Цель альянсов покупателей и поставщиков состоит в том, чтобы достигнуть больше, чем ожидалось, от традиционного трансакционного подхода. Если в условиях идеального рынка и совершенной конкуренции взаимоотношения, основанные на рыночных законах, и могут быть эффективными, вряд ли они будут так же хороши в реальных условиях. Альянсы должны быть нацелены на максимизацию выгоды посредством более тесной координации и взаимного использования ресурсов, в том числе и технологии. Несмотря на то что торговые отношения, основанные на законах рынка, в большинстве своем нацелены на максимизацию эффективности, тот факт, что никто не делится информацией, что не существует тесных связей между покупателем и продавцом, скорее всего, приведет к слабой экономической активности тех компаний, которые обращают недостаточно внимания на альянсы и партнерские взаимоотношения. Обмен информацией, как и другие формы кооперации, лежат в основе силы и большего потенциала создания ценности для альянсов. Истинные отношения поставщика и потребителя управляются взаимной зависимостью, ожиданиями продолжительных отношений и доверием. Сотрудничество и кооперация с другими фирмами, направленные на максимизацию выгоды покупателя — это путь к корпоративному успеху, когда продолжительные взаимоотношения, скорее всего, позволят создать более высокую ценность для потребителя в противоположность рынкам, основанным на стратегиях обособления. [c.1093]
С точки зрения экономических критериев интеграции, т. е. степени взаимосвязанности национальных хозяйств, глубины переплетения и взаимопроникновения национальных процессов общественного воспроизводства, такие региональные группировки в большинстве случаев стоят пока на порядок ниже среднего уровня интернационализации хозяйственной жизни в развитой части мирового хозяйства. Иначе говоря, находятся на одной из ранних ступеней интернационализации. С точки зрения политических критериев, т. е. степени взаимного доверия, общности социальных и культурных приоритетов, готовности уступить часть национального суверенитета в пользу региональных институтов ради успеха общего дела, большинству таких группировок тоже еще далеко до интеграции. Немало из региональных альянсов развивающихся стран распалось, значительная их часть представляет собой политико-институциональную оболочку, не заполненную реальным интеграционным содержанием. Происходящие в рамках таких организаций процессы являются доинтеграционным хозяйственным взаимодействием стран-участниц, посредством которого реализуется стратегия коллективной опоры на собственные силы. [c.390]