В дополнение к иностранным инвесторам еще одной значительной силой современного рынка являются крупные институциональные инвесторы финансовые менеджеры пенсионных фондов, страховых компаний, взаимных фондов, трастовых отделов банков. Эти инвесторы представляют компании, располагающие миллиардами долларов для вложения капитала, и поэтому их присутствие очень ощутимо на рынке ценных бумаг. Их влияние еще больше усилилось после краха 1987 г., так как индивидуальные инвесторы, очень сильно пострадавшие от этих событий, бросились со своими капиталами на рынки безрисковых активов, таких, как казначейские векселя, депозитные сертификаты, а также акции взаимных фондов денежного рынка. Те, кто привык к инвестициям в акции, стремились вложить деньги во взаимные фонды, но не в акции отдельных компаний. В результате сложилась ситуация, когда, по оценкам, 70—80% всего оборота акций на Нью-Йоркской фондовой бирже было связано с операциями институциональных инвесторов. Таким образом, значительная часть принимаемых решений связана не с тысячами отдельных индивидуальных инвесторов, а с довольно небольшим кругом профессиональных участников. Эффект от этих явлений и процессов для индивидуальных инвесторов состоит в следующем. [c.404]
Если у вас запланирована пресс-конференция или выпуск пресс-релиза, попытайтесь представить себе, как этот материал должен выглядеть. Позаботьтесь о наличии в материале привлекательного снимка, забавного рассказа или нужной для репортера фразы. Не искажайте факты. Просто сделайте еще одно небольшое усилие, чтобы ваши клиенты-репортеры и редакторы получили то, что они ищут, будь то звуковое оформление, фотография или заголовок. [c.267]
Для каждого нового продукта. У-образная кривая показывает, насколько повысились результирующие характеристики и какие для этого потребовались усилия. В начале кривой для получения результатов необходимы значительные усилия. Когда обучение завершено, результаты становятся существенными при небольших затратах. Но обычно это длится не очень долго, возможно, несколько лет. На определенном этапе начинается приближение к пределу для данной технологии и снижение темпов роста результативности. Тогда возникает вопрос нет ли другого пути для оказания потребителям необходимых им услуг Нет ли другой технологии, которая, хотя она еще и не разработана, может в конечном счете оказаться более действенной, чем существующая, все более сопротивляющаяся улучшениям [c.80]
Координация организаций была если не единственным, то самым сильным моментом советской командной экономики. Ее структура, вместе с исторической культурной традицией единоначалия, обеспечивала сильную вертикальную интегрированную власть над предприятиями. Купив большие пакеты акций своих компаний, прежние руководители сохранили потенциал контроля даже в приватизированных фирмах. Однако изучение конкретных случаев показывает, что успешные попытки коммерциализации связаны с теми фирмами, где произошла децентрализация процесса принятия решений и информационного потока, причем наиболее часто в результате предоставления отделениям крупного предприятия возможности управления своими финансами, отслеживая собственные прибыли или потери. Небольшая активная группа из 10 - 12 фирм позволила своим подразделениям осуществлять такой контроль, сделав их независимыми хозрасчетными центрами. Выборка обнаружила также тенденцию того, что первыми приватизируются те научно-исследовательские фирмы, которые уходят от традиций централизованного управления (табл. 3). В этих фирмах также наблюдается децентрализация маркетинговых усилий с активным включением в этот новый процесс, хотя еще и без особого фокуса на рынок или соответствующей стратегии развития. [c.216]
Характерный пример этому представляют, по моему мнению, ранние стадии американского "нового курса". Когда правительство Рузвельта начало расходовать крупные суммы за счет выпуска займов, запасы всякого рода, и в особенности сельскохозяйственных товаров, были еще очень велики. "Новый курс" отчасти заключался во всемерных усилиях, направленных к снижению этих запасов путем сокращения текущего производства и иными средствами. Сокращение запасов до нормального уровня было необходимым процессом - фазой, которую нужно было пройти. Но пока - около двух лет - продолжался этот процесс, он в значительной мере ослаблял эффект расходов за счет займов, производимых по другим статьям. Только с его окончанием открылся путь для настоящего оживления. Американский опыт последнего времени представляет также хороший пример той роли, которую играют колебания в размерах запасов готовых изделий и незавершенного производства - товарных запасов, как их теперь обычно называют,- в отклонениях меньшего масштаба в пределах основных фаз экономического цикла. Предприниматели, начиная производство в соответствии с объемом потребления, которое они предполагают увеличить через несколько месяцев, нередко допускают небольшие просчеты, обычно забегая несколько вперед. Когда их ошибка обнаруживается, им приходится быстро сокращать производство до уровня ниже текущего потребления, чтобы дать рассосаться излишним товарным запасам. Разница в размерах производства между периодами забегания вперед и периодами отступления назад оказывает настолько сильное влияние на текущие инвестиции, что ее можно вполне отчетливо обнаружить с помощью весьма подробной статистики, имеющейся ныне в Соединенных Штатах. [c.143]
Они испытывали недостаток наличных. Большинство людей в течение этого периода было вынуждено работать еще тяжелее только для того, чтобы выжить. Мой же бизнес мог расширяться с небольшими физическими усилиями с моей стороны, так как я работал в секторе В . К 1990 году мой бизнес и расширялся, и рос. За этот период мой бизнес вырос настолько, что появились офисы во всем мире. Чем больше он расширялся, тем меньше физической работы я должен был делать, и на мой счет поступало все больше денег. Система и люди в системе упорно трудились. Обладая дополнительными деньгами и свободным временем, моя жена и я были способны проводить много времени, присматривая за делами . [c.126]
Тем не менее существует несколько подсказок, которые помогают определить ситуацию пробития уровня. Во-первых, чтобы возникли сомнения в возможности пробития уровня, необходимо, чтобы он был достаточно сильным по сравнению с силой и скоростью движения цен. Определение его силы мы рассмотрим ниже, а определение соотношения силы уровня и силы движения рынка требует опыта и является чисто субъективной оценкой. Во-вторых, пробитие важного и сильного уровня обычно возможно только при нарастающих объемах и характеризуется значительным ростом курса валюты после такого пробития. Если мы подходим к важному уровню на спадающих или просто маленьких объемах, то, вероятнее всего, пробития не будет если же эта ситуация еще усугубится увеличением объемов на отскоке от этого уровня, то, скорее всего, тренд развернулся, не сумев его пробить. Если подход к уровню происходит на увеличивающихся объемах, но пробития не произошло и после отскока объемы упали, то, вероятно, будет еще одна попытка пробития. Это обусловлено тем, что для последнего требуется большое усилие, так как очень сильна борьба быков и медведей . Заметим, что инерционность цены может помочь пробить сильный уровень и при небольших объемах, поскольку очень большая скорость изменения цены может помочь ей проскочить его и не предоставить возможности медведям и быкам вступить в бой. Значительное изменение цены после пробития такого уровня обусловлено эффектом сжатой пружины, когда большие объемы торговли и продолжительная борьба медведей и [c.102]
На этапе внедрения организация выпускает ограниченное число разновидностей нового товара, поскольку рынок еще не готов к их восприятию. Усилия направляются на тех покупателей, которые в наибольшей степени готовы купить товар. Цены обычно находятся на высоком уровне, потому что, во-первых, высоки издержки в связи с небольшим объемом производства товара, во-вторых, еще не полностью решены технические [c.256]
На этапе внедрения компания вследствие небольшого объема продаж и высоких расходов, связанных с организацией сбыта и рекламой, обычно либо несет убытки, либо получает незначительную прибыль. Работа с торговыми представителями обходится также недешево. Соотношение затрат на продвижение товаров и объема продаж в этот период максимально, поскольку необходимо (t) информировать потенциальных потребителей о новом, еще неизвестном товаре, (2) убедить их опробовать продукт и (3) обеспечить его реализацию через предприятия розничной торговли. Основные усилия по сбыту товаров компания направляет на привлечение потребителей, наиболее подготовленных к совершению покупки (обычно это представители групп с высоким уровнем дохода). Кроме того, цены на новый товар на данном этапе достаточно высоки, что обусловлено относительно низкими темпами роста производства, технологическими проблемами и высокими торговыми наценками (необходимость расходов на продвижение). [c.326]
Американцы, продающие президентов как любой другой товар, установили следующую закономерность, идущую от избирательной кампании Р. Никсона поскольку избиратель не имеет личностного контакта с кандидатом, он реагирует лишь на его телевизионную картинку. Поэтому все усилия затрачиваются на то, чтобы эта картинка соответствовала идеализированным представлениям электората о кандидате. И далее следует сколь профессиональный, столь и циничный вывод менять нужно не самого кандидата, а его телевизионный имидж. При этом известно, что человек, принявший ту или иную точку зрения, уже трудно поддается переубеждению. Поэтому работать можно только со своими сторонниками или с теми, кто еще не принял решения. Западные миллионы долларов реально тратятся ради небольшого числа людей, еще не принявших решения, но именно они оказывают в результате наибольшее влияние, принося окончательную победу. В отличие от Запада, у нас число людей, принимающих решение в самый последний момент, очень и очень велико. В этом случае эффективность работы резко завышается. Последние российские парламентские выборы 1995 г. показали ("Известия", 1996, 11 янв.), что 24% приняли решение в самые последние дни, а 4% вообще на участке. Почему люди предпочитают ту или иную партию "30% ссылаются на то, что данная партия выражает их интересы, примерно столько же указывают, что им нравится лидер партии, около 20% — что данная партия имеет реальную силу и может изменить обстановку в стране, 10% — что "другие еще хуже". Несколько процентов отвечали, что не знают других партий" (Там же). Обратите внимание на большой объем чисто имиджевых решений — 30% просто нравится лидер партии. Что именно повлияло на решение, какие конкретные виды политической коммуникации оказались решающими Социологический опрос дал следующие результаты [c.417]
Специализация /концентрация. Конечно, нет ничего нового в том, что малые фирмы должны использовать свои ограниченные ресурсы для рынков высокоспециализированной продукции и сосредоточить свои маркетинговые усилия на относительно небольшом количестве клиентов. И тем не менее интересно отметить, что некоторые факторы повышают важность такой ориентации на нишу . Конкуренция на рынках усилилась, особенно на тех, где проводятся крупномасштабные операции. Единый Рынок ЕЭС является дополнительной движущей силой в этом направлении. Расходы на конкурентную борьбу быстро растут как в отношении проведения научно-исследовательских разработок, так и на установление контактов с клиентурой. Поэтому преимущества, получаемые от специализированной и защищенной позиции в нише, возросли еще больше. [c.287]
Переход многих бригад на подлинно хозрасчетные отношения еще более усиливает необходимость выдерживания данного принципа, так как устанавливаемая коллективная норма материального вознаграждения может быть перекрыта за счет усилий всего коллектива, только небольшой его группы или усилий одиночек. Чтобы не было разлада в бригаде, чтобы каждый ее член не скрывал свои резервы, а полностью реализовывал свои возможности, особенно важно распределение общего заработка между членами трудового коллектива вести на научной основе, опираясь на гласность, на мнение всей бригады. При этом важно иметь в виду, что в хозрасчетной бригаде материальное вознаграждение должно быть установлено не за труд каждого ее члена, а за результаты труда. Больше получать должен тот, кто внесет и больший вклад в конечный результат деятельности бригады, а не отработает больше времени. Ведь это время можно провести впустую или растратить его с низкой производительностью. [c.37]
Однако попытки осуществить с помощью реинжиниринга быстрые перемены ни к чему существенному не приводят. Почему Простое количественное накопление небольших проектов преобразования — это только распыление усилий эффект от внедрения очередного усовершенствования сводится примерно к такой реакции Ну вот, еще одно Встречаются и такие предприятия, на которых выполняются бесперспективные проекты, заканчивающиеся неудачей. [c.8]
Необходимость серьезного подхода к внутрикорпоративным коммуникациям сегодня вполне очевидна. Ведь нынешнее поколение работников очень отличается от предыдущих. Они не склонны слепо подчиняться приказам руководства, вести себя тихо и просто выполнять свою работу. Сегодняшние профессионалы, составляющие хороший коллектив, обладают гораздо большей автономностью, независимостью и не задумываясь уходят, если их что-то не устраивает. Их личные потребности для них весьма значимы. В конечном счете от них зависит, сколько усилии им прилагать па работе, а эти усилия напрямую связаны с тем, как с ними обращаются и насколько их ценят как люден, а не рабочую силу. Этого-то и не понимают до сих пор многие руководители — увы, большинство российских руководителей бизнеса, особенно среднего и малого (крупные корпорации, включенные в мировую экономику, волей-неволей вынуждены считаться с мировой практикой). В России бизнес прошел слишком небольшой путь, и здесь не произошло еще в полном объеме революции менеджеров , т. е. очень часто сам собственник является и менеджером. Собственники-менеджеры научились понимать цифры, разбираются в накладных расходах, ценах и т. д., но не в состоянии справиться с чувствами и эмоциями люден, поэтому просто их отбрасывают как неважные. Тем более что они расценивают бизнес как свой , а наемных работников как чужих , так и норовящих урвать кусок , заработанный лично, с немалыми усилиями и трудностями... [c.144]
Увеличение выручки. Усилия по увеличению выручки направлены на обеспечение роста объема продаж. Существует множество действий, ведущих к росту выручки снижение цен, усиление рекламно-пропагандистской деятельности, увеличение штата службы сбыта, предложение дополнительного обслуживания потребителей и быстрое совершенствование продукции. Попытки увеличения выручки и объема продаж следует предпринимать, когда 1) по смете текущих затрат имеются небольшие возможности или вообще нет никаких возможностей для снижения затрат, но работа все еще остается рентабельной 2) ключом к восстановлению прибыльности является повышение использования имеющихся производственных мощностей. Если покупательский спрос не очень чувствителен к цене из-за индивидуализированных свойств продукции, то скорейшим путем к кратковременному увеличению выручки может быть повышение, а не снижение цен. [c.238]
Рост рынка происходит главным образом за счет появления новых потребительских сегментов. Как правило, на ранней стадии развития рынка первопроходцам удается освоить лишь сравнительно небольшую его часть. Поэтому конкуренты концентрируют усилия на новых сегментах рынка и потенциальных покупателях, еще не ставших потребителями товара-новинки, а не на привлечении на свою сторону клиентов фирмы-пионера. Если пионер ориентируется на узкоспециализированный инновационный сегмент, при этом открывается стратегическое окно для захвата новых крупных сегментов. Обычно это требует модификации товаров, снижения цен и создания новых каналов распределения. [c.207]
Часть розничных торговцев ориентируются на относительно небольшой сегмент обеспеченных молодых потребителей, другие сосредоточивают усилия на обслуживании зрелых покупателей. Труднее всего, пожалуй, работать с детьми-неудачниками , родившимися в период с 1965 по 1976 г. По мере того как население США становится все более этнически разнородным, а экономическое положение национальных групп — все более стабильным, розничные торговцы разрабатывают специальные маркетинговые программы, нацеленные на представителей различных народов. Еще одно интересное поле деятельности представляют собой потребители-женщины. Доля работающих женщин постоянно возрастает, и именно они принимают основную массу решений о покупке. Чтобы лучше соответствовать потребностям обеспеченных, хорошо образованных, живущих в семьях с двумя источниками дохода, но постоянно ощущающих временной голод потребителей, универмаги и специализированные магазины реорганизуют систему обслуживания покупателей. Фирмы, занимающиеся торговлей по каталогам или специализирующиеся на товарах, предназначенных для домашнего пользования (как, например, видеофильмы и деликатесные продукты питания), с ростом числа потребителей-домоседов только выигрывают. Розничные торговцы реагируют на изменения, происходящие в системах ценностей потребителей. Многие фирмы обнаружили, что демонстрация социальной ответственности идет на пользу не только обществу, но и бизнесу. Многим пришлось подстраиваться под покупателей с меньшим уровнем реального дохода, чем у предыдущих поколений. Экономический спад конца 1980-х гг. только обострил ситуацию. Выжили те торговцы, которые сумели привлечь и удержать потребителей, для которых крайне важна цена, интересующихся прежде всего ценностью товара. Многие положительно отнеслись к идее покупать американское , хотя некоторым покупателям все равно, где был сделан товар. Добившиеся успеха розничные торговцы первыми отреагировали на новую тенденцию и сумели найти способ неплохо заработать на чувстве национального достоинства американцев. [c.80]
Опросы в Пекине и Шанхае проводились весной 1997 г. специально обученными для этой цели интервьюерами. Отбор участников производился методом выборки, стратифицированной по возрастному, половому и имущественному признакам, по 30 респондентов в каждую группу. Участникам было предложено небольшое вознаграждение. Исследователи приложили значительные усилия для обеспечения надежности результатов. Первоначально респонденты отбирались случайным образом согласно методу стратификации. Однако затем они должны были пройти тестирование в специально арендованных в центре Пекина и Шанхая помещениях под наблюдением интервьюеров. Процедура гарантировала отсутствие фальсификации результатов со стороны как респондентов, так и интервьюеров, которые могли попросить заполнить анкету кого-нибудь еще либо сделать это самостоятельно. [c.202]
Маркетинг — это часть общего бизнес-плана, а реклама — неотъемлемая, но сравнительно небольшая часть маркетингового плана. Традиционно иерархия используемых в бизнесе стратегий начинается с маркетинговой структуры, которая включает в себя создание дизайна товара и его упаковки определение цены товара, условий и сроков сбыта распространение продукта, включая определение доступных для покупателей мест продажи пути продвижения или коммуникация, касающаяся данного товара. Этот последний элемент, продвижение или маркетинговая коммуникация, представляет собой фундамент не только для рекламы, но и для уживающихся там вместе с ней связей с общественностью, поощрения сбыта, персональной продажи, информации на упаковке и в торговой точке и прямого маркетинга. Каждый из приемов продвижения обладает собственным набором возможностей, одни из которых дополняют друг друга, а некоторые дублируют усилия. Реклама, например, способна достигать массовой аудитории и разом, и неоднократно повторяясь. Она также является превосходным средством для информирования потребителей о новых продуктах или важных изменениях в уже существующих. Напоминание сделать покупку или подтвердить целесообразность уже совершенного шага — еще две стороны возможностей рекламы. Наконец, реклама может убедить покупателей изменить подход, проникнуться доверием или принять для себя иную модель поведения. Связи с общественностью также обладают некоторыми из этих возможностей рекламы. Стимулирование сбыта, персональная продажа и прямой маркетинг близки по своим подходам к продвижению, но отличаются выбором момента и продолжительностью действия. [c.104]
При оценке результата PR-усилий существуют определенные трудности. Как и в рекламе, трудно оценить вклад PR в более крупную маркетинговую среду. Фактически, так как на PR-программы выделяются небольшие средства и эффект от их выполнения предполагается более скромный, результаты еще труднее выделить и измерить, чем в случае с рекламой. [c.608]
Хотя данные инициативы еще никому не помогли привлечь новых клиентов, корпорации тратят миллионы долларов на исследования не только причин ухода клиентов, но и определения того, кто из клиентов является наиболее ценным и на кого стоит тратить усилия по удержанию. В 80-х компании концентрировали внимание на причинах ухода клиентов. В 90-х они начали применять эти данные к существующим клиентам, пытаясь предсказать, кто может уйти с наиболее высокой степенью вероятности. Снижение оттока клиентов даже на небольшой процент приводит к экспоненциальному росту доходов. [c.143]
Рассуждения эти столь элементарны, что можно было бы рассчитывать почти на инстинктивное соблюдение их каждым умным руководителем любого небольшого предприятия, работающего в сфере финансов и капиталовложений. Но как ни удивительно, это далеко не всегда так. Еще раз займитесь изучением общенациональной прессы—и сразу сможете распознавать мелкие фирмы по беспомощности текстов их объявлений, по отсутствию в их рекламе квалифицированного профессионального дизайна. Даже приводимые ими утверждения, которые наверняка должны полностью соответствовать действительности, иногда подаются так плохо, что могут скорее подорвать, а не усилить доверие. Вот несколько правил, которые необходимо соблюдать для повышения эффективности создаваемых объявлений [c.246]
Стратегическим партнером Проекта с самого первого дня его осуществления был АБ Инкомбанк . Поддержка которая им оказывалась - неоценима. Еще более значимым, на наш взгляд, является то, что банк наконец увидел свой интерес во взаимодействии с Морозовскими проектом. Недавно подписано соглашение между Банком и АМИР в сфере кредитования малых предприятий. Наблюдательный совет Морозов-ского проекта утвердил программу совместных действий. Суть ее заключается в следующем. Банк и АМИР, совместно с Федеральным Фондом поддержки малого предпринимательства, Фондом Евразия выстраивают систему объединяющую усилия Центральных и региональных структур в сфере отбора, доработке, гарантирования и кредитования инвестиционных проектов. Мы рассчитываем, что намеченная программа будет реализована и позволит клиентам УДЦ наконец получить достаточно доступные кредиты для развития бизнеса, банку - снизить издержки при рассмотрении несвойственных ему небольших проектов и получить пусть не очень большую, по сравнению с крупными проектами, но стабильную прибыль. Федеральный фонд сможет запустить программу гарантий. Фонд Евразия найдет заинтересованных и состоятельных партнеров в России. В целом выиграют все стороны. А особенно малые пред- [c.51]
Несмотря на это, сегодня еще рано утверждать, что сложилась стройная теория квал иметрии. Слишком небольшой срок прошел с момента ее зарождения, слишком серьезен объект исследования. Однако правомерно и необходимо говорить уже-теперь об ориентации данного научного направления, о принципах и подходах к оценке качества, о главных, узловых проблемах, на решение которых должны быть направлены усилия специалистов. [c.21]
Второй этап — выведение товара на рынок (англ, introdu tion stage). Он начинается со времени поступления товара в продажу. Сбыт товара на этом этапе слабый и растет медленно. Прибыль отсутствует или ничтожна из-за незначительных продаж и высоких расходов по организации распределения товара и стимулированию его сбыта. Темп роста продаж зависит от новизны продукции и от того, насколько ее желает купить потребитель. В течение этого периода необходимо создать рынок для нового товара — можно сказать, решается судьба предшествующих усилий. Потребителями такого товара являются любители новинок новаторы (2,5%), а также ранние потребители (13,5%), наиболее подготовленные к совершению покупки. Они, как правило, относятся к группе лиц с высоким уровнем доходов. Спрос начинает приспосабливаться к новому товару, если к нему адаптировались первые 2—5% потребителей. Цены на этом этапе обычно повышенные. Издержки в расчете на одного потребителя — высокие. Число конкурентов — небольшое. На этом этапе лишь несколько предприятий способны выйти на рынок и конкуренция ограниченна. Выпускаются только основные варианты товара, поскольку рынок еще не готов к восприятию его модификаций. Целью маркетинга на данном этапе является целенаправленное распространение информации о выгодах, которые получат потребители от использования предлагаемого товара, и создание устойчивого спроса. Для этого формируются соответствующие системы сбыта и рекламы. Этап можно считать завершенным, если объемы продаж обеспечивают выручку от реализации, покрывающую переменные затраты, которые возрастают либо уменьшаются пропорционально объему производства. К ним относятся расходы на закупку сырья и материалов, потребление электроэнергии, транспортные издержки, торгово-комиссионные и другие затраты, напрямую зависящие от количества выпускаемой продукции. [c.126]
Сравнение среднемесячного заработка рабочих и ИТР, включая все виды премий, надбавок, показывает небольшое, но устойчивое превышение в больших интервалах шкалы средней заработной платы у рабочих по сравнению со средней заработной платой специалистов. Но гораздо бо льшую опасность содержат диаметрально противоположные оценки значимости труда специалистов и необходимого уровня его оплаты. Среди рабочих 51% считают, что заработок специалиста должен быть ниже заработка рабочего, 78% специалистов придерживаются противоположного мнения. Переход предприятий на принципиально новые формы хозяйствования может еще больше вызвать обострения во взаимоотношениях этих социальных групп по вопросам оплаты труда, в то время как необходимо объединение усилий в поиске путей повышения эффективности производства. [c.116]
Сражение у Пасшендаеле на деле состояло из ряда небольших боев, и результатом с точки зрения пехотинца было то, что время от времени ему приказывали пересечь взбаламученное болото под губительным огнем пулеметов и артиллерии, чтобы штурмовать немецкие окопы, защищенные многочисленными рядами колючей проволоки. Те, кто выживал в одном бою, вскоре бросались в следующий, так что в итоге люди потеряли надежду. Война будет идти всегда. Они все равно умрут, вопрос только когда - и лучше сделать это раньше, чем позже, и избежать ужасного страдания, жизни и борьбы в болоте. Если ваш проект доходит до точки, когда людей регулярно просят работать сверхурочно, приложить еще одно последнее усилие, выходить на работу в выходные, и если они чувствуют, что никакого реального прогресса не наблюдается, то проект находится в опасности. [c.114]
Я много слышал о группе инвесторов, владеющих акциями компании Ридинг . Во-первых, как мне рассказывали, они владели множеством дешевых акций, так что в среднем уровень их цен был ниже рыночного. К тому же главные фигуры этой группы были связаны дружественными отношениями с банками, у которых брали деньги для поддержки компании. Пока цена стояла твердо, банкиры были надежными и верными друзьями. Бумажная прибыль одного из членов группы составляла около трех миллионов. Так что небольшое падение котировок не могло принести никаких неприятностей. Неудивительно, что все усилия медведей не могли даже пошатнуть эти акции. Каждый раз, когда спекулянты видели котировку этих акций, они начинали облизываться и для проверки ставили одну-две тысячи акций на продажу. Ни одной акции продать не удавалось, приходилось покрывать сделку и искать легких денег в другом месте. Я же всякий раз, как видел их котировку, продавал еще немного - просто чтобы доказать себе, что я верен новым принципам торговли и не ставлю только на фаворитов. [c.34]
Агентства, которые все еще имеют внутренние исследовательские отделы, теперь сосредоточивают усилия на проектах, непосредственно способствующих разработке рекламы. Эти проекты могут состоять из двух-трех групповых интервью для выяснения того, что потребители говорят относительно продукта или торговой марки, небольшого или среднемасштабного опроса для определения мнения и отношения потребителей к определенной категории продуктов или услуг и относительно крупномасштабных обзоров, подобно ежегодному DDE Needham Lifestyle Study , предназначенному для определения и оценки деятельности, интересов и мнений в различных группах населения. [c.221]