Специально организованные события могут быть самыми разнообразными по видам, поводам и форме проведения. В качестве особых событий могут быть представлены различные годовщины и юбилеи, выставки, аукционы, благотворительные вечера и тематические вечеринки, различные игры, спортивные мероприятия и конкурсы, показы мод, ярмарки и распродажи. Задача организованного события состоит в привлечении внимания и интереса публики к организаторам и его переключении на ПР-обращение. Все факторы, включая выбор места, времени, определение бюджета и приглашенных должны способствовать решению данной задачи. Специально организованное уже предполагает значительные затраты времени на планирование, подготовку и проведение соответствующих мероприятий. [c.191]
Выбор параметров рекламной кампании 424—425 Выбор целевых рынков 270—272 Выборка 165—168 Выборочный план 168—170 Выставки и ярмарки 459 [c.633]
Кто именно покупает наши товары Что больше всего ценят эти люди Где они совершают свои покупки Какие виды новых товаров они желали бы видеть на рынке Эти и подобные им вопросы являются ключом к принятию обоснованных маркетинговых решений. Как мы уже видели, важнейшей предпосылкой для выбора той или иной маркетинговой ориентации является наличие информации о потребителях и других аспектах маркетинговой среды, которые влияют на деятельность компании. Эту информацию менеджеры получают неформальными и формальными способами. Случайные дискуссии на выставках или звонки потребителям с предложением купить тот или иной товар могут послужить источником ценной неформальной информации об их потребностях, деятельности конкурентов и грядущих переменах в отрасли. Некоторые компании, особенно те, у которых не так много клиентов, полагаются именно на этот способ сбора информации, чтобы быть в курсе изменений на рынке. [c.148]
Спонсорскую поддержку можно использовать для пропаганды, создания возможностей, связанных с проведением досуга, формирования ассоциаций, благоприятных для имиджа торговой марки и компании, улучшения отношений с общественностью и создания новых возможностей для стимулирования сбыта товаров. Двумя важнейшими методами спонсорской поддержки являются спонсорская поддержка событий и трансляций. В отличие от других методов продвижения товаров на рынок, выставки позволяют собрать вместе "под одной крышей" покупателей, продавцов и конкурентов. Выбор подходящей выставки для участия в ней вашей компании является чрезвычайно ответственным этапом. При надлежащей подготовке и организации выставка предоставляет прекрасную возможность выйти непосредственно на аудиторию, заинтересованную в товарах вашей компании. [c.428]
Большое значение имеет выбор направленности выставки. Выставка по своей сути — форма рекламы, поэтому принимая решение об участии в выставке, заинтересованному в ней лицу придется ответить на те же вопросы, что и при организации любой-другой формы рекламы. Поэтому следует определить, насколько предлагаемая выставка соответствует поставленным целям. [c.329]
Определенное значение для анализа качества обслуживания имеют данные распределения предприятий торговли и общественного питания по формам обслуживания населения. Прогрессивные формы обслуживания (самообслуживание, продажа товаров по образцам, выставки-продажи и др.) сокращают время, затрачиваемое на покупку, расширяют возможности выбора товаров, стимулируют возникновение спонтанного спроса, обусловленного видом данного конкретного товара. Вместе с тем они повышают пропускную способность торговых предприятий. [c.221]
Отдел рекламы включает одноименную группу, которая осуществляет выбор средств и методов рекламы группу дизайна, проектирующую товарные знаки, каталоги, рекламные тексты, буклеты и т.д., оформляющую выставки, экспозиции, ярмарки и витрины группу установления связей с общественностью. [c.121]
Должностные обязанности. Обеспечивает подбор необходимой читателям литературы, быстрое выполнение их заявок. Производит выдачу литературы на абонементе и в читальные залы. Систематически изучает интересы и запросы читателей в целях оказания помощи читателям в выборе литературы с учетом их образовательного уровня, профессиональных интересов, возрастных особенностей. Принимает участие в организации фонда библиотеки, обработке литературы и организации каталогов. Ведет работу по учету и хранению фонда. Участвует в пропаганде книг, организуемых литературных вечерах, читательских конференциях, встречах с писателями, тематических выставках по актуальным вопросам литературы, искусства, науки и техники и других массовых мероприятиях. Подготавливает предложения, направленные на улучшение пропагандистской работы и обслуживания читателей. Под руководством заведующего отделом или главного библиотекаря (библиографа) принимает участие в научно-исследовательской и научно-методической работе библиотеки. [c.335]
Знакомя читателя с фондом, библиотекарь сочетает беседу с наблюдениями, чтобы получить ориентировочное представление о его интересах, начитанности, культуре чтения. Библиотекарь, по возможности, наблюдает, какие разделы фонда, какие выставки или отдельные книги привлекают особое внимание читателя, как читатель просматривает книгу, умеет ли он пользоваться каталогами и т. п. В беседе с читателем при регистрации выбранных книг стараются определить мотивы выбора литературы и отношение читателя к книгам подобного рода. [c.127]
В эксперименте использовался диспут О выборе профессии и о призвании . В процессе его подготовки библиотекари проводили беседы о книгах, знакомящих с разными профессиями и помогающих сделать правильный выбор, оформляли книжные выставки, изучали интерес к соответствующей литературе и т. д. Параллельно этому учащимся в школе было задано сочинение на тему диспута, что способствовало формированию нужных читательских интересов и повышало читаемость соответствующей литературы. Тексты сочинений и протокол диспута явились важными документами, показы- [c.155]
Определяющим признаком книжной выставки является показ на ней самих произведений печати. Правда, на этом принципе основано и применение открытого доступа к библиотечным фондам. Но при открытом доступе читатель видит фонд обращенным к нему на полках тысячами книжных корешков. Книжная выставка выделяет для читателя часть фонда, показывая книги лицом к читателю, облегчая и подсказывая их выбор. Поэтому книжные выставки являются неотъемлемой частью правильно организованного открытого доступа. [c.240]
Книжные выставки являются важнейшим элементом правильно организованной системы обслуживания при открытом доступе, так как способствуют раскрытию фондов перед читателями, помогают читателям в выборе литературы, а библиотекарям — в рекомендации книг. [c.246]
Работа по определению темы завершается формулировкой заголовка выставки. Так, взгляд читателя привлекает ярко оформленная выставка. Но непроизвольное внимание может быстро угаснуть, так как в помещении много других ярких цветовых сочетаний (мебель, занавеси, картины и т. д.). Направить внимание, закрепить и удержать его помогает слово — заголовок выставки. Первое, что требуется от заголовка—это точная и ясная формулировка темы. Неприемлемы такие формулировки заголовков выставки, как Великий русский ученый , Великий русский писатель — они имеют слишком общий характер. Для выбора политически заостренных, научно правильных формулировок заголовков следует обращаться к решениям партии, к статьям в газетах и журналах. [c.250]
При оформлении выставки нужно стремиться к стилевому единству. Цветовое решение и выбор шрифтов подчиняются характеру темы. В оформлении текстов (фон, цвет, шрифты) и иллюстраций (размещение подписей, подклейка на паспарту) должно быть единство оформление одинаковых по значению материалов должно быть однотипным. [c.255]
Большую роль играет выбор места для плаката — он должен сразу бросаться в глаза читателю. Плакат может сочетаться с выставкой, дающей более обширный материал по общей с плакатом теме. [c.264]
В условиях конкуренции улучшается качество оформления, изобретаются новые художественные и конструктивные приемы и технологии. Что касается этого последнего момента, то Германия определенно впереди достройка борта с целью увеличения полезной рекламной площади, просвечивающие пленки на окнах, светоотражающие пленки, особенно эффектные в темное время суток нашли широкое применение в рекламе. На проходившей в апреле этого года во Франкфурте национальной выставке Маркетинг — Сервис в один из дней было организовано ночное шоу демонстрация рекламы на автобусах и грузовом транспорте с использованием светоотражающей пленки. Как одно из новшеств на выставке также демонстрировались компьютерные программы планирования и выбора вариантов размещения рекламы на транспорте. Все это заставляет с некоторой завистью оценивать состояние рекламы на франкфуртском транспорте, несмотря на то, что положительные тенденции в использовании современных рекламных технологий имеются и у нас. Сейчас, в основном, выигрывают те московские фирмы и агентства, которые предлагают интересный броский дизайн, качественное нанесение красок, предварительную тщательную обработку поверхностей машин. [c.258]
Выбор/дизайн стенда. Стенд — это конструкция, позволяющая демонстрировать ваш продукт. Стенд может быть стандартным или специальным (двухъярусным, спиральным и т.д.). Может использоваться собственный павильон — что дороже. Стенд может быть привезен экспонентом или его изготовление может быть заказано организатору выставки. [c.361]
Наиболее распространенными видами оптовой торговли являются личный отбор клиентом или его представителем товара на складе, отбор товара по его письменной или телефонной заявке, предложение товара клиентам через выездных торговых представителей или по телефону, продажа через Интернет, реализация товара на оптовых выставках и ярмарках, аукционная оптовая торговля и т.п. Выбор конкретного вида торговли определяется с учетом особенностей товара, текущего состояния рынка, условий конкурентной борьбы, торговых традиций данной страны или региона, пожеланий клиентов. [c.277]
В магазине самообслуживания весь торговый зал дол-ясен представлять собой выставку товаров. Выкладка товаров здесь несет основную рекламную нагрузку, помогая покупателю правильно ориентироваться в торговом зале, способствуя ускорению выбора товаров. [c.496]
Информационно-рекламные материалы. Выбор информационно-рекламного материала зависит от многих факторов от цели, преследуемой фирмой, от финансовых возможностей и, конечно, творческого подхода к рекламной деятельности на фирме. Каждый из рекламных материалов может использоваться практически в любом рекламном мероприятии в рассылке, работе с покупателями, во время деловых встреч, на выставке и т. д. На практике часто совмещают те или иные материалы с целью соответствия текста и оформления выбранных рекламных материалов задачам, которые на них возлагает фирма, а также их способности донести информацию до потребителя или покупателя. [c.558]
Важно также понимать, какие источники информации используются для нахождения поставщиков. Официальные средства массовой информации (профессиональная пресса, выставки и прямой маркетинг), как правило, создают осведомленность. Для оценки и выбора поставщиков используются и неформальные источники (личные встречи и отзывы других клиентов). Некоторые источники информации, такие как персональные контакты, признаются более надежными по сравнению с формальными контактами. В частности, так бывает в случае рассмотрения новых продуктов или услуг от неизвестных поставщиков. [c.156]
В ходе разработки данной стратегии менеджерам необходимо определить, какая именно продукция будет экспонироваться на выставке. При этом выбор должен удовлетворять требованиям и предпочтениям потребителей. Разработка стратегии продаж и развития отношений с различными рыночными сегментами (потенциальными, новыми и постоянными потребителями) имеет первоочередное значение. К примеру, цели и стратегии построения отношений с потенциальными потребителями значительно отличаются от таких целей и стратегий, разрабатываемых для постоянных потребителей. [c.747]
Оценка эксперта способна резко изменить стоимость товара. Так, большинство картин покупается дилетантами, ибо искусствоведение - это особая наука, требующая длительной профессиональной подготовки, которая в конечном счете не ведет к богатству. Те же, кто имеет достаточно денег, чтобы покупать ценные картины, не могут, как правило, совмещать свою доходную деятельность с серьезным изучением искусства. Поэтому одна и та же картина, выставленная на Арбате или на престижной выставке, имеет совершенно разную цену в первом случае это товар без сертификата качества, во втором допуск на престижную выставку является для дилетантов знаком качества. Такая же ситуация с книгами, изданными в столичном или провинциальном издательстве. Столица для дилетантов выступает как позитивная референтная группа, а провинция - как негативная. Лишь эксперт не нуждается в чужом заключении для выбора товара. Однако эксперт -это всегда узкий специалист, и за пределами своей узкой сферы компетенции он дилетант. [c.23]
Предполагаемый наиболее эффективный способ понижения пер вого риска - это указанная выше реклама. Кроме того, предполагается активное участие в формулах и различных выставках по данной тематике, проведение презентаций и другая подобная активная деятельность. Решение вопроса о повышении цен на комплектующие предполагается путем заключения персональных контрактов с фирмами-поставщиками или их официальными представителями, а также увеличение количества фирм-поставщиков. Правда это несколько не соответствует способу уменьшения третьего риска - выбор наиболее надежного поставщика с гарантированным качеством комплектующих. Но данный риск по ранжировке стоит на два пункта после предыдущего, поэтому прибегать к данному способу его уменьшения следует только в крайнем случае, то есть при реально малом риске повышения цен поставщика качественных комплектующих. Остальные риски принимаются маловероятными и легкоустраняемыми. [c.809]
Наибольшую часть маркетинговой программы занимает описание инструмента реализации поставленных стратегических целей, т.е. набор маркетинговых мероприятий или составляющих маркетинговой политики по каждому товару, рынку и производственному отделению товарной политики, предусматривающей оптимизацию товарного ассортимента и управление инновационными процессами сбытовой политики, или политики формирования сбытовой сети, каналов товародвижения коммуникационной политики, или политики продвижения, определяющей меры в области рекламы, publi relations, стимулирования сбыта, персональных продаж, сервисной политики, участия в выставках и т.д. ценовой политики, предполагающей выбор основных ценовых стратегий, а также их комбинирование и соотношение. [c.220]
Участие в международных выставках позволяет привлечь внимание широкой общественности к достижениям фирмы, создать свой имидж, заключить контракты. В ряде случаев государство берет на себя часть расходов на организацию выставки, поощряя национальные компании к продвижению их продукции на рынки других стран и стимулированию продаж. Одна из проблем участия в выставках (особенно международных) — высокие затраты и неопределенность полезного эффекта. В связи с этим возникает необходимость обоснованного отбора выставки для участия в ней. При выборе торговых выставок могут помочь следующие критерии, но-сящие эмпирический характер [c.206]
Однако для предприятий, имеющих ориентацию на выпуск продукции на экспорт, определяют некоторые дополнительные требования, способствующие достижению успеха на внешних рынках. Во-первых, здесь необходимо предъявление к продукции более высоких требований, чем на внутреннем рынке, в частности по отношению к ее качеству, наукоемкости, рекламе, упаковке, дизайну, экологичности, ремонтоспособности, долговечности, учету особенностей каждого сектора рынка, что наиболее важно для продукции производственно-технического назначения. Во-вторых, выбор товара, идущего на экспорт, и объемов его производства должен строго учитывать потребности на внешних рынках, их конъюнктуру и прогноз, особенности мирового рынка наличие конкурентов, их цены, объем продаж и др. Необходимо налаживать тесные прямые связи с инопокупателями, посредниками, брокерами, участвовать в биржевой торговле, торгах, аукционах, ярмарках и выставках, входить в консорциумы, ассоциации и другие организации, способствующие расширению внешнеэкономических связей. И, наконец, любое крупное решение по выходу на мировой рынок должно основываться не только на текущих интересах и потребностях, но и отвечать долгосрочным целям внешней политики, т. е. у предприятия должна существовать стратегия экспортно-импортной политики на перспективу (от 5 до 15 лет). [c.292]
Выбор рекламных средств. Среди рекламных средств наиболее распространены следующие устные переговоры проспекты, каталоги, брошюры, буклеты, открытки экспозиции на выставках, ярмарках статьи в печати, публикации в прессе плакаты рекламные киноролики, видеоклипы рекламные кинопередачи рекламные сувениры. [c.190]
На выбор методов сбора информации оказывают влияние временные и ресурсные ограничения, опыт членов команды, подходы, принятые в данной фирме. Большинство компаний, давно занимающихся бенчмаркингом (Xerox, AT T, Du Pont, aterpillar, IBM), однозначно предпочитают личные встречи. DE отдает предпочтение телефонным интервью, чтобы экономно подходить к сбору информации. Кроме этого, можно использовать видеоконференции, письменное анкетирование, личные встречи на крупных выставках и конференциях. [c.132]
Тщательно спланированная выставка может как часть маркетинговой программы принести значительную прибыль (см. ФОРМИРОВАНИЕ БЮДЖЕТА И РАСПРЕДЕЛЕНИЕ АССИГНОВАНИЙ). При разработке стратегии участия в выставках необходимыми этапами являются определение целей, выбор типа выставки, составление бюджета, деятельность, связанная с предвыставочной подготовкой, решение вопросов, связанных с оформлением и размещением бокса фирмы на выставке, мероприятия по привлечению внимания посетителей, мероприятия после окончания выставки и оценка эффективности выбранной стратегии. [c.746]
Отклонение выборки, ошибка отбора (Sele tion Bias — SB) возникает в результате неверного определения состава групп единиц наблюдения для оценки действия независимой переменной. Это отклонение возникает, когда порядок формирования групп единиц наблюдения приводит к созданию групп, по какой-либо зависимой переменной еше до начала эксперимента. Если единицы наблюдения объединяются в группы по собственному выбору либо на основе произвольных указаний исследователя, возможно возникновение отклонения выборки. Например, представим себе эксперимент, в котором две рекламные выкладки товаров (новая и старая) размещаются в различных универмагах. Универмаги в этих двух группах могут изначально различаться по целому ряду значимых характеристик, например размеру торговой площади. Размер торговой площади способен влиять на объем продаж независимо от того, какая выставка — новая или старая — размещена в универмаге. [c.281]
При выборе места, наилучшим образом отвечающего вашим целям и финансовым возможностям, руководствуйтесь здравым смыслом, но обязательно помните, что, как правило, за что платишь, то и получаешь. Можно достичь гораздо большего, затратив чуть больше, хотя на небольшой выставке местоположение стенда неважно, поскольку за время своего пребывания по сетители могут обойти всю выставочную площадь несколько раз. [c.185]