Каждая компания, вступающая на рынок, занимает место, которое находится либо рядом с фирмой-конкурентом, либо располагается в свободном сегменте. Когда конкуренты займут все основные сегменты рынка, рынок вступает в стадию зрелости, но на этом его развитие не прекращается компании и на этой стадии, и на следующей будут стремиться захватить сегменты друг друга, что, как правило, приводит к снижению их прибыли. По мере замедления темпов роста рынка он будет разделяться на более мелкие сегменты, возникнет ситуация значительной фрагментации. Данная ситуация представлена на рис. 12.9, а (буквы соответствуют компаниям, обслуживающим различные сегменты). Следует обратить внимание на следующее на рисунке два сегмента, которые не заняла ни одна фирма, поскольку они слишком малы, чтобы приносить прибыль. [c.443]
Но стадия консолидации рынка не длится вечно. Пользующуюся успехом марку начинают копировать конкуренты, что в итоге вновь приводит к фрагментации рынка. Зрелые рынки периодически переживают стадии консолидации и разделения. Фрагментация вызывается конкуренцией, а консолидация — новшествами. [c.444]
Подобно товарам рынки проходят четыре этапа развития формирование, рост, зрелость и спад. Новый рынок начинает формироваться с появлением товара, созданного для удовлетворения потребностей скрытого рынка. Появление на рынке конкурентов приводит к следующей стадии — роста. Впоследствии темпы роста замедляются и рынок вступает в пору зрелости, происходит разделение рынка на фрагменты до тех пор, пока кто-то не предложит потребителю товар с новыми свойствами, что способствует объединению нескольких небольших фрагментов рынка в один большой. Однако этот этап непродолжителен, поскольку конкуренты быстро воспроизводят новый продукт, и все возвращается на круги своя к фрагментации, за которой вновь следует консолидация. Рынок товаров, произведенных по данной технологии, будет находиться в стадии упадка до тех пор, пока не будет открыта новая, более совершенная технология. [c.445]
Фрагментация. К этой категории относятся те виды деятельности, для которых не существует однозначных связей между долей рынка и прибыльностью (например, услуги ресторанов, производство одежды, торговля драгоценностями). У них может быть много источников конкурентных преимуществ (местоположение, качество продукции, уровень сервиса и т. д.). Различия между фирмами заключаются в том, какие конкретно пути реализации конкурентных преимуществ из множества доступных альтернатив они выбирают. Фрагментация присуща двум типам деятельности [c.78]
Необходимо понять, выгодна ли фрагментация или ее необходимо преодолеть В последнем случае у предприятия могут быть следующие альтернативные возможности [c.79]
До 1945 г. (фрагментация) 1945-1970 гг. (становление) 1970-1990 гг. (развитие) 1990-2002 гг. (интеграция) [c.48]
Согласно Гамильтону (1979)1, фрагментация объединенного рынка имеет [c.112]
Эффект фрагментации отрицательно влияет на рынок, эффект [c.112]
Пакистане только 3 биржи. Поэтому в последнем случае фрагментация [c.113]
Фрагментация рынка на все более мелкие сегменты относительно удорожает проведение рекламных кампаний. Это также является причиной уделе-ния большего внимания стимулированию продаж, прямому маркетингу, снижению цены за счет меньших затрат на рекламу. [c.453]
Фрагментация рынка и средств информации. [c.378]
Появление новых специализированных средств информации (так называемая фрагментация средств информации) также способствовало повышению [c.378]
Широкое распространение прямого маркетинга, которое мы наблюдаем в последние годы, вызвано фрагментацией рынка и средств массовой информации, различными технологическими достижениями, ростом количества и объемов всевозможных адресных списков, развитием сложных аналитических методов и координацией между различными маркетинговыми системами. [c.400]
Я ждал, что компании начнут перераспределять больше денежных средств с рекламы на связи с общественностью. Реклама потеряла многое из своей прежней эффективности. Становится трудно достичь массовой аудитории из-за ее растущей фрагментации. Рекламные обращения на телевидении становятся все короче они сбиваются в кучу становятся все более неразличимыми и потребители переключают телевизор на другой канал. Самая большая проблема рекламе перестают доверять. Публика знает, что реклама все преувеличивает, что она предвзята. В лучшем случае реклама воспринимается как развлечение в худшем — как нечто навязчивое и лживое. [c.163]
Прозрачная фрагментация. Это свойство трактуется как возможность распределенного (т. е. на различных узлах) размещения данных, логически представляющих собой единое целое. Существует фрагментация двух типов горизонтальная и вертикальная. Первая [c.495]
Следовательно, даже на растущих и развивающихся рынках фирма должна постоянно соответствовать новым условиям. Ей следует, во-первых, перераспределить ресурсы, т. е. изъять их из стареющих сегментов рынка и направить во вновь образующиеся. Необходимо осуществлять постоянное наблюдение за изменениями потребностей покупателей, разрабатывать новые товары и каналы распределения. Во-вторых, компании осуществляют инвестиции в существующих потребителей, находят новые возможности использования товаров или стимулируют их более интенсивное потребление, открывая все новые средства и способы увеличения их ценности. В противном случае поставщикам угрожает опасность замкнуться на сегменте, находящемся на стадии упадка и все более приобретающем ориентацию на однородные, стандартизированные товары. Аналогично продавцы — сторонники творческого подхода — находят жизнеспособные и перспективные сегменты даже на рынках, находящихся на стадии зрелости или упадка. На современных рынках, характеризующихся высокой степенью фрагментации, правильнее говорить о растущих или увядающих фирмах, а не о расширяющихся или засыхающих рынках. [c.111]
Начинается эпоха маркетинга один на один. Растущая фрагментация массовых рынков означает, что компания должна дать покупателю в точности то, что он желает. На деловых рынках производителям необходимо адаптировать свои стратегии под конкретных клиентов, на потребительских им не обойтись без методов точнейшего сегментирования. Эффективность рекламы в СМИ и стратегий ценообразования снижается. Неудивительно, что прямой ответ становится наиболее популярным средством стимулирования сбыта. Аналогично, менеджеры должны разрабатывать политику ценообразования с учетом изменений в восприятии потребителями ценности товара. Недифференцированные стратегии сводят привлекательность товара и размер чистой прибыли к самому низкому общему знаменателю. [c.506]
Когда конкуренты займут всё основные сегменты, рынок вступает в стадию зрелости, но на этом его развитие не прекращается. И на стадии зрелости, и на следующей конкуренты будут стремиться к захвату принадлежащих соперникам сегментов, что, как правило, приводит к снижению их прибыли. По мере замедления темпов роста рынка он будет разделяться на более мелкие сегменты, возникнет ситуация значительной фрагментации (см. рис. 10.9, а, буквы на рисунке соответствуют компаниям, обслуживающим различные секторы рынка). Следует обратить внимание на то, что два сегмента остались не занятыми ни одной из фирм, поскольку они слишком малы, для того чтобы приносить прибыль. [c.339]
Атомы металла в таких кластерах находятся внутри углеродной "клетки", поскольку для того, чтобы вырвать их "из плена", сначала необходимо разрушить углеродный скелет. Фрагментация этих ионов начинается с выщепления одной или нескольких пар атомов углерода, но не ионов металла. Здесь, вероятно, имеет место новая пространственная изомерия, вызванная "виртуальной" координацией атома металла внутри молекулы фуллерена. [c.104]
За фрагментацией рынка часто следует его консолидация, вызванная появлением товара с новыми свойствами, в котором существует большая потребность. Консолидация происходила, например, на рынке зубной пасты с внедрением на нем пасты rest с высоким содержанием флуористатов, эффективно предотвращаю- [c.443]
В связи с возникновением новых технологий, процедур и навыков в управлении проектами технических инноваций в частном секторе необходимо рассмотреть два главных момента. Первый заключается в важности гибкости как основополагающего принципа в управлении НИОКР, поскольку гибкость является ответом на классическую проблему "неделимости и необратимости" финансирования НИОКР. Проблема финансирования инноваций стала более серьезной в последние годы и привела к возрастанию вознаграждения за принятие риска на себя (и, следовательно, требуемой нормы прибыли) в инновационных проектах. Отсюда следует, что тенденция к десегрегации, фрагментации и постадийно-му финансированию инновационных проектов, разбитых на более мелкие части, является важнейшим направлением развития. Это подразумевает регулирование отношений между инвесторами (крупными коммерческими структурами, финансирующими проекты) и предпринимателями в области исследований (группами или отдельными лицами) посредством явных и неявных контрактов. Проиллюстрируем это положение. Недавно успешно реализуемое управление крупного строительного проекта для нового продукта [c.90]
В Пакистане фрагментация рынка окаывает больший эффект на рынок по [c.113]
Тенденция в направлении фрагментации рынка ограничила способность маркетинговых методов с массовым характером воздействия достигать сегментов рынка с высокоиндивидуализированными потребностями. По мере сегментирования рынков возрастает важность нацеливания информационных средств прямого маркетинга на определенные группы потребителей, имеющие ярко выраженные индивидуальные запросы. Например, один из быстро увеличивающихся сегментов составляют работающие женщины, у которых практически не остается времени на посещение магазинов. Прямой маркетинг может удовлетворить их потребности, позволяя делать покупки по телефону или по почте, причем в качестве механизма оплаты используется кредитная карточка. Кроме того, компании могут непосредственного обращаться к различным группам по интересам (например, любителям певчих птиц или "фанатам" персональных компьютеров) по почте или с помощью рекламных вкладышей для прямого отклика в соответствующих специализированных журналах. [c.378]
Seagram Europe and Afri a (SE A) озабочена позиционированием и продажей своих ведущих марок, особенно тех, которые приближаются к этапу зрелости своего жизненного цикла или уже перешли на этот этап. Изменения в маркетинговой среде обусловили необходимость пересмотра методов взаимодействия с клиентами и их стимулирования. Вкусы потребителей в Европе становятся все более разнообразными у потребителей появляется тяга к экспериментированию. По мере того как потребители все больше стремятся выразить свою индивидуальность и удовлетворить свои личные предпочтения, повышается фрагментация рынков. Фрагментация рынков может означать дробление целевой аудитории, причем каждая такая небольшая целевая группа способна обеспечить весьма незначительный объем сбыта соответствующего товара. Маркетинговые расходы на поддержку отдельных марок при этом неизбежно снижаются. Как следствие этих процессов — снижение лояльности потребителей к товарам и маркам. [c.403]
Смотреть страницы где упоминается термин Фрагментация
: [c.18] [c.231] [c.444] [c.444] [c.885] [c.887] [c.112] [c.273] [c.8] [c.112] [c.112] [c.112] [c.112] [c.113] [c.113] [c.113] [c.113] [c.44] [c.29] [c.33] [c.223] [c.495] [c.310] [c.449]Маркетинг менеджмент (2001) -- [ c.339 ]