Когда розничные торговцы делают инвестиции в организацию и стимулирование сбыта и это оказывается выгодным нескольким розничным продавцам, такими вертикальными ограничениями, как поддержание розничных цен и введение эксклюзивных территорий, можно скорректировать возникающие внешние эффекты. [c.199]
В параграфе 11.3 мы отмечали, что такие вертикальные ограничения, как введение эксклюзивных территорий и поддержание розничных цен, могут разрешить проблему внешних эффектов, возникающих в розничной торговле. Внешние эффекты могут возникать и в работе производителей. Рассмотрим вновь пример агентств по продаже автомобилей. Зачастую именно производители расходуют средства на обучение персонала этих агентств. Часть учебной программы ориентирована только на автомобили данного производителя, другая часть носит более общий характер (например, искусство продажи автомобиля). Если бы агентства работали более чем с одним производителем, то имел бы место внешний эффект для производителей часть средств, вложенных в учебную программу одним производителем, была бы на пользу его конкуренту. [c.201]
Вертикальные ограничения, такие как поддержание, розничных цен или эксклюзивные территории, могут увеличивать эффективность, если (1) розничные торговцы вкладывают средства в организацию и стимулирование сбыта, приносящие пользу нескольким розничным торговцам или производителям-конкурентам или (2) когда двухставочный тариф недостаточен, чтобы стимулировать одновременно розничное ценообразование и организацию и стимулирование сбыта. [c.205]
Следует ли Евросоюзу признать незаконной практику эксклюзивных территорий в торговле автомобилями Почему [c.207]
Вышеназванные нематериальные активы представляют собой права на эксклюзивное использование территории, формулы, технологии или дизайна. [c.170]
С точки зрения законодательства компании в подавляющем большинстве случаев имеют право организовывать любые каналы распределения, удовлетворяющие их целям. Однако следует отметить, что на выбор каналов все же влияют некоторые законодательные акты. Они направлены на предотвращение исключительного использования какого-либо канала одной-единственной фирмой. Большинство правовых актов регулирует лишь взаимные права и обязанности участников канала. Ниже мы вкратце рассмотрим юридические аспекты различных видов деятельности по распределению товара право на эксклюзивную торговлю, право на эксклюзивное обслуживание территории, а также ужесточение условий работы и права дилеров. [c.627]
Эксклюзивная торговля зачастую сопровождается предоставлением права на эксклюзивное обслуживание определенной территории. Производитель может обещать не продавать свой товар другим дилерам, находящимся в данном районе, или же продавец может согласиться торговать только на вверенной ему территории. Первый способ является обычной практикой в системе франчайзинга — это способ повышения энтузиазма дилера и его экономических показателей. Второй применяется в случаях, когда производитель пытается удержать продавца от торговли на внешней территории — этот способ до сих пор вызывает споры и противоречия относительно его законности. [c.628]
После выбора типов посредников в канале распределения необходимо определиться с количеством этих посредников. В маркетинге разработаны три подхода к решению этой проблемы интенсивное распределение, эксклюзивное распределение и селективное распределение. Интенсивное распределение предполагает обеспечение запасами продукции в возможно большем числе торговых предприятий. Эксклюзивное распределение предполагает намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной продукцией в рамках сбытовых территорий. Селективное распределение представляет собой нечто среднее между методами интенсивного и эксклюзивного распределения. Селективное распределение позволяет производителю добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками, чем при организации интенсивного распределения. Для повышения эффективности сбыта продукции и в целях экономии средств организации часто прибегают к использованию многоканальных систем распределения продукции. [c.199]
Среди самых популярных методов мотивации зарубежных дистрибьюторов, приводимых менеджерами по экспорту и директорами компаний, оказываются эксклюзивное право работы на некоторой территории, предоставление информации о компании и ее товарах-новинках, регулярные личные контакты, достойная оценка достигнутых успехов и внимание к проблемам дистрибьюторов, финансовая заинтересованность, а также предоставление торговых агентов компании для поддержки собственных торговых агентов самого дистрибьютора [10]. С учетом существующего у зарубежных дистрибьюторов опасения, что их могут заменить другими дистрибьюторами, несколько странным оказалось то, что только 40 процентов опрошенных экспортеров называли в качестве основного компонента мотивации гарантии долговременного сотрудничества для дистрибьюторов. [c.449]
Эксклюзивное распределение. Производитель дорогих товаров и предметов роскоши ограничивает распределение до очень небольшого числа посредников, которые обычно получают эксклюзивное право на продажу товара на определенной территории. Взамен производитель надеется добиться увеличения объема сбыта своего товара, усилить контроль над ценообразованием и торговой практикой и сохранить безупречный имидж марки. [c.398]
Эксклюзивное обслуживание территории [c.522]
Передача деловой и технической информации. 2. Разработка единой документации. 3. Контроль качества. 4. Обеспечение постоянной поддержки франчайзи. 5. Заключение эксклюзивных договоров о поставках и поддержка их. 6. Предоставление защищенной территории 1. Регулярные выплаты взносов. 2. Следование производственным стандартам и программе франчайзера [c.296]
Эмиссия наличных денег, как и организация их обращения и изъятия из обращения на территории РФ, осуществляются исключительно Банком России. Для функционирования денежной системы важное значение имеет ч. 1 ст. 75 Конституции РФ о недопустимости в Российской Федерации введения и эмиссии каких-либо других денег, кроме рубля. Этим не только закрепляются эксклюзивные права Банка России на эмиссию рубля, но и устанавливаются рамки полномочий государственных, в том числе национальных, банков, созданных в ряде субъектов РФ. Последние лишены права эмиссии любых иных национальных [c.684]
Эксклюзивное распределение. Производитель дорогих товаров и предметов роскоши часто ограничивает распределение, используя очень небольшое число посредников, которые обычно получают эксклюзивное право на продажу товара на определенной территории. Таким способом производитель надеется добиться увеличения усилий по сбыту своего товара, усиления контроля над ценообразованием и торговой практикой, а также сохранить безупречный имидж торговой марки. [c.408]
Прямые продажи Продажи через оптовиков и эксклюзивных агентов Продажи в основном через собственный персонал, базирующийся на определенной территории В основном прямые продажи [c.518]
С руководством же Главной бейсбольной Лиги США у нас завязалась дискуссия относительно природы интернета. Нас пытались убедить в том, что на интернет условия сделки, относительно которой мы вели переговоры, не распространяются, так как это отдельная географическая территория, а мы приобрели эксклюзивные права на охват другой территории, а именно США. Мы, со своей стороны, отметили, что рассматриваем интернет не как регион, а как средство коммерции, и выступаем категорически против продажи прав на спонсорство в Сети другой финансовой компании. [c.44]
Ввиду недостатка четких и однозначных выводов теоретического анализа нет ничего удивительного, что политические стандарты в отношении вертикальных ограничений были разными в разное время и в разных странах. В 1967 году Верховный суд США признал вертикальные ограничения как таковые противозаконными. Однако спустя 10 лет тот же суд вынес решение, что вертикальные неценовые ограничения (например, эксклюзивные территории) должны оцениваться исходя из Правила разумного подхода. Дальнейшие послабления политики в отношении вертикальных ограничений происходили в двенадцатилетний период правления Рейгана и Буша, когда в целом уменьшалось государственное регулирование в области экономики. С тех пор (т.е. с 1993 года) тенденция, если не поменяла направление на противоположное, то по крайней мере замедлила свой темп. Например, Руководство о вертикальных ограничениях, опубликованное Министерством юстиции США в 1985 году, которое отражало спокойное отношение администрации Рейгана к вертикальным ограничениям, в 1993 году было отменено. С другой стороны, недавние процессы в Верховном суде США по существу сузили рамки незаконности вертикальных ценовых ограничений. Более того, в октябре 1997 года судом было вынесено решение, узаконившее верхние пределы цены как легальное вертикальное ограничение. [c.204]
В Европе статья 85 (п. 1) Римского договора запрещает вертикальные ограничения как несовместимые с общим рынком . Однако статья 85 (п. 3) предусматривает изъятие из статьи 85 (п. 1) для случаев, когда существует приемлемое техническое или экономическое обоснование вертикального ограничения и потребители получают справедливую долю связанных с ним выгод . Изъятия могут затрагивать отдельные статьи или, что чаще имеет место, блок статей. В частности, изъятие из блока статей в 1967 году допустило использование эксклюзивных территорий и заключение соглашений об эксклюзивной продаже. Другое изъятие — из блока статей в 1988 году — узаконило плату за франшизу. Поддержание розничных цен, однако, признано незаконным статьей 85 (п. 1), притом что статьей 85 (п. 3) не предусмотрены изъятия, хотя она допускает рекомендуемые нижние и верхние пределы цены. Европейский подход к вертикальным ограничениям на первый взгляд кажется более строгим, но на практике он оказывается мягче, чем се-вероамериканскийА. [c.204]
В переговорах поставщиков и торговых компаний очень часто возникают вопросы правового и этического характера. Мы коротко рассмотрим проблемы оплаты торговых площадей, взяточничества, эксклюзивных территорий, эксклюзивного дилерства, навязывания контрактов, отказов от сделок, двойного распределения, поддельных товаров и серого рынка. [c.239]
Поставщики зачастую предоставляют розничным торговцам право эксклюзивного обслуживания определенной территории (никакой другой торговец в этом районе не имеет права продавать ту же марку товара). Поставщики считают, что данная практика позволяет распространять товары только через хорошие магазины. Если объем поставок ограничен, наличие избранного торговца позволяет производителю контролировать представление товара. Если бы, к примеру, Ferrari Automobile ompany позволила продавать свои роскошные автомобили всем желающим, их просто не хватило бы, а покупатели пришли бы в смятение. Практика эксклюзивных территорий выгодна и торговцам, так как по сути они получают монополию на товар — сильный стимул к его активным продажам. Отсутствие конкурентов означает, что торговец получает возможность поддерживать стабильно высокие цены. [c.240]
С правовой точки зрения эксклюзивные территории незаконны, так как ограничивают свободу конкуренции. Но эксклюзивная торговля автомобилями Ferrari не является ограничением конкуренции, так как рядом могут продаваться другие машины такого же класса. С другой стороны, если DeBeers, южноафриканский алмазный картель, практически монополист в поставках алмазов, заключит эксклюзивные контракты с торговцами ювелирными украшениями, это, скорее всего, будет рассматриваться как ограничение конкуренции, так как приобрести бриллианты где-либо еще будет невозможно. [c.240]
Компания-поставщик может заключать различные соглашения с участниками маркетинговых каналов, но при этом она должна следовать определенным юридическим и этическим нормам, не забывая о правах дилера. Большинство юридических коллизий связано с практикой эксклюзивного дилерства или эксклюзивных торговых территорий, соглашениями о принудительном ассортименте. [c.523]
ДИСТРИБЬЮТОР (distributor) — посредник, действующий от своего имени и за свой счет и осуществляющий оптовые (реже — оптово-розничные) операции с материальной продукцией или с ценными бумагами Отношения Д с изготовителем продукции (поставщиком) обычно строятся на основе долгосрочного договора, от исполнения которого ни одна из сторон не вправе отказаться в одностороннем порядке без достаточных оснований Если договор расторгается по инициативе поставщика, то он должен заблаговременно поставить об этом в известность Д или компенсировать последнему понесенные в связи с расторжением договора убытки В зарубежной арбитражной практике известен случай, когда поставщика обязали судебным решением возместить Д упущенную выгоду за один год в связи с односторонним отказом поставщика от договора Д может быть эксклюзивным (единственным лицом, сбывающим на данной территории товары поставщика, в этом случае в договоре может быть предусмотрено обязательство поставщика воздерживаться от аналогичной деятельности на этой же территории) или неэксклюзивным (на данной территории действуют конкурирующие между собой Д одного и того же поставщика) В договоре между поставщиком и Д может быть предусмотрена обязанность Д воздерживаться от продажи товаров юридическим лицам, зарегистрированным на территории, обслуживаемой др Д того же поставщика (в этом случае Д, к которому обратился по- [c.56]
Отношения Нестле с Россией имеют давнюю историю. Компания поставляла свою продукцию в Россию уже в конце XIX в., когда петербургский торговец Александр Вёнцель подписал эксклюзивный контракт с Генри Нестле на поставку молочной продукции на территории Российской империи. [c.162]
Возбуждение уголовного дела по факту хищения документации, составляющей коммерческую тайну. На основании официально зарегистрированного факта хищения объекта интеллектуальной собственности связаться с органами по сертификации, Федеральным институтом промышленной собственности с целью получения копий документов, предоставленных для регистрации в этих организациях. Проверить полученные документы на предмет их полноты. Проверить в лабораторных условиях полученные образцы рецептур. Поставить в известность о происшедшем все заинтересованные стороны СМИ (для использования в создании выгодного паблисити), спровоцировать информационный повод для освещения ситуации в прессе с обязательным указанием, что имеются дубликаты всех похищенных документов поставщиков упаковки, сырья и дистрибьюторов официально уведомить об инциденте и о возбуждении уголовного дела. Заключить договор с поставщиком ключевого компонента запатентованного комплекса Моло-дильные яблочки об эксклюзивных поставках компонента на территории России и СНГ, тем самым исключив возможность производства аналога без многократно превосходящих затрат на импорт ключевого компонента. [c.188]
Провести переговоры и заключить договор с поставщиком ключевого компонента запатентованного комплекса Мо-лодильные яблочки об эксклюзивных поставках компонента на территории России и СНГ, тем самым исключив возможность производства аналога без многократно превосходящих затрат на импорт ключевого компонента. Ответственный — начальник отдела логистики. Срок исполнения — 14 дней. [c.190]
Когда объем продаж зарубежного бизнеса увеличится, компания, скорее всего, перейдет к прямому экспорту, создав отдел или соответствующее подразделение. Экспортер самостоятельно осуществляет контакты с иностранными покупателями и управляет рыночной деятельностью. При таком положении дел может потребоваться нанять международных представителей производителя, зарубежных агентов, которые продают родственные неконкурентные продукты ограниченному числу импортеров. Компания-экспортер в качестве альтернативы может использовать дома импорта (import house), находящиеся за рубежом, которые покупают продукцию непосредственно у экспортера и перепродают ее оптовым компаниям, розничным торговцам и промышленным потребителям в своих странах. Поскольку у таких домов импорта нет эксклюзивных территориальных прав, экспортер может пользоваться услугами нескольких таких организаций в одной и той же стране. Однако это ведет к снижению их лояльности к экспортеру. Еще одна альтернатива - открытие в зарубежной стране торгового офиса, укомплектованного либо местными сотрудниками, либо прибывшими из родной страны экспортера. Поскольку это влечет за собой физическое присутствие на чужой территории, такую альтернативу можно рассматривать как форму инвестиций. [c.59]