Базисные, прейскурантные цены обычно изменяют с учетом различий между клиентами и условий продажи. В этой связи используют следующие стратегии корректировки цен ценовые скидки, дискриминационное ценообразование, ценообразование по психологическому принципу, стимулирующее ценообразование, ценообразование по географическому принципу. [c.346]
Ценообразование по психологическому принципу основано на том, что при определении цены учитываются не только экономические, но и психологические факторы. Например, исследования показали, что потребители воспринимают более дорогие товары как более высококачественные, особенно когда они не в состоянии проверить качество товара. Существуют так называемые справочные цены, которые покупатель держит в уме и использует их при поиске какого-то товара (квалифицированный покупатель хорошо знает, какая цена на определенный товар относится к категории высокой или низкой). Производители и продавцы могут активно воздействовать на формирование справочных цен. [c.347]
Ценообразование по психологическому принципу [c.745]
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ПО ПСИХОЛОГИЧЕСКОМУ ПРИНЦИПУ — разновидность методов формирования цен на рынке, применяя которые фирма адаптируется к рыночным условиям и устанавливает цены, учитывая, помимо экономических, психологические факторы. Например, исследования психологов показали, что потребители воспринимают более дорогие товары как более качественные, особенно когда они не в состоянии проверить качество товара. Исследования также показали, что потребители охотнее покупают товар, цена которого незначительно отклоняется от ближайшей круглой величины в сторону уменьшения. В данном случае покупатель считает, что цена относится к более низкому ценовому диапазону, хотя разница с более высоким диапазоном совсем незначительная. Отталкиваясь от психологических установок человека, не нужно бояться заявить цены на товар в рекламе, витрине, различных документах, имеющих отношение к продвижению про- [c.745]
Менгер К. (1840—1921) — австрийский экономист, основатель австрийской школы политэкономии, один из лидеров маржина-листской революции , основоположник теории предельной полезности, объясняющей процессы ценообразования с субъективно-психологических позиций. Основные принципы теории предельной полезности были им сформулированы в работе Основания политической экономии (1871). Предельная полезность некоторого блага определяется двумя факторами — интенсивностью индивидуальной потребности и редкостью (или, наоборот, существующим запасом) этого блага. Чем больше интенсивность потребности при данном размере запаса, тем более высоко индивидуум ценит благо, тем больше его предельная полезность. Чем меньше интенсивность потребности, тем ниже оценка, которую рациональный субъект дает предельной полезности. На предельную полезность влияет объем запаса. Если он уменьшается, то при данной интенсивности потребности предельная полезность блага увеличивается. Когда же количество благ растет индивидуальная оценка предельной полезности идет вниз. Установленная им зависимость получила название правила снижающейся предельной полезности. Согласно теории предельной полезности ценность благ определяется субъективными оценками покупателя и продавца — тем общим, что делает товары соизмеримыми, является полезность. Под предельной полезностью понимается субъективная полезность отдельного экземпляра того или иного блага, с помощью которого удовлетворяется наименее настоятельная потребность в товарах данного вида. Рыночная цена товара формируется под воздействием его предельной полезности, а также редкости. [c.38]