аренде и дизайне помещений, оптовые клубы стремятся к минимизации затрат на хранение запасов, предлагая ограниченный ассортимент наиболее ходовых товаров. Как правило, они расходятся до того, как фирма должна будет расплатиться с поставщиком. [c.55]
Примерно половину всех товаров в оптовых клубах составляют продукты питания, еще 50 % — товары общего профиля. Набор конкретных марок и наименований время от времени варьируется, так как все товары закупаются у производителей во время различных распродаж. [c.55]
Членами большинства оптовых клубов являются оптовики (представители небольших фирм) и индивидуальные покупатели, приобретающие товары для личного пользования. В некоторых клубах требуется, чтобы такие покупатели были работниками государственных предприятий, предприятий коммунальной сферы или кредитных организаций. [c.55]
Закупают и продают товар по более низким ценам, чем обычные магазины. Имеют обычно довольно широкий ассортимент часто меняющейся высококачественной продукции (обычно это непроданные остатки, избыточные товары и прочее), приобретенной по сниженным ценам у производителей или других розничных торговцев. Магазины бросовых цен можно разделить на три группы фирменные, независимые и оптовые / складские клубы. [c.634]
Оптовые / складские клубы [c.635]
Оптовый или розничный торговец Товарный кредит, бесплатный сервис, обучение, клуб для особых клиентов, скидка на оптовую покупку, скидки за немедленную оплату, встречная продажа, использование ликвидационных цен и др. [c.255]
Хотя на первый взгляд влияние клубов-складов на супермаркеты может ограничиваться тем требованием, что продукты питания в клубах-складах должны приобретаться в больших упаковках (например, шесть банок консервированной фасоли), однако проводимая ими агрессивная ценовая политика означает, что с этим влиянием вряд ли можно не считаться, и не в последнюю очередь — оптовым торговцам и торговцам, работающим за наличный расчет и без доставки, поскольку в США 60 процентов потребителей составляют мелкие предприниматели. [c.441]
Магазины бросовых цен . Закупают товар по более низким оптовым ценам и продают по более низким розничным. Обычно имеют довольно широкий ассортимент разнообразных товаров (остатки, избыточные товары и пр.), приобретаемых по сниженным ценам у производителей или других розничных торговцев. Магазины бросовых цен можно разделить на три группы фирменные, независимые и оптовые/складские клубы. [c.529]
На рис. 19.6 приведена схема каналов сбыта книг. Издательство предоставляет оптовикам максимальную скидку 30% за приобретаемую партию книг размером п > 500 шт. и сроком оплаты 7 дней скидку 10% за приобретаемую партию п = 100 шт. и сроком оплаты 15 дней. Оптовая цена книги р = 120 руб. Наценка для розничного торговца составляет 30% к оптовой цене. Члены клуба могут получить книги почтой, если оплатят поступивший заказ на почте. Наценка к оптовой цене — 40%. Для других получателей книг по почте наценка к оптовой цене составляет 70%. Какова будет цена книги (без учета НДС и налога с продаж) для оптовиков, розничных торговцев и потребителей [c.520]
Продают ограниченный ассортимент фирменных продуктов питания, бытовой техники, одежды и всего прочего со значительными скидками своим членам, которые платят ежегодный взнос в размере 25-50. Складские клубы чаще всего обслуживают небольшие компании и людей, работающих в правительственных и других некоммерческих организациях, а также в некоторых крупных корпорациях. Оптовые клубы (базы) представляют собой гигантские помещения, напоминающие собой склады, с минимальными накладными расходами и небольшим ассортиментом. Низкие цены (на 20-40 % ниже, чем в дискаунтах) обусловлены тем, что товары приобретаются на торгах, а снижение накладных расходов обеспечивается минимизацией рабочей силы (в основном складские рабочие). Такие клубы не занимаются доставкой на дом и не принимают кредитные карточки. [c.635]
За последние 30 лет на розничных рынках США появилось много новых торговых институтов. К традиционным формам розничной торговли (супермаркетам, универмагам, магазинам низких цен и специализированным магазинам) прибавились специалисты в категории , супермагазины, небольшие магазинчики, центры хозяйственных товаров, оптовые клубы, магазины, специализирующиеся на сниженных ценах и демонстрационные залы. Кроме того, значительный рост происходит и в сфере внемагазинной торговли — розничной продаже товаров покупателям посредством каталогов, личных продаж, телевидения, интерактивных электронных средств и торговых автоматов. [c.64]
Прямая рассылка является другим альтернативным каналом распределения, способом установить контакт с потребителями, которые избегают беспокойств, связанных с выходом из дома за покупками. Разработка альтернативных каналов несет в себе огромные возможности для деловых предприятий. В качестве примера можно взять оптовые клубы. Быстрый рост ost o, Sam s, Pri e и других клубов за последние несколько лет обозначил рождение альтернативного канала, способного охватить большинство рынков в городах США. Первоначально эти клубы подбирали товары и услуги, не включенные в системы распределения традиционных каналов розничной торговли, но по мере роста стали требовать для себя специальные цены и отличающую их упаковку. Сейчас некоторые изготовители планируют предложения товаров специально для оптовых клубов. Например, Heinz упаковывает различные приправы (кетчуп, специи) в особую упаковку для распределения в рамках этого канала, также компания стала упаковывать кетчупы в большие бутыли с поддоном, с тем, чтобы клубы оптовиков могли выставлять их на цементном полу. [c.259]
В Канаде и некоторых европейских странах, а также все больше и в США могущественные розничные торговцы требуют платы за пробивание рынка в сумме 30 000 в обеспечение риска и издержек, связанных с предоставлением торговых площадей под новые товары. А если торговля новыми товарами, допустим, в первые три месяца идет не столь оживленно, как предполагалось, производители заплатят штрафы в размере 2000 - 5000. Более того, оплата взимается за проведение пробных продаж товара покупателям, рекламные объявления, организацию показов. Вице-президент General Mills сообщает следующее Семь торгово-распределительных сетей контролируют свыше 75 процентов бизнеса в Канаде. И они используют свою власть, чтобы получить больший доход. Поэтому мы очень осторожны, выводя на рынок только такие новые товары, которые должны утвердиться надолго . Происходившая в последнее время консолидация розничных торговцев в результате слияний, банкротств, роста гигантских компаний, торгующих по сниженным ценам, и оптовых клубов — все более усиливает власть розничных торговцев, в том числе и в США. [c.267]
Покупка носителей рекламы в Европе осуществляется на основе одного из трех методов агентств, предоставляющих полное обслуживание, специалистов по средствам массовой информации и клубов покупки носителей рекламы. Агентства, предоставляющие полное обслуживание, обеспечивают своим клиентам весь спектр рекламных услуг, однако начиная с 1980-х годов их доля рынка существенно сократилась. Спрос на специалистов в области средств массовой информации, напротив, увеличился (возможно, из-за того, что клиенты, наконец, оценили по достоинству их высокую квалификацию и гибкость, прояшшемую в переговорах о расценках). В 1992 году расходы на оплату услуг этих специалистов составили почти 50% от всех расходов на размещение рекламы в средствах массовой информации в Западной Европе (этот показатель оказался еще большим для Великобритании, Германии, Франции и Испании). Клубы покупки носителей рекламы были образованы в конце 1980-х годов агентствами, предоставляющими полное обслуживание, которые решили объединить свои возможности. Более высокие объемы бизнеса, обеспечиваемые такими клубами (в сравнении с любым агентством полного обслуживания, действующим самостоятельно), означали возможность получения более значительных оптовых скидок со стороны владельцев средств массовой информации. [c.337]
Немецкоязычный ареал. Здесь значительнейшая часть бизнеса находится в руках двух издательских компаний — Бер-тельсманн и Хольцбринк . Их основная деятельность осуществляется через систему книжных клубов. К крупнейшим традиционным издательским фирмам относятся Шпрингер и Клетт . Кроме того, имеется большое число средних и мелких компаний, многие из которых появились вновь или были восстановлены после Второй мировой войны. В Германии издаются, видимо, самые дорогие в мире книги, причем продают их со значительными скидками. Это позволяет успешно и эффективно осуществлять оптовую торговлю во всем мире. На хорошо развитом и изощренном немецкоязычном книжном рынке имеется мало места для инноваций. Немецкий книжный рынок приносит прибыли. Немецкие издатели горды, избирательны и профессиональны. [c.104]
Помимо маркетинга, есть еще один очень важный вопрос как ваша компания будет поставлять свою продукцию оптовым фирмам и непосредственно конечным потребителям У вас должна быть четкая стратегия, основанная на понимании сущности продукции и технологии процесса реализации. Мы выбрали несколько розничных магазинов, в которых будут продаваться наши изделия, а для того, чтобы иметь возможность предложить наши изделия потенциальному потребителю в любом конце нашей страны, мы используем двух коммерческих представителей. Если это необходимо, они могут выехать для проведения презентации или рекламной акции в магазины, находящиеся в университетских городках или в загородных гольф-клубах, которые пользуются популярностью у бывших выпускников. Территориально это прежде всего северо-восток и Южная Калифорния. Наш all-центр, где группа коммерческих представителей будет принимать заказы и отвечать на вопросы потребителей, будет [c.26]
Смотреть страницы где упоминается термин Оптовый клуб
: [c.641] [c.650] [c.637] [c.208] [c.529] [c.532] [c.534] [c.342] [c.46] [c.55] [c.136] [c.178] [c.245] [c.322] [c.438] [c.445] [c.445] [c.553] [c.734] [c.257]Основы розничной торговли (1999) -- [ c.55 , c.244 ]