Еще одним преуспевающим торговцем по ценам ниже обычной розницы является фирма Симе , сеть магазинов которой охватывает все Восточное побережье страны. В магазинах Симе этикеток не удаляют. Наоборот, как утверждает фирма в своей рекламе по телевидению и радио, если на изделии нет узнаваемой этикетки, его не стоит покупать . Альдо Папоне, вице-президент фирмы Дейтон Хадсон , которой принадлежит постоянно расширяющаяся сеть магазинов в среднезападных районах страны, сформулировал эту же мысль по-другому Людям не нужен дешевый бифщгекс, им нужен бифштекс подешевле . [c.433]
В результате некоторые универмаги закрылись, а некоторые слились. И тем не менее универмаги борются за свое возвращение . Многие из них открыли свои филиалы в торговых центрах пригородов с их растущим населением, растущими доходами и лучшими условиями для стоянок автомобилей. Некоторые универмаги для отражения угрозы со стороны магазинов сниженных цен завели у себя подвалы выгодных покупок . Другие занялись реконструкцией вплоть до переделки части помещений под модные лавки . Кое-кто эспериментирует в сфере посылторга и торговли по телефону. Ряд универмагов - и среди них Дейтон Хадсон - расширили сферу своей деятельности, обзаведясь, в частности, магазинами сниженных цен и специализированными магазинами. Некоторые универмаги сокращают число служащих, число ассортиментных групп товаров и число услуг для клиентов типа доставки покупок и продажи в кредит. Однако подобный подход может подорвать их основную притягательность, а именно возможность получить более высококачественные услуги. [c.442]
Шарон Пик, представитель по связям с общественностью фирмы Мид Дейта Сентрел ( Дейтон ), базирующейся в Огайо, сказала, что услуги заграничных подрядчиков по вводу данных помогли дополнить операции, реализуемые в США, и фак- [c.121]
В 1982 г. компания Пьемонт начала рейсы в Дейтон. Хотя аналитики считали это действие нецелесообразным, поскольку штат Огайо тогда переживал экономический спад, авиакомпания наладила челночные полеты между Дейтоном и Лос-Анжелесом, а затем начала подпитывать этот маршрут, связав его с городами Лансинг и Гранд-Рапидс. Линия стала прибыльной через несколько месяцев. [c.138]
Главный управляющий операциями, Уильям Хоуард уверен в будущем компании. В 1986 г. выплата по акциям была у нее наивысшей среди авиакомпаний США. Хоуард считает, что конкурентная борьба с крупными компаниями им не грозит Если другие авиакомпании не считали, что на авиасообщение между Дейтоном и Лос-Анжелесом существует достаточный спрос, едва ли они изменят свое мнение сейчас, когда мы уже ведем челночные полеты . Компания Пьемонт Эрлайнз , кроме того, отличается низкими производственными издержками. Недавно Хоуард договорился с тремя профсоюзами о снижении заработной платы и введении шкалы льгот для новых работников. [c.138]
На таких рынках с большим количеством покупателей нет возможности уделять много внимания отдельным покупателям. Это в особенности проявляется для дешевых товаров, когда вклад отдельного покупателя минимален и продавец позволяет уделять ему лишь небольшое внимание. В таких случаях рынок считается совокупностью отдельных покупателей, которым фирма пытается предлагать свои товары (услуги). Однако Дж. Дейтон (Deighton) в работе 1996 г. показал, как развитие современных информационных технологий приводит к индивидуализации массовых рынков. Маркетинговые ситуации, приведенные в других квадратах, также имеют место. Важно то, что ситуация, изображенная в квадрате (с), отражает доминирующую на данный момент точку зрения на маркетинговое мышление и повлияла на заимствование из других дисциплин. [c.157]
Гэлбрейт, Джон Кеннет 20, 119, 426 ДебарА. 108 Дей, Г. 62 Дейтон Дж. 157 [c.444]
Ниша стала нормой для многих рынков. Блаттбергэнд Дейтон утверждают, что те маленькие ниши, которые сегодня обслуживать невыгодно, станут приносить прибыль с увеличением эффективности маркетинга 4. Компании могут сами выбирать ниши. Существуют определенные указания на то, что в нишах заключены богатства5. Г. Саймон в книге Скрытые чемпионы документально показывает, что большое число немецких компаний, практически не известных широкой публике, владеет частью глобального рынка, которая превосходит 50% в своих соответствующих нишах, и получает огромную прибыль6. Вот некоторые примеры [c.45]
В речи на семинаре и выставке систем конторской работы на Среднем Западе, устроенных недавно в Воки, штат Иллинойс, Дональд К. Бартлёт, консультант по вопросам, управления и преподаватель университетов Де Поля и Дейтона, сказал Руководство могло бы и без электроники и автоматизации сэкономить 80% затрат на канцелярскую работу, выполняемую в настоящее время... если бы оно упрощению канцелярской работы постоянно уделяло столько же внимания, сколько и перед установкой заказанного электронного оборудования. Почему мы знаем, что мощно сэкономить эту сумму Потому что большинство компаний, вводящих электронно-вычислительную технику и комплексную обработку данных, обнаруживает, что 80% экономии достигается до поставки оборудования в результате расчистки громоздких систем канцелярской работы, и подготовки их для программ, выполняемых с помощью оборудования. [c.119]
В мае 1971 года компания "Нэйшнл Кэш Регистр", расположенная в г. Дейтон, штат Огайо, объявила, что она списывает партию новых кассовых аппаратов на сумму 140 миллионов долларов из-за невозможности их реализовать. Вскоре после этого она уволила тысячи рабочих и директора-распорядителя. В течение последующих четырех лет цена одной акции компании упала с 45 до 14 долларов. Почему это произошло Производимые компанией электромеханические аппараты не могли конкурировать с новыми электронными моделями таких аппаратов, производство которых было более дешевым, они были более легкими в употреблении и более надежными. [c.531]