В практическом смысле фирма должна разработать такой комплекс маркетинга, который вводил бы ее марку и в комплект осведомленности, и в комплект выбора потребителя. Если марке не удастся проникнуть в эти комплекты, фирма упустит возможность продажи своего товара. Необходимо, кроме того, выяснить, какие еще марки входят в состав комплекта выбора, чтобы знать своих конкурентов и разработать соответствующую аргументацию. [c.207]
Нравственные мотивы взывают к чувству справедливости и порядочности аудитории. Нравственными мотивами часто пользуются, чтобы побудить людей поддержать общественные движения, такие, как оздоровление окружающей среды, улучшение межрасовых отношений, обеспечение равноправия женщин или оказание помощи обездоленным. Применительно к обыденным товарам нравственной аргументацией пользуются реже. [c.488]
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МЕТОДОВ НАВЯЗЫВАНИЯ ТОВАРОВ. Торговых агентов в ряде отраслей деятельности обвиняют в использовании методов сбыта под нажимом, когда людей вынуждают приобретать товары, о покупке которых они и не думали. Нередко говорят, что энциклопедии, страховку, недвижимость и ювелирные изделия не покупают-их продают. Коммивояжеров специально учат проведению бесед с тщательно отработанной, заученной аргументацией, буквально соблазняющих потребителя совершить покупку. Они прибегают к методам жесткой продажи потому, что торговые конкурсы сулят большие призы продавцам, сумевшим обеспечить самые высокие показатели сбыта. [c.662]
Автор стремился проанализировать не только качественную, но и количественную сторону этих вопросов, однако он вполне сознает, что полученные результаты нередко все еще ближе к гипотезам и прогнозам, чем к закономерностям, нуждаясь в более развернутой аргументации и практической проверке. [c.6]
Двойственная сущность и перспектива трансформации в дифференциальный рентный доход — это второй специфический признак государственной монопольной нефтяной ренты, отличающий е от классического варианта монопольной ренты. Он позволяет выделить в известном смысле рациональное зерно в аргументации тех авторов, которые усматривают во всей сумме чистых прибылей от экспорта жидкого топлива освободившимися государствами лишь качества дифференциального горного дохода. Можно сказать, что эти исследователи опережают события и заслуживают критики прежде всего за смешение перспектив с действительностью, за стремление оперировать критериями, весьма вероятными в будущем, но неприменимыми до сих пор для анализа реальной рыночной ситуации. [c.47]
Руководитель должен заслуживать доверия. Его аргументация должна учитывать интеллектуальный уровень слушателя она не должна быть слишком сложной, но и [c.479]
Обычная аргументация в пользу того, что Японии следует активнее включаться в развитие технологий будущего, сводится к следующему если она ослабит внимание к разработке технологий, которым суждено стать объектом коммерческого освоения и массового распространения на протяжении 90-х годов, ей придется уступить лидерство американской индустрии. Тем самым подразумевается, что Япония до сих пор отстает, что у нее нет права ни на мгновение передышки, что она неустанно должна вести напряженнейшую борьбу. [c.161]
Излишне говорить, что аргументация президента США Дж. Картера в оправдании американской политики в зоне залива была насквозь фальшивой. Во-первых, для США практически не было к нет причин испытывать беспокойство по поводу поставок нефти из этой зоны. Положение в районе не давало им никаких поводов для этого. Жизнь демонстрировала, что даже в экстремальных ситуациях, в частности при сменах режимов или кардинальных изменениях в политике того или иного государства Персидского залива, оно продолжало нуждаться в экспорте нефти, а ее рынками-сбыта продолжали быть прежде всего западные государства. Так что при нормальных взаимоотношениях со странами залива, основанных на равноправных и взаимовыгодных коммерческих условиях, никакой угрозы прекращения поставок отсюда нефти не возникает. Другая ситуация, конечно, может сложиться, если США среагируют на объективно неизбежные социально-экономические перемены в регионе попытками законсервировать социальный статус-кво или восстановить у власти угодных им правителей путем вооруженных или политических провокаций. Однако ответственность за последствия такой ситуации, естественно, несут не производители нефти, а империалистические силы. [c.143]
Воззрения К. Маркса на земельную и горную ренту изложены им в основном в третьем томе Капитала (Маркс, 1986). Условия задачи К. Маркс излагает следующим образом Земельная собственность предполагает монополию известных лиц распоряжаться определенными участками земли... (с. 671), ...действительные земледельцы суть наемные рабочие, занятые у капиталиста, арендатора, который ведет сельское хозяйство как особую отрасль применения капитала. В определенные сроки... капиталист-фермер уплачивает землевладельцу... сумму денег за разрешение применить свой капитал... Эта денежная сумма называется земельной рентой... земельная рента есть та форма, в которой земельная собственность экономически реализуется... (с. 673). Всякая земельная рента есть продукт прибавочного труда (с. 690). Рента может развиться как денежная рента лишь на основе товарного производства, точнее, капиталистического производства (с. 694). Своеобразие [земельной ренты] заключается в том, что вместе с условиями, при которых земледельческие продукты развиваются в стоимости (дорожают — Ю, Т.), и вместе с условиями реализации их стоимостей развивается и сила земельной собственности присваивать себе все растущую долю этих создаваемых без ее содействия стоимостей (выделено мной. — Ю. Т.), все растущая доля прибавочной стоимости превращается в земельную ренту (с. 695). Здесь видна страстная попытка доказать, что земля не участвует ни в создании стоимости, ни тем более в создании прибавочной стоимости. Продукты земли или рудников подобно всем другим товарам продаются по ценам их производства... часть прибавочной стоимости, а потому и часть всей цены превращается в ренту... вопрос заключается в том, каким образом часть прибыли может превратиться в земельную ренту, а потому часть цены товара может достаться земельному собственнику (с. 696). Далее К. Маркс отвечает на этот вопрос так использование лучшей земли (или рудников, или водопада) приносит капиталисту дополнительную (по сравнению со средней нормой) прибыль, которая и превращается в земельную ренту. Любопытная аргументация с одной стороны, без лучшей земли добавочную прибыль получить нельзя, с другой стороны, сама земля не создает стоимости, ибо ее источником является только труд. И здесь прослеживается исключительно последовательное стремление как можно дальше увести читателя от мысли, что ни один из факторов производства без присутствия остальных не создает стоимости и только их соединение в производственный процесс создает новую стоимость. [c.11]
ЭТИКЕТ РЕЧЕВОЙ — правила речевого поведения на службе. Выделяют Э.р. проведения деловых бесед, совещаний, публичных выступлений и написания деловых писем. Включает в себя устойчивые формы обращения, изложения просьб, выражения признательности, способы аргументации с учетом сложившейся ситуации и т.п. [c.444]
В соответствии с проектом закона Республики Башкортостан об административной ответственности за правонарушения на рынке ценных бумаг в РБ (статья 22), предусмотрена ответственность за уклонение от раскрытия или опубликования информации, обязательность раскрытия или опубликования которой предусмотрена законодательством о ценных бумагах а равно раскрытие или опубликование информации с нарушением установленной формы и сроков влечет наложение на организацию штрафа в размере от 50 до 300 МРОТ. Статьей 23 предусматривается ответственность за нарушение процедуры раскрытия, которая влечет на организацию-нарушителя наложение штрафа в размере от 50 до 300 МРОТ. В то же время до 1994 года в России практически не обсуждалась теория и практика раскрытия информации, теоретических работ российских авторов почти не было. Заявления о необходимости раскрытия информации и обеспечение "прозрачности" рынка не были поддержаны никакой научной аргументацией, кроме ссылки на богатый западный опыт. [c.90]
По сути дела в этом же смысле, хотя и в другой системе аргументации, еще в самом начале 70-х гг. высказался П.Л. Капица. Отметив как порок утилитарный подход к образованию, он утверждал "Задача, поставленная перед образованием, заключается не только в том, чтобы давать человеку всесторонние знания, необходимые для того, чтобы стать полноценным гражданином, но и развивать в нем самостоятельность мышления, необходимую для развития творческого восприятия окружающего мира" [82]. [c.41]
D Обеспечение анонимности, аргументации и критики оценок. [c.39]
Эксперт, привлекавшийся к предварительному рассмотрению договора и предлагавший отличную от утвержденной руководством фирмы редакцию договора или его существенных положений, имеет право отказаться от визирования несогласованного с ним текста договора, изложив свою позицию с соответствующей аргументацией в служебной записке. [c.7]
Подобная аргументация может быть актуальной для финансовых менеджеров небольших предприятий, для которых умение работать на финансовом рынке зачастую не является жизненно необходимым что касается топ-менеджеров крупных компаний, то им приходится аккумулировать в себе как инструментарий и технику управления крупными финансовыми потоками, так и. например, методы управления дебиторской и кредиторской задолженностями. Поэтому такой специалист должен понимать, с одной стороны, логику функционирования финансового рынка, являющегося внешней средой по отношению к компании, а с [c.38]
В стандартах и разъяснениях к ниТи излагаются общие, основные, главные вопросы. Они подготавливаются в достаточно сжатой форме (насколько это позволяет конкретный предмет) и не содержат подробных правил для каждого спорного обстоятельства. Комитет по МСФО стремится излишне не усложнять принимаемые документы, с тем чтобы они могли эффективно применяться по всему миру. Помимо прочего при применении стандартов и разъяснений к ним необходимо руководствоваться духом и аргументацией Принципов, стандартов и разъяснений (см. Предисловие к положениям МСФО и Предисловие к Разъяснениям). [c.81]
Хотя радикальные представления о перспективах бухгалтерского учета не превалируют над традиционными, но с научной точки зрения представляют определенный интерес. Необходимо отметить, что основы аргументов, выдвинутых радикальными теоретиками, не соответствуют нынешней организации Западного общества. Радикалы выступают против рыночной системы капитализма, использующей маржинальные оценки, чтобы гарантировать рентабельность коммерческих предприятий. Они подчеркивают, что большое число людей не может участвовать в процессе рыночного обмена за неимением ни состояния, ни дохода. Возникающая в результате экономика недавнего капитализма создает такое иерархическое общество, которое поддерживает интересы людей, более обеспеченных, с высоким уровнем дохода. При этом система бухгалтерского учета и сами бухгалтеры в личных интересах такую иерархию стремятся сохранить. Аргументация радикалов провокационна, но заслуживает внимания, хотя большинство бухгалтеров не считают радикальные представления о взаимоотношениях бухгалтерской дисциплины и общества объективными. [c.66]
Аудитор в случае обстоятельств, которые станут известны ему по ходу проверки, имеет право изменить (скорректировать) значение уровня существенности. При этом факт изменения уровня существенности, новое его значение, соответствующие расчеты и развернутая аргументация аудитора должны быть в обязательном порядке зафиксированы в рабочих документах аудиторской проверки. [c.206]
В случае выдачи безусловно-положительного аудиторского заключения следует отметить это в отчете аудитора. При подготовке условно-положительного аудиторского заключения, отрицательного заключения или отказа от выражения мнения следует привести развернутую аргументацию причин, приведших к такому мнению аудиторов. [c.284]
В субъектах малого предпринимательства доверие аудитора к эффективности системы внутреннего контроля обычно должно быть ниже, чем для средних и крупных экономических субъектов, и по этой причине мнение аудитора о достоверности бухгалтерской отчетности должно в большей мере определяться аудиторскими процедурами по существу. Аудиторская организация самостоятельно принимает решение о том, применять или не применять при аудите данного экономического субъекта методики аудита, характерные для субъектов малого предпринимательства, но обязана отразить свой выбор и соответствующую аргументацию в своей рабочей документации. [c.452]
Считается, что вся совокупность аргументов против оценки А2 и есть аргументация в пользу оценки А], т.е. поскольку А2 плохо, значит AI — хорошо. [c.217]
Однако все не так просто. В сущности, аргументация носит зеркальный характер и для счетоводства, как это будет показано дальше (см. гл. 11), важны обе оценки. [c.217]
Негры больше белых слушают радио, хотя менее склонны слушать станции в диапазоне УКВ. Некоторые фирмы разрабатывают для этих потребителей особые маркетинговые программы. Они дают рекламу в журналах Эбони и Джет , привлекают к участию в рекламных роликах исполнителей-негров, создают четко отличные товары (например, черную косметику), упаковку, разрабатывают особую аргументацию. В то же время эти фирмы признают наличие в рамках негритянского рынка нескольких субсегментов, каждый из которых может потребовать разработки отдельного маркетингового подхода3. [c.182]
Когда на рынке появилась модель Кадиллак-Симаррон , представители фирмы Кадиллак заявили, что они готовы продажу всей выпущенной партии считать полным провалом, если только Симаррон разойдется исключительно среди традиционных клиентов фирмы. Директор службы стимулирования сферы торговли объяснил это так Ведь наши продавцы будут говорить некоторым покупателям, что это машина не для них . Объясните подобную торговую аргументацию с точки зрения сегментирования рынка. [c.280]
СТРУКТУРА ОБРАЩЕНИЯ. Эффективность обращения зависит и от его структуры. Коммуникатору необходимо принять три решения. Во-первых, сделать ли в обращении четкий вывод или предоставить сделать это аудитории. Сформулированный вывод, как правило, оказывается более эффективным5. Во-вторых, изложить ли только аргументацию за или представить доводы обеих сторон. Обычно односторонняя аргументация оказывается более эффективной при проведении торговых презентаций6. В-третьих, когда приводить самые действенные аргументы-в начале или в конце обращения. Изложение их в начале сразу захватывает внимание, но к концу обращения внимание может значительно ослабеть. [c.488]
Задача рекламы-убедить потребителей печенья в том, что сегодня они могут купить баночное печенье, ничем не отличающееся от домашнего,-печенье Марка 1869 фирмы Пиллсбери . Содержание должно строиться на акцентировании следующих характеристик товара 1) печенье имеет вид домашнего 2) печенье имеет консистенцию домашнего 3) оно имеет вкус домашнего. Аргументация в поддержку обещания, что печенье такое же хорошее, как домашнее , будет состоять из двух утверждений 1) печенье Марка 1869 делают из особого сорта муки (из мягких сортов пшеницы), которой пользуются для приготовления домашнего печенья, но никогда раньше не применяли для выпечки баночного, и 2) печенье готовят с использованием традиционных американских рецептов. Тон объявления сообщение о новости, окрашенное задумчивой теплотой воспоминаний о традиционно высоком качестве американской выпечки. [c.521]
Классики марксизма особо не выделяли такой частный случай, когда одновременная эксплуатация лучших и худших натуральных ресурсов осуществлялась бы при сохраняющейся возможности существенно расширить использование лучших естественных средств производства, т. е. не под воздействием технико-экономического или природного дефицита первых, а в результате каких-либо социально-экономических ограничений на их разработку, например вследствие консервации запасов относительно дешевого минерального сырья. Однако отсюда вовсе не следует, что при определении регулирующей цены производства допускалась возможность абстрагироваться от конкретных социально-экономических условий, в которых функционируют предприятия, выпускающие продукцию с наивысшей индивидуальной ценой производства. Напротив, К. Маркс придавал этим условиям принципиальное значение. Именно на их анализе автор Капитала основывал аргументацию против тех своих оппонентов, которые пытались отрицать наличие любых видов ренты, кроме дифференциальной, ссылками на существование отдельных предприятий, где рентные доходы иного типа действительно не могли сформироваться по различным причинам. К- Маркс опровергал этот довод, вскрывая случайную природу данных причин, не характерных, как правило, для конкретных общественных организмов эпохи развитого капитализма свободной конкуренции2. [c.37]
Несмотря на глубокую аргументацию создается впечатление, что автор сознает неполноту своих рассуждений и с удовольствием применил бы приемы, ослабляющие влияние дисконтирования на повышение кондиций и сокращение запасов. Эмоциональная напряженность текста также свидетельствует, что полной ясности и решаюших аргументов не получено. [c.67]
Научный метод основывается на индукции в том или ином ее виде. Простейшей формой индуктивистской философии является наивный индуктивизм [2, с. 2 , основывающий всю научную аргументацию на наблюдении. Последнее, как утверждается, позволяет наблюдателю составлять отдельные суждения, из которых в процессе обобщения выводятся суждения всеобщего характера, которые после большого количества схожих наблюдений могут быть возведены в ранг теорий и законов. Наблюдения должны удовлетворять ряду условий число наблюдений должно быть достаточно велико, проводиться они должны в различных ситуациях, и ни один из результатов полученных наблюдений не должен противоречить никакому из законов, выведенных из предыдущих наблюдений того же явления. Таким образом, наука основывается на принципе индукции, который гласит Если большое число А подвергалось наблюдению в различных условиях, и все без исключения наблюдавшиеся А обладали свойством В, то все А обладают свойством В [2, с.5]. [c.73]
Наивный индуктивизм претендует на роль основания науки так как наблюдение и индуктивная аргументация объективны, ю в результате должны получаться объективные законы и теории. [c.74]
В науке часто говорят, что мы не можем знать, что означают все эти новоявленные эмпирические результаты, пока их не постигнет какой-нибудь кабинетный теоретик. Смысл этого замечания в том, что для завершения эмпирического исследования необходима также и концептуальная работа. В действительности эмпирика и аргументация чередуются на всех стадиях исследования и, таким образом, необходимы обе — ни одна из них не может заменить другую, — так что утверждения о том, что они взаимоисключающие, ошибочны [71, с. 106, сноска 10]. Чамберс выдвигает предположение, что нелюбовь к предписаниям в PAT могла возникнуть вследствие непонимания ограничений, присущих естественным и физическим наукам. Он пишет [c.135]
И.И. Янжул в развернутой форме изложил аргументацию противников обложения капитала налогом Первая часть имущества (капитала) безусловно требует пощады. Производительная деятельность невозможна без капитала народ не может без него увеличить массы ценностей капитал есть как бы задаток, который дается производителю и который в продукте получается обратно и притом с прибылью. Если бы государство стало черпать свои налоги из капитала, то вслед за уменьшением последнего произошла бы задержка в создании новых ценностей, и народное богатство стало бы прогрессировать все медленнее и медленнее, по мере увеличения тяжести обложения. Отсюда вытекает следующее правило налоги должны оставлять капитал страны по возможности нетронутым (за исключением чрезвычайных случаев - войн и пр.) и падать лишь на доход 3. [c.102]
Аргументация Э. Сакса была раскритикована со всех сторон. Социалист А. Лориа выдвинул контраргументы Для обоснования прогрессивного налога недостаточно, чтобы предельная полезность дохода была в обратном отношении ко всей его сумме, так как раз дано это отношение, то сообразным со справедливостью являлся бы пропорциональный налог, берущий от каждого плательщика жертву равной полезности. Установление прогрессивного налога требует предположения, что предельная полезность дохода убывает сравнительно с увеличением дохода более чем пропорционально. И только в этом случае отбираемая у отдельных плательщиков сумма, которая должна выражать для каждого из них потерю одинаковой совокупной полезности, будет по сравнению с их имуществом более чем пропорциональна. Теория Э. Сакса ограничивает сферу приложения прогрессивного налога гораздо более, чем старая школа , - заключает А. Лориа. [c.122]
Финансовая литература 20-30-х гг. XX в. по сравнению с вкладом науки конца XIX в. не привнесла нового в разработку проблемы переложения, но более емко и четко сформулировала закономерности переложения налогов виды переложения, размеры, условия переложения, структуру налогов с точки зрения их пере-ложимости. Поэтому целесообразно познакомиться с этими формулировками и аргументацией. [c.162]
Аргументация об органической связи покупной цены с документами и, следовательно, диграфическим счетоводством надумана, так как уже несколько веков назад бухгалтеры нашли в этом случае удовлетворительное решение (см. модель Баррема — раздел 4.3). [c.216]
Смотреть страницы где упоминается термин Аргументация
: [c.521] [c.75] [c.24] [c.25] [c.29] [c.183] [c.212] [c.115] [c.262] [c.30] [c.108] [c.6] [c.114] [c.134]Смотреть главы в:
Ораторское искусство и деловое общение Изд 3 -> Аргументация