После выбора типов посредников в канале распределения необходимо определиться с количеством этих посредников. В маркетинге разработаны три подхода к решению этой проблемы интенсивное распределение, эксклюзивное распределение и селективное распределение. Интенсивное распределение предполагает обеспечение запасами продукции в возможно большем числе торговых предприятий. Эксклюзивное распределение предполагает намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной продукцией в рамках сбытовых территорий. Селективное распределение представляет собой нечто среднее между методами интенсивного и эксклюзивного распределения. Селективное распределение позволяет производителю добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками, чем при организации интенсивного распределения. Для повышения эффективности сбыта продукции и в целях экономии средств организации часто прибегают к использованию многоканальных систем распределения продукции. [c.199]
Распределение Селективное Интенсивное Интенсивное Оптимизированное [c.180]
Распределение Селективное Широкое [c.199]
Селективный (выборочный) сбыт, другое название — селективное распределение. Он представляет собой нечто среднее между первыми двумя стратегиями сбыта. В этом случае число привлекаемых посредников больше одного, но меньше общего числа готовых заняться продажей товара. Производитель не распыляет свои усилия по множеству торговых предприятий, а устанавливает деловые отношения с наиболее квалифицированными посредниками и ожидает от них усилий по сбыту на уровне выше среднего. Такое распределение дает производителю возможность добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле над ним и с меньшими издержками с его стороны, чем при интенсивном распределении. Селективный сбыт используется при реализации технически сложной продукции, требующей специального обслуживания, обеспечения запчастями и специально обученного персонала. Обычно канал, использующий такой сбыт, имеет не больше двух уровней. [c.270]
Распределение Селективное Интенсивное Интенсивное Рационализированное [c.176]
Распределение Селективное Интенсивное Интенсивное Селективное [c.458]
Селективное распределение. Метод селективного распределения представляет собой нечто среднее между методами интенсивного распределения и распределения на правах исключительности. В этом случае число привлекаемых посредников больше одного, но меньше общего числа готовых заняться продажей товара. Фирме не нужно распылять свои усилия по множеству торговых точек, среди которых много и явно второстепенных. Она может установить добрые деловые отношения со специально отобранными посредниками и ожидать от них усилий по сбыту на уровне выше среднего. Селективное распределение дает производителю возможность добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками с его стороны, чем при организации интенсивного распределения. [c.414]
Селективное распределение-использование более одного, но менее общего числа посредников, готовых заняться продажей товара. [c.429]
Возникают опасения по поводу того, что новые формы селективного распределения ресурсов и "борьба" за контракты могут привести к чрезмерным затратам времени академическим персоналом на подготовку предложений и адаптацию к новым направлениям использования фондов. [c.163]
Распределение товара Нет Неравномерное Интенсивное Интенсивное Селективное [c.65]
Прибыль Распределение товара Отрицательная Неравномерное Максимальная Интенсивное Уменьшающаяся Интенсивное Быстро уменьшающаяся Селективное [c.115]
Товарный франчайзинг (селективное распределение). Вместо того, чтобы продавать товары оптовым и розничным торговым компаниям, франчайзер продает ее в основном франчайзи, которые продают главным образом товары франчайзера и не продают аналогичную продукцию конкурентов. Товарный франчайзинг, как правило, используется для сбыта бензина, автомобильных товаров. [c.303]
Пример 1. Селективное распределение (незначительное число торговых точек). [c.32]
Селективное распределение. Производители товаров повышенной ценности стремятся к золотой середине между интенсивным и эксклюзивным распределением. Задача поставщика заключается в достижении достаточного охвата и в то же время в его ограничении, что позволяет работать только с квалифицированными дилерами. [c.398]
Компании предстоит принять решение о числе посредников на каждом уровне канала, т. е. выбрать один из трех видов распределения — эксклюзивное, селективное и интенсивное. [c.505]
Выделяют несколько типов маркетинговых каналов. Некоторые производители реализуют товар напрямую конечным пользователям, другие — посредством одно-, двух- и трехуровневых каналов. Выбор типа канала делается на основе (1) анализа потребностей покупателей, (2) определения целей канала и (3) выявления и оценки различных вариантов маркетинговых каналов, включая типы и число посредников в каждом варианте. Кроме того, компании предстоит выбрать тип распределения (эксклюзивное, селективное или интенсивное) и строго оговорить условия работы и виды ответственности каждого участника канала. [c.523]
Стратегия сбыта — определенный метод распределения товаров, выбираемый в зависимости от природы самого товара, числа торговых посредников (дилеров), наличия запасов товара, сбытовых стратегий конкурентов и других факторов. Основные стратегии сбыта интенсивное распределение — широкомасштабная продажа одновременно через большое количество торговых предприятий исключительное распределение — сбыт товара только через тех дилеров, которым изготовитель предоставил исключительное право распределения товара селективное — продажа товаров через отобранных изготовителем торговых посредников, в зависимости от характера их клиентуры, уровня предоставляемых услуг потребителям и др. [c.654]
Селективное (выборочное) распределение [c.177]
Селективное распределение рассчитано на удовлетворение особых потребностей отдельных потребителей. Поставщик выбирает из возможных точек продаж наиболее приближенные к потребителям. [c.178]
Структура распределения касается количества каналов, существующих между поставщиками и покупателями/пользователями и формирования каждого канала в соответствии с характером деятельности, количеством и величиной действующих на рынке фирм. Характер собственности, особенности кооперирования и возможности контроля могут отличаться в значительной степени даже в соседних скандинавских странах. Для пришельца-новичка весьма важным является вопрос, открыты или закрыты каналы для его товаров, например, вследствие националистических взглядов, связей с конкурентами или из-за отсутствия заинтересованности в малом количестве импортируемых товаров. Имеет значение степень селективности каналов, а также их способность доставлять продукцию фирмы ее специализированным целевым группам. [c.155]
Охват Концепция охвата имеет самое непосредственное отношение к тому, что было сказано выше. Крупные фирмы хотят иметь каналы, охватывающие весь рынок как географически, так и по сегментам и типам покупателей. Крупные фирмы могут иметь достаточно возможностей, чтобы оказывать влияние на такие всеохватывающие каналы в пользу своей продукции. Для МСП охват каналами распределения означает нечто совершенно другое, а именно способность находить очень небольшую специализированную группу клиентов, устанавливать тесные, часто личные, контакты, а каждому клиенту уделять личное внимание. Такие каналы, как правило, очень трудно найти, даже если они и существуют. Нам бы хотелось напомнить пример с производителем ароматизирующих веществ в Лондоне, продающим все виды таких компонентов производителям пищевых продуктов, включая порошки из морепродуктов. Только творческий подход и энергичные поиски могут иногда вывести МСП на канал с желательным селективным охватом. [c.217]
Выраженные особенности внимания а) распределение б) концентрация в) объем г) переключаемое д) селективность (избирательность) е) устойчивость Тест КОТ + 1 1 [c.355]
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ СБЫТА СЕЛЕКТИВНОЕ - см. СЕЛЕКТИВНОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ СБЫТА [c.601]
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ СБЫТА СЕЛЕКТИВНОЕ [c.319]
Селективное распределение дает производителю возможность добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками с его стороны, чем при интенсивном распределении. [c.73]
Почему же в этом случае государство часто предпочитает использовать именно квоты как средство ограничения импорта Во-первых, квота дает гарантию, что импорт не будет превышать определенную величину, поскольку лишает иностранных конкурентов возможности расширять продажи на рынке путем снижения цен. Таможенный тариф такой гарантии не дает. Во-вторых, квотирование является более гибким и оперативным инструментом политики, поскольку изменение тарифов обычно регламентируется национальным законодательством и международными соглашениями. В-третьих, использование квот делает внешнеторговую политику более селективной, поскольку путем распределения лицензий государство может оказывать поддержку конкретным предприятиям. [c.698]
Ширина канала распределения зависит от принятой производителем стратегии сбыта, которая бывает интенсивной, эксклюзивной, селективной (выборочной). [c.269]
Производители отличаются друг от друга своими способностями привлекать к работе квалифицированных посредников. У некоторых не возникает никаких проблем. Например, фирма Форд без всякого труда сумела привлечь для торговли своей злополучной моделью Эдзел 1200 новых дилеров. В ряде случаев необходимое число кандидатов удается привлечь, обещая им предоставление прав исключительного или селективного распределения. [c.414]
Расскажите, какие методы распределения (интенсивное, на правах исключительности или селективное) и почему вы выбрали бы для следующих товаров (А) часы Ролекс , (Б) автомобили Фольксваген , (В) бритвенные лезвия Жиллетт , (Г) духи Эстэ Лодер . [c.428]
Выраженные особенности внимания а) распределение б)концентрация в)объем г) переключаемость д) селективность(избирательность) е) устойчивость Тест КОТ + + + + + + + + + + + + + + + + + + [c.271]
Селективное распределение. В данном случае число посредников увеличивается, но участниками канала становятся не все желающие, а избранные. Компания получает возможность сконцентрировать усилия на ограниченном числе дистрибьюторов, устанавливая с ними хорошие деловые отношения. Селективное распределение позволяет производителю расширить присут- [c.505]
Нередко производители в надежде расширить охват рынка и добиться увеличения объема продаж предпринимают попытки перехода от эксклюзивного и селективного распределения к интенсивному. Такие действия, как правило, имеют лишь краткосрочные положительные результаты и со временем приводят к снижению общей эф-фективнрсти маркетингового канала. Предположим, что фирма-производитель модной одежды переходит к интенсивному распределению продукции. По мере того как компания расширяет сеть дистрибьюторов от высококлассных специалистов, с которыми она работала, до массовых торговцев, происходит утрата контроля над проводимыми выставками и презентациями, что в свою очередь ведет к снижению уровня предоставляемых услуг и цен на товары. Ее продукция представлена во многих магазинах, а значит, весь- ма вероятна война цен между продавцами. В результате модели компании теряют былую попу- [c.506]
Должен знать свойства рентгеновских лучей природу возникновения рентгеновских спектров и дифракции рентгеновских лучей в кристалле устройство и назначение высоковольтных генераторов, пультов управления, охладительных устройств характеристики аппаратов, применяемых в рентгеноструктурных исследованиях конструкции рентгеновских камер методы приготовления некоторых селективно-поглощающих фильтров обработку рентгенограмм устройство микрофотометров, приемы работы на них фотометрирование рентгенограмм визуально и с записью интенсивности на фотоматериал измерение интегральной ширины линии с помощью планиметра приемы работы и основные неисправности ионизационной установки определение рабочей характеристики счетчика импульсов подбор рабочего времени и замену счетчика в случае неисправности подбор и смену щели у трубки и счетчика установку различных скоростей диаграммной ленты на потенциометре запись распределения интенсивности по сечению линии по точкам общие представления об искажениях и напряжениях кристаллической решетки. [c.93]
Смотреть страницы где упоминается термин Распределение селективное
: [c.348] [c.13] [c.53] [c.506] [c.362] [c.177] [c.310] [c.293]Маркетинг менеджмент (2001) -- [ c.505 ]