Другим преимуществом радиовещания является его географическая направленность, но в некотором роде это и недостаток. Трудно по радио рекламировать свой,продукт на всю страну, поскольку частная радиостанция вещает на ограниченную территорию как правило, на крупные города и их пригороды. Однако номинальная стоимость рекламных объявлений по радио делает его хорошим экспериментальным средством для определения эффективности вашего рекламирования. Радиовещание располагает только одним средством для достижения всех целей — звуком, поэтому при составлении рекламного объявления требуется значительное мастерство. Кроме того, в распоряжении слушателя имеется большое количество различных станций, что делает его привередливым и непостоянным. [c.132]
Защитники прав потребителей и Федеральная Промышленная Комиссия, которая узаконила сравнительную рекламу в США в 1971 году, доказали, что больший (и более "конкретный") объем информации в сравнительной рекламе должен быть выгодным потребителям, поскольку повышает вероятность принятия оптимального решения. Однако многие исследователи обнаружили, что сравнительная реклама, в которой указаны имена конкурентов, может вызвать замешательство, какая же торговая марка в ней рекламируется (таким образом, реклама сравниваемого продукта может вызвать у потребителя положительный отклик). Особенно часто это происходит, если реклама демонстрируется по телевидению или на радио, где вероятность возникновения неразберихи выше. [c.400]
Ставки растут вследствие инфляции (что печально) и роста рекламного рынка (что, в принципе, не может не радовать). Вероятно, нет нужды приводить какие-то конкретные цифры если вы хотите рекламироваться в газете, вам не составит труда навести справки в выбранных вами изданиях. Следует только заметить одно не стесняйтесь торговаться. В редакционных отделах рекламы торг выглядит так же органично, как и на восточных базарах. [c.216]
Предприниматели отвечают на эти обвинения в поднятии коммерческой шумихи следующим образом. Во-первых, они рассчитывают, что их рекламные обращения достигают, в первую очередь, целевой аудитории. В связи с использованием каналов массовых коммуникаций часть объявлений волей-неволей достигает людей, которые не заинтересованы в конкретном товаре и поэтому испытывают чувства скуки или раздражения от рекламы. Ну а те, кто покупает журналы, адресованные их интересам, такие, как Вог или Форчун , редко жалуются по поводу объявлений, поскольку в них рекламируются товары, интересующие покупателя. Во-вторых, объявления обеспечивают свободу коммерческому радио и телевидению в их роли средств распространения информации и сдерживают рост расценок журналов и газет. Большинство населения считает включение в программы рекламных роликов очень скромной платой за все это. [c.669]
Компания должна решить, как распределить рекламный бюджет не только во времени, но и в пространстве. Компания совершает национальную покупку , если размещает объявления на национальных каналах телевидения или в распространяемых по всей стране журналах. Она совершает местную покупку , если приобретает время на нескольких местных телевизионных каналах или место в региональных изданиях. В подобных случаях охват рекламного обращения составит от 40 до 60 миль от места издания журнала или телестудии. Эти рынки называются зонами доминирующего влияния, или установленными зонами сбыта. Компания делает местные покупки , рекламируя изделия в местных газетах, по радио или с помощью наружной рекламы. [c.717]
Ассоциации по сходству возникает, когда новый объект похож на какой-либо знакомый объект. К примеру по радио или в газетном объявлении рекламируется спортивный автомобиль. И хотя в объявлении нет его картинки , мы запросто представляем его более или менее похожим на тот спортивный автомобиль, который видели когда-то. [c.75]
Как правило, зрители хорошо запоминают появление на экране знаменитости, но забывают, какой товар при этом рекламировался. Я сам еще не подозревал такого эффекта, когда заплатил Элеоноре Рузвельт 35 тысяч долларов за участие в рекламе маргарина. Она потом говорила, что всю ее почту после появления на телеэкране можно было разделить на две части Половина написавших была расстроена тем, что я испортила себе репутацию. Вторая половина радовалась по этому же самому поводу . В общем, тот случай не принадлежит к числу моих приятных воспоминаний. [c.115]
ФОРМА ОБРАЩЕНИЯ. Коммуникатор должен избрать для своего обращения действенную форму. В объявлениях печатной рекламы необходимо принять решение относительно текста заголовка, иллюстрации и цветового оформления. Для привлечения внимания рекламодатели прибегают к таким приемам, как обыгрывание новизны и контраста, использование захватывающих иллюстраций и заголовков, непривычных конфигураций, размеров и месторасположения обращений, использование цвета, формы и движения7. Если обращение будет передаваться по радио, коммуникатор должен тщательно выбирать формулировки, голосовые данные исполнителей (темп речи, ее ритм, тон, членораздельность) и средства речевой выразительности (паузы, вздохи, зевание). Звучание диктора, рекламирующего подержанный автомобиль, должно отличаться от манеры диктора, рекламирующего высококачественные матрацы. Если обращение должно транслироваться по телевидению или излагаться лично, необходимо тщательно продумать все моменты, о которых шла речь выше, плюс невербальный язык (бессловесные индикаторы). Ведущий должен следить за выражением своего лица, жестами, одеждой, позой, прической. Если носителем обращения является сам товар или его упаковка, коммуникатор должен обратить внимание на фактуру товара, его аромат, цвет, размеры и форму. [c.488]
После окончательного утверждения графика проведения рекламной кампании на основании тех критериев, которые обсуждались выше, наступает этап проведения переговоров о приобретении различных рекламных ресурсов (рекламного времени на телевидении и радио, рекламных площадей в газетах и журналах и т.д.). Несмотря на то, что процесс приобретения рекламных ресурсов традиционно отдавался рекламодателем на усмотрение того рекламного агентства, которое выполняло соответствующие творческие разработки для данной торговой марки, в последнее время наметились изменения в сложившейся ситуации. Некоторые рекламодатели (такие фирмы, как hrysler и Nestle) начали консолидировать процессы приобретения всех ресурсов по всем статьям (для всех рекламируемых торговых марок) своих рекламных бюджетов в каком-либо одном рекламном агентстве, не распыляя финансовые средства по нескольким рекламным агентствам. Рекламные агентства начали рекламировать и продавать свои услуги по ме-диапланированию и приобретению рекламных ресурсов как самостоятельные направления своей деятельности для тех заказчиков, которые не размещали в этих агентствах своих заказов на творческую разработку рекламных продуктов. Некоторые заказчики отделили процесс приобретения рекламных ресурсов от творческого процесса создания рекламы и осуществляют закупку этих ресурсов либо с помощью специальных внутрифирменных подразделений, либо через специализированное рекламное агентство, осуществляющее оптовую закупку и продажу рекламных ресурсов (после соответствующей корректировки статей бюджета в отношении того агентства, которое занимается творческими вопросами рекламы). Подобные специализированные агентства при переговорах с представителями СМИ объединяют заявки на приобретение ресурсов от множества своих заказчиков и выступают в качестве оптового покупателя, вследствие чего они экономят для своих клиентов 15-25% тех средств, которые они заплатили бы за приобретение рекламного времени на телевидении или радио [54]. [c.636]
Размер валовой маржи или ее коэффициента будет иметь большое влияние на то, какие шаги фирма захочет предпринять для наращива ния прибыли. Например, чем больше валовой маржи на единицу, тем больше сумма, которую фирма хочет потратить ради роста продаж при данном процентном соотношении. Это частично объясняет, почему фирмы с высокой валовой маржей на единицу массированно рекламируют свой продукт. А фирмы с низкой валовой маржей на единицу стремятся меньше тратить на рекламу. Короче говоря, во влиянии на валовую маржу и содержится ключ к большинству решений, связанных с управлением издержками и прибылью. [c.37]
Большинство рекламных объявлений, появляющихся в средствах массовой информации — на телевидении, радио, в газетах и журналах, являются потребительской рекламой. Они финансируются производителем товара или агентом, занимающимся его продажей. Обычно они нацелены на людей, которые приобретут товар в личное пользование или купят его для других. Например, журнальная реклама "КОКА-КОЛЫ" может быть нацелена как на покупателя, так и на потребителя, который может быть, а может и не быть одним и тем же лицом. Однако телеролик, рекламирующий консервы для собак, нацелен на покупателя, но никак не на потребителя. Но в обоих случаях это будет потребительская реклама. [c.10]
Этот имидж продвижения немного отдает кошмаром, и в действительности у продвижения есть негативная сторона как для компании, так и потребителей. Часть людей считает, что реклама проникла во все поры жизни до такой степени, что стала посягать на права человека . (Цитируется высказывание Стива Ивена, профессора Hunter ollege, специалиста в области изучения масс-медиа. ) Проникновение рекламы во все области нашей среды обитания, бесспорно, усиливает это впечатление. Места под рекламу продаются повсюду. Рекламные объявления появляются над раковинами и писсуарами в общественных туалетах. Сообщения о спонсорстве на общественном телевидении и радио все раздуваются, пока не начинают звучать на весь мир, как мини-реклама. В обеденное время раздаются телефонные звонки с запрограммированными сообщениями, предлагающими партии товаров. Горнолыжникам, пытающимся спастись от рекламы на склонах гор, она грубо напомнит о себе на каждой площадке подъемника. И на автозаправке, куда вы заезжаете, чтобы заполнить бензобак автомобиля, вас будут приветствовать мониторы, рекламирующие товар. В некоторых супермаркетах рекламные объявления стали размещать на полу. Ротационные рекламные щиты на полу. Вот это вещь (Вообразите себе высокопоставленного менеджера рекламного агентства в гастрономе в момент прозрения. Он мог бы произнести примерно следующее Только посмотрите, сколько свободного пространства пропадает под ногами. Мы призваны его заполнить ) Интересно, каким будет следующее нововведение Не иначе, как ротационные рекламные щиты на дорожном полотне улиц и скоростных автострад. [c.282]