Не действуйте слепо. Хорошая маркетинговая стратегия должна предугадывать контратаки конкурентов. Многие принципы маркетинговой войны учитывают это обстоятельство. Принцип наступления № 2 найдите слабое место в силе лидера и атакуйте его. Чтобы заблокировать такой маневр, лидеры должны ослаблять свою силу, на что они порой решиться не могут. [c.103]
Войны, столетиями раздиравшие Японию, нашли свое отражение в терминологии японских свечей. И действительно, искусство торговли сродни военному искусству. И там, и там нужны стратегия, психология, умение выдерживать конкуренцию, умение вовремя отступить и, конечно, везение. Не удивительно, что многие названия свечей, встречающиеся в книге, имеют аналогии с полем битвы ночная и утренняя атаки , три наступающих солдата , контратака , надгробие и т.д. [c.13]
Если конкурентное преимущество будет получено, то каким образом оно может быть защищено Какую оборонительную стратегию необходимо будет использовать Будут ли конкуренты контратаковать Во что обойдется отражение их ударов [c.243]
Наиболее эффективной зарекомендовала себя стратегия, заключающаяся в обороне, разведке образующихся в рядах наступающих брешей, сосредоточении сил и решающем наступлении. Еще один метод контратаки — вторжение на основную территорию противника, принуждающее его вернуть войска для защиты исконных земель. Один из самых рентабельных рейсов авиакомпании Northwest Airlines — маршрут из Миннеаполиса в Атланту. Ее конкурент, местная авиалиния, предприняла атаку, установив значительные скидки и развернув широкую рекламную кампанию. Компания Northwest ответила тем, что снизила цены на рейс Миннеаполис—Чикаго, самый выгодный для ее конкурента. Угроза потери основного источника прибыли вынудила атакующую компанию вернуть цены к прежнему уровню. [c.457]
Красной армии, которая упорно оборонялась и контратаковала. Основой советской стратегии стала тактика выжженной земли среди населения развернулось массовое партизанское движение. Через месяц после нападения адмирал Канарис (начальник немецкой военной разведки и контрразведки), оценивая ход кампании, сказал одному из своих сотрудников Еще никому не удавалось победить и завоевать Россию 7. [c.99]
По словам экспертов, для того чтобы воссоздать благоприятную конъюнктуру на рынке сбыта, компания может выбрать различные виды маркетинговой политики разработку новой рекламной кампании, реабилитационную кампанию в СМИ, организацию пресс-конференций, рассылку пресс-релизов, обращения в судебные инстанции, и тактику игнорирования. Успех реабилитационной кампании зависит от многих факторов. Важно то, насколько успешна деятельность пострадавшей компании на рынке, крепка ли ее репутация, насколько привыкли потребители к этой продукции и насколько талантлива сама утка . Агентства не только дают рекомендации по управлению компанией в момент антирекламного кризиса, но и выбирают тактику и стратегию ответных действий. А для проведения контратаки необходимо измерить глубину нанесенного вреда. Анализируются многие [c.109]