Организация почтовой рассылки

Организация почтовой рассылки  [c.57]

Широко распространена почтовая рассылка рекламных материалов потенциальным потребителям. Это может быть, в частности, информация о фирме и/или фирменный бланк с обратным адресом, который предлагается заполнить потребителю для установления последующих контактов. Список нужных адресатов определяют в результате проведения предварительных исследований, в том числе в контакте с торговыми организациями. Необходимо помнить, что получатели писем -занятые люди и уделят письму не более 20 секунд. Поэтому оно должно привлечь внимание, но в любом случае нельзя рассчитывать на получение ответа не более чем на 1-5 % вопросов.  [c.250]


Каждый, кто пытается сформировать базу данных для составления списков почтовой рассылки на панъевропейской основе, должен помнить о различиях в национальном законодательстве разных стран, которые касаются защиты и сбора данных. Например, в Великобритании, Нидерландах и Франции организации, работающие с персональными данными, обязательно должны пройти регистрацию, тогда как в Дании и Германии этого не требуется. В Дании, Нидерландах и Германии с персональными данными, касающимися физических лиц, можно работать только с согласия этих лиц, тогда как в Великобритании и Франции таких ограничений не существует.  [c.388]

Клиенты IAA представляли собой главным образом региональные организации, начинающие свой бизнес, которые занимались либо персональными продажами, либо рекламировали свои предложения посредством прямой почтовой рассылки.  [c.514]

Интенсивное развитие медиа значительно расширяет возможности компаний по организации продаж товаров непосредственно потребителям, минуя посредников. К существующим ме--, диа — печатная реклама, реклама по радио и телевидению, прямая почтовая рассылка и теле- -> маркетинг — добавились факсимильные аппараты, электронная почта, Интернет и онлайновый сервис. Компании все активнее используют все эти медиа для прямых торговых предложений как актуальным покупателям, так и для поиска и оценки перспективных потребителей. Прямой маркетинг позволяет компании формировать целенаправленные предложения и более точно оценивать полученные результаты.  [c.652]


Клиенты IAA — в основном региональные организации, начинающие свой бизнес и занимающиеся либо персональными продажами, либо рекламированием своих предложений посредством прямой почтовой рассылки.  [c.517]

При организации прямого маркетинга рекламодатель заинтересован не только в максимизации интенсивности откликов на почтовую рассылку, так сказать, во внешней стороне дела, но и в доходности приобретения клиентов — в оборотной стороне. Например, книжный клуб очень легко может повысить интенсивность откликов на почтовую рассылку, предоставляя большее количество бесплатных книг и освобождая новых членов от обязательства когда-либо еще покупать книги. Такое мягкое предложение, очевидно, повысило бы интенсивность откликов. Однако нет гарантии, что привлеченные таким образом члены клуба купят много книг за весь срок членства в книжном клубе, вследствие этого их привлечение станет относительно нерентабельным для клуба. Напротив, жесткое предложение, с меньшим количеством бесплатных книг и требованием покупать большее количество книг длительное время, могло бы вызвать низкую интенсивность ответов, но зато привлечение новых членов клуба стало бы более выгодным. Прямой маркетер заинтересован, таким образом, не только в непосредственной оплате своих товаров (услуг), но и в продолжительности существования своих клиентов.  [c.88]

Расходы по почтовым рассылкам каталогов товаров можно учесть при налогообложении прибыли. По мнению чиновников, каталоги товаров, рассылаемые организацией, осуществляющей исключительно торговлю товарами почтовыми отправлениями потенциальным покупателям (с указанием их адресов, Ф.И.О.), не могут рассматриваться в качестве рекламы.  [c.601]

К сожалению, в этой области всегда крутятся стаи залетных мошенников, включая, как утверждает Нью-Йорк Тайме , десять тысяч одних только фальшивых представителей религиозных организаций . В 1980 году полтора миллиона разъяренных клиентов обратились в надзорные организации с жалобами на разные фирмы, которые не доставили им те товары, которые они заказали, либо доставили их слишком поздно или бракованные. Во всем маркетинговом сообществе именно в области прямой почтовой рассылки вы чаще всего натыкаетесь на нечистоплотных дельцов. Что, с другой стороны, доказывает всю степень эффективности прямой почтовой рассылки как метода рекламы товаров и услуг.  [c.153]


Несмотря на то что абсолютный объем почтовой рассылки постоянно увеличивается, эффективность каждой акции в отдельности быстро падает по мере того, как растет недоверие к нежданной почте, а также возрастают расходы на почтовое обслуживание. В США почтовая рассылка уже достигла своего пика и идет на убыль — к 2005 году только 50% всей почты, получаемой средним американцем, будет рекламного характера, притом что в 2001 году она составляла около 65%. Маркетинговые акции с использованием электронных каналов взаимодействия,таких как электронная почта, на порядок легче анализировать при существенно более низких затратах. Для сравнения если на организацию и проведение кампании прямого маркетинга с использованием традиционной почты требуется от 4 до б недель, а ее результаты можно будет оценить приблизительно через 3-6 недель,то на рекламную кампанию с использованием электронных каналов взаимодействия потребуется от 7 до 10 рабочих дней, причем результаты будут видны в среднем уже через 3 дня.  [c.57]

А вот в случае (б) добиться охвата потенциальных покупателей без значительного бесполезного тиража невозможно. Одним из решений проблемы может явиться массовое распространение рекламных писем по принципу в каждый дом в районах с земельными участками, на которых есть большие сады. Однако в отдаленных сельских районах расходы по организации такого распространения будут, вероятно, непозволительно высокими. Наверное, дешевле обойдется почтовая рассылка рекламы землевладельцам в схожих между собой районах. Еще один возможный альтернативный вариант более экономичного охвата потенциальных покупателей—размещение рекламы в местных журналах, основными читателями которых являются наиболее состоятельные семьи в сельских районах, или в подходящих местных газетах.  [c.21]

Прямая почтовая реклама является одним из элементов маркетинга, его заключительной стадией. По выявленному сегменту потенциальных потребителей в их адрес рассылается специальный буклет или листовка с описанием технических и других достоинств продукции или услуги. По своему значению директ мейл в настоящее время занимает третье место в мире после рекламы в прессе и по телевидению. Тщательный выбор объектов для рассылки - важный фактор в достижении успешного результата. Есть несколько способов составления адресного листа. Во-первых, это информация, полученная из переписки с различными организациями и фирмами. Во-вторых, такой лист может быть составлен с помощью торговых справочников, телефонных книг и правительственных публикаций. Так как постоянное хранение адресов весьма затруднительно (адреса организаций часто меняются, меняется номенклатура производимых товаров), можно воспользоваться услугами информационных кооперативов, которые занимаются созданием и поддержанием адресных листов.  [c.59]

Для проведения предварительной рассылки Майк наугад выбрал десять добровольческих организаций. Каждой организации были направлены опросник, конверт с обратным адресом и письмо, причем почтовые расходы составили немалую сумму.  [c.163]

Для составления и размножения стандартных текстов применяют номенклатурно-адресовальные машины. Вначале эти машины использовались только для печатания адресов на почтовых отправлениях. В настоящее время на номенклатурно-адресовальных машинах печатают почтовые адреса на конвертах, бандеролях, журналах, наименования получателей на счетах, циркулярных письмах. С помощью этих машин печатают массовую документацию абонементные счета, расчетные карточки и другие трафаретные тексты. Индивидуальные данные (фамилии, причитающиеся к выплате суммы и т. п.) в этих текстах пишут от руки или на пишущих машинах. Номенклатурно-адресовальные машины применяют также при печатании списков и ведомостей с периодически повторяющимися данными (ведомости на зарплату, заявки, форма подетальных планов и т. п.). Эти машины мог т быть использованы во всех учреждениях, которые занимаются массовой рассылкой служебной документации, а также в крупных организациях для учета личного состава.  [c.168]

Роль прямой почтовой рекламы неуклонно повышается. К примеру, только в США ежегодно рассылается около 4 миллиардов рекламных писем, а объем продаж в результате директ мейл достигает 5% совокупного национального продукта (по стоимости). Наиболее часто и наиболее эффективно директ мейл используется для продажи лицензий, технологий, книг, новинок одежды, пищевых продуктов для гурманов, организации подписки на журналы, для страхования, продажи различных услуг. Зарубежные фирмы хорошо знают своих постоянных и потенциальных клиентов (их потребности, наклонности, привязанности) и используют эти знания для создания и рассылки директ мейл . Однако применение директ мейл не ограничивается вышеперечисленными сферами. Практически нет ни одной отрасли экономики, в которой в большей или меньшей степени не использовалась бы прямая почтовая реклама.  [c.53]

И наконец, существуют фирмы, специализирующиеся на организации прямой почтовой рекламы. Они предлагают огромное количество списков и в сфере торговли, и в сфере промышленности, и списков общего характера, могут компоновать особые списки на заказ и консультировать по всем вопросам, связанным с прямой почтовой рекламой,—от планирования кампании до творческого создания материалов и их рассылки. Об услугах издательств и фирм по прямой почтовой рекламе речь пойдет в следующих разделах данной главы, а пока достаточно запомнить, что, проведя небольшой поиск, вы сами в состоянии создать для себя рассылочные списки или это сделают за вас специалисты, если у вас найдутся для этого соответствующие денежные средства.  [c.151]

Почтовая рассылка в октябре по списку GL News 10 000 организаций.  [c.173]

Прямая почтовая рассылка — широко распространенный канал прямого маркетинга, так как позволяет точно выделять целевой рынок, как правило, носит индивидуальный характер, обладает достаточной гибкостью и дает возможность быстро узнать и оценить реакцию потребителей. И хотя затраты на коммуникации с тысячами потребителей больше, чем в случае применения масс-медиа, вероятность того, что отобранные адресаты станут покупателями, существенно повышается. В 1993 г. более 45 % американцев совершили покупки благодаря прямой почтовой рекламе. В том же году с помощью прямой рассылки благотворительные организации собрали более 50 млрд. Силу воздействия хорошо подготовленной кампании прямой почтовой рассылки иллюстрирует пример сбора средств для умирающей телерадиостанции в Индианаполисе.  [c.659]

Марсия работала над составлением опросника несколько месяцев. Ей нравилось его оформление и содержание. Первое задание Майка в рамках этого проекта состояло в том, чтобы провести предварительную апробацию опросника и оценить разработанный Марсией план исследований. Опрос должен был осуществляться на основе почтовой рассылки. За два года до этого АМИ составила каталог, включающий около 7000 добровольческих организаций штата, который послужил базой выборки. Майк подозревал, что некоторые организации за это время изменили адрес или закрылись. Поскольку рабочее время добровольцев, занимающихся административной работой, не оплачивается, Майк предполагал, что предложение заполнить длинный опросник будет встречено недоброжелательно.  [c.163]

Прямая почтовая рассылка (dire t mail) наряду с личной продажей относится к традиционной форме прямого маркетинга, который также называют маркетинг прямых заказов . Как и в других случаях, здесь важно составить адресный (рассылочный) список. Это могут быть собственный список, список, полученный по обмену с другими организациями, взятый в аренду у брокера, купленный у фирмы, торгующей такими списками. Можно также договориться об использовании отработанного списка подписчиков периодических изданий.  [c.480]

В качестве способов передачи информации в формате информационных писем используются как традиционные каналы, такие как почтовая рассылка и курьерская доставка, так и электронные средства связи, занимающие в настоящее время все большее место в коммуникациях между организациями факс, e-mail, Интернет. Для того чтобы целевые аудитории регулярно получали от вас новую информацию, организация должна иметь базу данных с адресами всех своих целевых аудиторий, всех адресатов, в информировании которых заинтересована прежде всего сама организация.  [c.30]

Еще один распространенный способ использования электронной почты — организация прямой почтовой рассылки с помощью e-mail. Использование электронной рассылки не требует затрат на рекламу и на другие меры по привлечению клиентов. Ощутима экономия времени м сил, ведь возможности электронной переписки позволяют производить рассылки по любому поводу неограниченное количество раз неограниченному числу адресатов.  [c.281]

Для организации, торгующей исключительно товарами по почте, метод прямой адресной почтовой рассылки каталогов товаров, содержащих визуальную, описательную и стоимостную информацию о реализуемых товарах, является способом ознакомления и представления товаров. То есть затраты на изготовление и рассылку таких каталогов являются расходами, связанными с реализацией, подлежащими учету в целях налогообложения прибыли в соответствии с подпунктом 49 пункта 1 статьи 264 Налогового кодекса (при соблюдении положений статьи 252 Налогового кодекса). Такие разъяснения приведены в письме УФНС по г. Москве от 18 августа 2006 г. №20-12/74671.  [c.601]

Хотя счет Nissan более чем удвоил счета С/шЭДРау, основатели агентства продолжали реализацию агрессивной программы новых приобретений и расширения организации, В нее вошли фирмы, занимавшиеся упаковкой, графикой, связями с общественностью и прямой почтовой рассылкой. Затем niai/Day слилась с одним австралийским агентством новая организация получила название ntat/Day/Мф Это слияние обернулось бедой причиной стали гео-  [c.184]

Почтовая рассылка — это своего рода средство массовой информации. От традиционных бумажных изданий ее отличает лишь почти нулевая себестоимость производства и распространения. В общем случае почтовая рассылка играет роль носителя имиджевой рекламы для поддерживающей ее компании, и то, какова она будет, отразится на мнении потребителей о вашей фирме. Даже если ваши регулярные информационные выпуски не содержат прямой рекламы какой-либо продукции или услуг, они тем не менее способствуют распространению информации о вашей организации в потребительской среде. К тому же почтовая  [c.58]

Оптимальный способ получения какой-либо награды — подача электронной почтой письменной заявки ее учредителям. В русскоязычном Интернете существует около десятка различных наград (их список с указанием организаций-учредителей вы можете найти в приложении 1). Как правило, награды распространяют авторитетные, пользующиеся влиянием среди сетевой общественности ресурсы. Ценность каждой награды весьма относительна и определяется, во-первьж, степенью известности учредителя, а во-вторых, общим количеством награжденных. Чем меньше последних, тем престижнее попасть в список избранных . В некоторьж случаях помимо графической мульки , которую можно с гордостью повесить на первую страницу вашего сайта, вы получите какой-нибудь дополнительный приз , например определенное количество баннерньж показов или рекламу в почтовой рассылке компании-учредителя награды.  [c.102]

Многие некоммерческие организации очень умело используют для достижения своих целей рекламу. Реклама в печати, например, широко применяется при сборе пожертвований для помощи голодающим африканцам. Для сбора средств часто используется и рассылка рекламных материалов по почте. В этом случае очень действенно составление списков бывших жертвователей кроме того, некоторые организации проводят геодемографический анализ, на основе которого определяется, люди какого типа быстрее способны откликнуться на почтовую рекламу. Некоммерческим организациям следует также помнить об общественном интересе, который, как правило, вызывает их деятельность.  [c.609]

Если многие потребители, достав из почтового ящика обычные рекламные материалы, тут же просто выбрасывают их, то при онлайновой рекламе можно получить и малоприятный ответный удар. Тем более, что арсенал пользователей весьма широк это может быть немедленное послание по э-почте друзьям и знакомым, входящим в тот же список рассылки сообщение на другие сайты Сети организация сайта против компании X , — любым из этих способов рассерженный потребитель может почти мгновенно создать отрицательный имидж фирме. Поэтому компании, которые используют вбрасывание маркетинговой информации по э-почте, не только предлагают пользователям участие , но и гарантируют им возможность в любой момент устраниться . Например, компания Iomega во все свои рекламные сообщения по э-почте (даже те, которые направлены зарегистрированным получателям рекламы) включает вопрос о возможности дальнейшего использования этого канала.  [c.673]

Характеристика работ. Вырезка из газет и журналов информационного материала в соответствии с разметкой контрольного экземпляра, проставление на этом материале шифра заказа, наименования, номера, даты и места выпуска газеты и журнала. Организация накопительной картотеки абонентов информационно-поисковой системы "Знакомства". Сбор, систематизация и кодирование информационного материала по номерам заказов после проверки его подборщиком справочного и информационного материала, конвертование подобранного материала, взвешивание и маркировка конвертов. Рассылка абонентам приглашений на просмотр и получение корреспонденции. Упаковка конвертов в мешки и сдача их для отправки. Осрормление сопроводительной документации. Прием и учет поступающей почтовой корреспонденции. Ведение системы учета и карточек абонентов.  [c.152]