МАРКЕТИНГА СТРАТЕГИЯ - формирование и реализация целей и задач предприятия - производителя и экспортера - по каждому отдельному рынку (сегменту рынка) и каждому товару на определенный период времени (долгосрочный, среднесрочный) для осуществления производственно-коммерческой деятельности в соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия. М.с. разрабатывается на основе исследований и прогнозирования конъюнктуры товарного рынка, изучения товаров, покупателей, конкурентов и других элементов рыночного хозяйства. Стратегия фирмы включает в себя М.с. по отдельным рынкам и по отдельным товарам экспортной программы производства. В зависимости от выбранной стратегии формулируются мероприятия маркетинговых программ. Они могут быть ориентированы на максимум эффекта независимо от степени риска на минимум риска без ожидания большого эффекта на различные комбинации этих двух подходов. [c.127]
С помощью матрицы целенаправленной политики можно оценить общее состояние бизнеса — сбалансированность портфеля продуктов. Изучив показатели каждого продукта или каждой группы продуктов, можно принять решения о том, какие области наилучшим образом подходят для развития, то есть для инвестиций. Зная потребности покупателей и способности конкурентов, управление портфелем продуктов в рамках планирования маркетинга можно поставить так, чтобы добиться положительного эффекта. При этом также могут быть выявлены области, которые только поглощают все финансовые вливания. В случае необходимости можно выработать стратегию их ликвидации. МЦП может применяться как для определения силы текущего портфеля, так и для более долгосрочного планирования и выбора сегментов, которые станут привлекательными в будущем. [c.107]
Информация может даже быть полезной в процессе убеждения клиента совершить покупку (блок 13) или воздействия на его/ее выбор (блок 15). Заметьте, что отсрочка, показанная на рис. 2 между блоками 13 и 15 для указания воздействия прямого маркетинга на покупательское поведение, может быть долгосрочной и не всегда очевидной в отдельно взятой рекламной кампании. Мониторинг влияния прямого маркетинга на продажи должен включать оценку эффектов за несколько временных периодов помимо непосредственной временной структуры реклама-покупка . Термин расширенный покупательский опыт используется в блоке 17 для того, чтобы высказать утверждение о том, что на опыт клиентов в использовании товара или услуги оказывает влияние прочтение ими литературы по использованию товара до того, как купить товар этого не происходит, если клиент не запрашивает, не получает и не прочитывает данную литературу. [c.640]
Наши знания, отношения и ассоциативная память о торговых марках тех продуктов, которые мы использовали, сохраняется десятилетиями. Измерение долгосрочного эффекта маркетинга в течение долгого периода времени рассматривалось как одна из важных проблем. М. Дэкимпе и Д. Хансене (Dekimpe andHanssens, 1995) ввели понятие стабильного моделирования , в котором стабильные эффекты устанавливают новые тенденции в деятельности компании. С другой стороны, маркетинг создает только временный эффект, если после ряда периодов деятельность по какой-либо торговой марке снова возвращается на тот уровень, который предшествовал инвестициям в маркетинг. Чтобы добиться продолжительных эффектов, необходимо выявить характер продаж, являются ли они постоянными или развивающимися , как их объем изменяется со временем. Постоянные продажи совершают временные колебания относительно некоторого фиксированного значения, тогда как развивающиеся продажи не фиксированы [c.1048]
Переедание ненадолго удовлетворит ваши вкусовые ощущения, но через некоторое время вызовет ожирение и депрессию. Во многих других областях жизни (трата денег, употребление наркотиков, занятия сексом) долгосрочный эффект ваших действий противоположен краткосрочному. Почему же тогда так трудно понять, что эффект маркетинга также наступает через некоторое время Возьмем расширение продуктовой линейки. Через короткий срок расширение продуктовой линейки, несомненно, приведет к увеличению продаж. Пивоваренная промышленность иллюстрирует этот эффект. В начале семидесятых, продажи Miller High Life увеличивались на 27 [c.33]
Маркетинговая антикризисная программа наряду с мерами по достижению долгосрочных стратегических целей включает вопросы планирования деятельности предприятия и на более близкую перспективу. Планирование маркетинга — детализирование стратегического плана по срокам, исполнителям, стоимости и ожидаемому эффекту. [c.234]
Однако достижения стабилизации и рост мощностей а добыче, нефтепереработке маркетинге требуют крупных капитальных вложений, что приведет к снижени уровня рентабельности компании в краткосрочной финансовой перспективе. Но долгосрочном периоде эффект от модернизации и ввода новых мощностей окажете решающим фактором роста устойчивых, более высоких притоков денежных поступ лений и увеличения доходности компании. [c.446]