Следующим этапом, который практически тесно связан с первым, является определение факторов маркетинга. К числу факторов маркетинга по товарам народного потребления относятся следующие характеристика товара (продукта), место, техника продвижения товара на рынок, цена. Характеристика товара (продукта) — расширение, сокращение или модификация видов выпускаемой продукции, фирменные товарные знаки, расфасовка, стандартизация и установление сортов. К понятию место" относится доставка товаров на соответствующий рынок в точно определенное время. Понятие техника продвижения товара к потребителю" включает пути, с помощью которых предприятие налаживает связи с потребителями, и каналы сбыта. Под этим понимается реклама, использование выставок и других способов сбыта, подготовка торговых агентов и индивидуальные продажи. Проблема цен состоит в определении правильной цены на товар. Ее определение должно основываться на учете многих факторов, таких как издержки производства, конкуренция, объем и ассортимент продукции предприятия на данном рынке. Цена корректируется с учетом надбавок и скидок, а также практики продажи крупных партий товаров и других условий сбыта. [c.193]
К формам и средствам пропаганды передового опыта относятся издание реферативных и информационных сборников ВНИИЭГазпрома, а также плакатов, информационных листков, бюллетеней и т. п. выпуск кинофильмов использование центральной, отраслевой, местной печати, радио и телевидения, чтение лекций, проведение бесед, конференций, семинаров, совещаний организация выставок, проведение тематических смотров, кольцевых эстафет передового опыта экраны социалистического соревнования книги Почета и трудовой Славы организация общественных корреспондентских пунктов и другие мероприятия. [c.59]
Редакции приступить к разработке следующих программ для использования в работе выставок. [c.170]
XII. Суммируйте проведенную беседу по двум разделам 1. Участие в проведении выставок и ярмарок представителями вашей группы 2. Использование инициативных и твердых предложений в практической работе ваших фирм и предприятий. [c.112]
Товары для демонстрации или использования на выставках, ярмарках, конференциях и т.п. Сюда относятся как сами образцы продукции, так и стендовое, декоративное оборудование, рекламные средства, электроприборы и демонстрационная техника. При этом некоторые категории товаров могут быть беспошлинно выпущены в свободное обращение в ходе проведения мероприятий, как-то бесплатно раздаваемые посетителям выставок рекламные материалы и каталоги и т.п. Эти льготы, однако, не распространяются на алкогольные напитки, табачные из делия и топливо. [c.326]
Должностные обязанности. Изучает потребности работников предприятия в научно-технической и экономической информации и осуществляет с использованием новых информационных технологий справочно-информационное обеспечение их материалами об отечественных и зарубежных достижениях науки, техники, экономики и передового производственного опыта с целью повышения научно-технических и экономических знаний работников, создания внешней и внутренней информационной среды предприятия, позволяющей предприятию адаптироваться крыночным условиям. Принимает участие в решении задач маркетинга продукции предприятия и реализации собственной программы маркетинга информационной продукции, подготовке аналитической и рекламной продукции. Участвует в создании справочно-информационного фонда предприятия, рассчитанного на применение современных информационно-поисковых систем. Систематически пополняет справочно-информационный фонд материалами в соответствии с профилем предприятия, проводит с использованием современной компьютерной техники их обработку и систематизацию, ведет картотеки и каталоги, в том числе электронные, составляет рефераты и аннотации, контролирует их практическое использование. Участвует в проведении исследования рынка информационных услуг и маркетинга информационной продукции и услуг предприятия, подготовке тематических обзоров о состоянии и тенденциях развития производства, по сопоставлению достигнутых результатов с результатами деятельности и практикой аналогичных отечественных и зарубежных предприятий. Подготавливает материалы о передовом производственно-техническом опыте предприятия по запросам других предприятий и учреждений, ведет переписку по этим вопросам. Принимает участие в пропаганде достижений отечественной и зарубежной науки и техники, передового опыта, в организации его внедрения, а также в проведении совещаний, семинаров, лекций, экскурсий, выставок, рекламно-коммерческой работе. Ведет учет эффективности использования информационных материалов на предприятии при освоении передового опыта. Совершенствует формы и методы информационной работы. Подготавливает отчетность о проделанной работе. [c.158]
Третья часть фонда (оставшиеся 5%) направляется в централизованный фонд министерства или ведомства, а также управления или отдела исполкома Совета народных депутатов. Эти средства используются на организацию конкурсов, выставок, проведение конференций, составление и издание каталогов и информационных листков по обмену опытом производства товаров народного потребления, вырабатываемых из отходов, а также на расширение их выпуска подчиненными предприятиями. По решению министерства или ведомства часть средств централизованного фонда ширпотреба может быть выделена в распоряжение руководителей подведомственных предприятий для. использования по прямому назначению. [c.309]
И, наконец, перед нами встает вопрос об измерении и оценке результатов нашей кампании по отношению к вышеупомянутым целям. Этот сложный вопрос должен изучаться по специальным учебникам, посвященным методам исследований. Здесь мы только наметим некоторые возможности. Отдельное рекламное обращение, подготовленное для газеты, радио или телевидения может быть испытано до его публикации или выхода в эфир и после, как на концептуальном уровне, так и на более реалистичном, чисто рыночном уровне. Вся кампания в целом может быть изучена в опытных рыночных операциях или на постоянной основе с использованием интервью, вкладок, измерительных устройств, придаваемым радио- или телевизионной аппаратуре и т. д. (если эти виды услуг достаточно специализированы по отношению к целевым группам). Большинство МСП останавливается на менее совершенных методах измерений. Цифры, характеризующие продажи, могут быть разбиты на две группы покупателей подвергшихся воздействию рекламных обращений и не подвергшихся. Обратная связь от клиентов может быть организована как простое исследование, проведенное с помощью местных представителей. Что касается выставок и ярмарок, то могут быть подготовлены статистические данные относительно характера посетителей, их вопросов, запрашиваемых образцов продукции и каталогов. В специальных изданиях и прямой почтовой рекламе количество использованных купонов указывает на общее восприятие и конкретную заинтересованность приводимые в них адреса могут в последующем использоваться для дела. В целом, МСП должно стараться создать совокупный запас опыта в сфере воздействия коммуникаций. Если по отношению к источникам ошибок проявляется здоровый скептицизм, то даже простейшие методы могут содействовать достижению целей. [c.232]
Обеспечивает участие отдела в пропаганде достижений отечественной и зарубежной науки и техники, передового опыта организации их внедрения, а также в проведении совещаний, семинаров, лекций, экскурсий, выставок, демонстрации научно-технических фильмов. Участвует в подготовке к изданию информационных материалов, каталогов и проспектов по выпускаемой предприятием продукции. Организует составление материалов и их представление в установленном порядке в органы научно-технической информации, перевод иностранной литературы, каталогов, научно-технической-документации с соблюдением действующего порядка координации переводов, ведение учета эффективности использования на предприятии информационных материалов о достижениях науки и техники, передовом производственном опыте, подготовку отчетности об информационной рабо-. те отдела. Осуществляет руководство научно-технической библиотекой и направляет ее деятельность. Руководит работниками отдела, 4 также координирует работу научно-технических обществ и оказывает им методическую помощь.,.. [c.79]
Планирование организационно-массовой работы в области изобретательства и рационализации предусматривает активизацию творчества трудящихся по повышению эффективности производства, улучшению качества продукции на основе использования изобретений и рационализаторских предложений. Этот раздел плана предусматривает мероприятия по обеспечению тематического планирования и пропаганде технического творчества, обмену опытом изобретательской и рационализаторской работы, развертыванию социалистического соревнования и повышению уровня технической, правовой и экономической подготовки изобретателей и рационализаторов. В локомотивных депо широко используются организации выставок изобретений и рационализаторских предложений, проведение тематических конкурсов, создание общественных конструкторских бюро, проведение конференций, смотров технического творчества, создание технических кабинетов и уголков рационализатора и изобретателя, проведение лекций, докладов, организации школ молодых изобретателей и рационализаторов и др. [c.351]
Должностные обязанности. Организует работу по обеспечению подразделений предприятия, отдельных специалистов и рабочих - читателей библиотеки общественно-политической, научно-технической, экономической и другой литературой, а также библиографическими материалами об отечественных и зарубежных достижениях науки, техники и передового производственного опыта. Разрабатывает планы комплектования библиотеки на основе изучения тематических планов книжных издательств, профиля работы предприятия и перспективы его развития. Возглавляет работу по учету, комплектованию, проведению периодических инвентаризаций библиотечного фонда. Принимает меры по созданию условий для своевременного удовлетворения запросов на литературу, совершенствованию обслуживания читателей, повышению оперативности информационной работы, способствует эффективному использованию научно-технических знаний. Осуществляет связь с другими библиотеками, обеспечивая обслуживание читателей по межбиблиотечному абонементу. Организует составление списков новых поступлений литературы и рассылку их подразделениям предприятия. Руководит проведением научно-информационной, научно-методической и библиографической работы, технической и научной обработкой поступающей в библиотеку литературы, составлением систематического и алфавитного каталогов. Организует обслуживание работников предприятия на абонементе и в читальном зале. Поддерживает постоянную связь с руководителями подразделений предприятия и специалистами по вопросам, относящимся к их деятельности. Обеспечивает составление библиографических справок по поступающим запросам. Принимает участие в организации тематических выставок по актуальным вопросам науки, техники и передового производственного опыта, оформлении наглядной агитации, стендов, витрин. Обеспечивает сохранность библиотечного фонда, ведение статистического учета по основным показателям работы библиотеки и подготовку установленной отчетности. Руководит работниками библиотеки. [c.40]
Специалист по стимулированию торговли (англ, trade promotion spe ialist) — специалист, рекомендующий к использованию выставок в магазинах и других местах продажи, соревнований, конкурсов среди дилеров и торговых агентов, торговые шоу, выставок и других средств. С.п.с.т. непосредственно участвует в проводимых мероприятиях по стимулированию торговли. [c.319]
Предварительная экспертиза заявки производится во ВНИИГПЭ Госкомизобретений в 15-дневный срок с момента ее поступления, и заявитель уведомляется либо о принятии заявки, либо об отказе в связи с несоблюдением требований Положения, либо о необходимости представить недостающие материалы. Окончательная государственная научно-техническая экспертиза изобретений производится в срок до 6 месяцев со дня поступления заявки в Госкомизобретений. Выявляется новизна предполагаемого изобретения, характер существенных отличий, наличие положительного эффекта, возможность использования в народном хозяйстве, необходимость патентования за рубежом. При проведении экспертизы заявке противопоставляются авторские свидетельства и патенты, советские и иностранные издания, экспонаты выставок, сведения об открытом применении изобретения (не порочит новизну применение изобретения, если автор подал заявку не позднее четырех месяцев со дня начала использования изобретения). [c.53]
Использование для принятия решений данных по текущему изучению спроса населения, полученны материалов выставок-продаж, анкетных опросов, проведенных инвентаризаций, способствует рос находит отражение в совокупном экономическом эффекте. [c.154]
Генерация идей — систематический поиск идей о новых продуктах. Поиск новых идей осуществляется главным образом на основе внутренних источников организации (в отделе новой техники, в службе НИОКР, в отделе маркетинга и сбыта и т.п.), изучения мнений потребителей, конкурентов, поставщиков и дистрибьюторов, консультационных организаций, работы выставок и различных печатных изданий, путем использования специальных методов генерации идей. [c.307]
Стимулирование сбыта включает в себя все виды маркетинговой деятельности, направленные на стимулирование действий покупателя, другими словами, способные стимулировать незамедлительную продажу продукта. Стимулирование сбыта направлено как на торговлю (оптовую и розничную), так и на потребителей. На практике эта деятельность конкретизируется в виде ярмарок, выставок, аукционов, оформления витрин как элемента мерчендай-зинга, семплинг панелей, скидок и вспомогательных средств, которые направлены на активизацию ответных действий оптовиков и розничных торговцев. Кроме того, в стимулировании сбыта широко используются такие формы, как использование купонов, премий, раздачу бесплатных образцов, конкурсов, скидок и многое другое. Существенное место в стимулировании сбыта отводится товарным маркам, фирменному стилю, упаковке, маркировке. [c.7]
Развитие выставочно-ярмарочной деятельности в России привело (в 1991 г.) к образованию Союза выставок и ярмарок. Союз уже получил международное признание (в 1994 г. он принят ассоциированным членом в Международный союз выставок - UFI) и ведет активную работу по вовлечению в свои ряды выставочно-ярмарочных организаций. В последнее годы отношение к выставочно-ярмарочной деятельности со стороны правительства стала резко меняться в сторону осознания высокой роли данного института инфраструктуры товарного рынка в повышении эффективности национального и международного товарообмена и привлечения инвестиций в российскую экономику. В настоящее время ТПП РФ совместно с Минэкономики РФ, МВЭС, ТРФ и другими заинтересованными сторонами принимает участие в создании Федерального фонда по поддержке выставочного дела в России. В этой связи усиливается роль ТПП РФ по оказанию содействия территориальным палатам в создании в регионах выставочных комплексов, информационных систем по выставочно-ярмарочной деятельности. Уже вполне очевидно, что нужны дополнительные усилия по переводу в практическую плоскость правительственных постановлений по использованию механизмов Карнетов АТА в России. [c.314]
Очевидно, что архитектура каждого канала разрабатывается заранее, и в частности, с помощью предложенной Р. Мориарти и У. Моран гибридной сетки (см. рис. 16.6).11 На этой сетке по вертикали представлено несколько маркетинговых каналов, а по горизонтали — задачи по генерированию спроса. Проиллюстрируем с ее помощью причины неэффективности единственного маркетингового канала (прямые продажи силами торгового персонала компании). Торговый работник должен идентифицировать (имя, адрес) потенциального покупателя, квалифицировать его, завершить сделку, обеспечить обслуживание и оформить счет. Очевиднр, что наиболее эффективное для компании решение заключается в том, что торговый работник уделяет максимальное внимание завершению сделки, а выявление координат потенциальных покупателей может быть поручено отделу маркетинга (использование телемаркетинга, прямой почтовой рассылки, рекламы и выставок). Полученные данные сортируются на горячие , теплые и холодные , для чего применяются различные квалификационные методики (желает ли потенциальный покупатель встретиться с торговым представителем, проверка его платежеспособности). Следовательно, сотрудник отдела сбыта наносит визит клиенту после предпродажной подготовки для обсуждения конкретного торгового предложения. Дорогостоящий для компании штат торговых ра- [c.516]
Day-Glo Дейгло . Фирменное название люминесцентных красок, имеющих яркие цвета и производящих впечатление свечения в темноте. Хотя Дейгло часто используют для детских карнавальных костюмов, основной областью использования таких красок являются оформление выставок, наружная реклама и все другие области использования, в которых требуются яркие, привлекающие внимание цвета, например, при украшении витрин магазинов с целью привлечения внимания к какому-то определенному товару. [c.115]
Говоря об эффективности коммуникативной подсистемы необходимо подчеркнуть, что под ней понимаются в данном случае коммуникации между производителем и потребителем. В этой подсистеме могут быть использованы дополнительные показатели эффективности рекламной деятельности (экономической и социопсихологической) использования различных средств рекламного воздействия изучения мотиваций использования средств создания общественного мнения в отношении корпорации и ее продукции система показателей, характеризующих работу выставок и ярмарок, а также, отражающих информационные составляющие. [c.282]
Должностные обязанности. Осуществляет научно-техническое и организационно-методическое руководство работой по стандартизации с целью повышения технического уровня и качества разрабатываемых учреждением (организацией) проектов. Руководит составлением проектов перспективных и годовых планов по стандартизации, исходя из основных направлений технического прогресса, пояснительных записок с обоснованием планируемых работ и расчетами ожидаемой экономической эффективности. Обеспечивает координацию работ по стандартизации и техническое единство в отрасли народного хозяйства1. Организует проведение научно-исследовательских и экспериментальных работ, связанных с осуществлением стандартизации и унификации изделий, деталей, узлов, разработку совместно с подразделениями учреждения (организации) проектов государственных стандартов и отраслевой нормативно-технической документации с использованием передового отечественного и зарубежного опыта, а также рекомендаций органов Совета Экономической Взаимопомощи и международных организаций по стандартизации. Контролирует выполнение планов работ по. стандартизации и представляет на утверждение в установленном порядке разработанные проекты стандартов и технических условий. Подготавливает предложения к перспективным и годовым планам государственной, отраслевой и республиканской стандартизации, заключения по проектам стандартов, поступающим на отзыв от сторонних учреждений (организаций). Обеспечивает систематическую проверку действующих стандартов и технических условий с целью установления их соответствия современному уровню развития науки и техники, требованиям потребителей и подготавливает предложения по отмене или пересмотру устаревших стандартов и технических условий. Контролирует применение при проектировании требований и норм, установленных в стандартах и технических условиях, а также осуществление обязательного нормоконтроля разрабатываемой технической документация. Руководит оформлением законченных научно-исследовательских проектных разработок, подлежащих внедрению в производство, в виде стандартов или предложений по совершенствованию действующих стандартов, технических условий или других норм, определяющих качество продукции. Разрешает спорные вопросы по стандартизации,. возникающие между подразделениями учреждения (организации). Организует пропаганду стандартизации и обмен опытом, участие в проведении выставок, семинаров по вопросам стандартизация. Представляет в отдел научно-технической информации информационные материалы по разработанной нормативно-технической документации. Обеспечивает составление отчетов о выполненных работах по стандартизации. Руководит работниками отдела. [c.228]
Формами культурно-просветительской и агитационно-пропагандистской работы СНТД совместно с ОНТИ являются организация выставок документов, подготовка средств наглядной агитации, материалов для использования средствами массовой информации. [c.47]
Д. т. организуют обсуждение наиболее актуальных вопросов технич. совершенствования пронз-ва с использованием новейших достижений науки и техники вовлекают рабочих, инженерно-технич.и научных работников в разработку рекомендаций по внедрению в произ-во прогрессивной технологии, комплексной механизации и автоматизации вглявляют для широкого распространения достижения передовых производственных коллективов, лучшие рационализаторские предложения, опыт новаторов и передовиков произ-ва организуют обмен опытом между новаторами и передовиками нроиз-ва, коллективами п ударниками комму-нистич. труда оказывают методич. помощь технич. кабинетам, технич. библиотекам и бюро технич. информации предприятий в постановке научно-технич. пропаганды и распространении передового производственного опыта разрабатывают для отдельных отраслей нар. х-ва примерную тематику лекций и докладов, те-матич. планы выставок по новой технике, прогрессивной технологии, экономике произ-ва п т. п. [c.218]
ОБЩЕСТВЕННЫЕ БЮРО ТЕХНИЧЕСКОЙ ИНФОРМАЦИИ (ОБТИ) — одна из форм привлечения рабочих и служащих к организации на предприятиях и в учреждениях научно-технич. информации, к пропаганде достижений науки, техники и передового производственного опыта. Впервые были организованы в 1961 на предприятиях Воронежского совнархоза. ОБТИ — самодеятельные орг-ции, создаваемые по инициативе научно-технич. обществ и общества изобретателей и рационализаторов, из числа ИТР, рабочих-новаторов. ОБТИ работают под методич. руководством отдела (бюро) технич. информации или отдела главного технолога. Число членов ОБТИ зависит от масштабов цеха, предприятия, сложности произ-ва и т. п. Члены ОБТИ изучают информационно-технич. материалы о достижениях отечественной и зарубежной науки и техники, о передовых методах труда выявляют технич. новинки, предложенные и примененные в цехах новаторами, доводят их до сведения работников других цехов являются инициаторами организации для работников предприятий выставок, освещающих внедрение новой техники и прогрессивной технологии, лекций на производственно-техпич. темы, производственных экскурсий, выездов комплексных бригад и новаторов произ-ва на другие предприятия с целью обмена опытом выпускают сборники, бюллетени, информационные листки и т. п. ОБТИ организуют контроль за использованием информационно-технич. материалов, внедрением технич. достижений и передового производственного опыта. г. в. Слуцкий. [c.89]