Воздействие маркетинговое 130 Возможность маркетинговая 99 Война маркетинговая 249, 263 Восприятие 194 Выборка [c.731]
Как и в настоящей войне, нет одной тактики ведения войны маркетинговой. Или, скорее, тактики четыре оборонительная, наступательная, фланговая и партизанская. Первое и самое важное решение, которое вы принимаете, касается того, какую тактику ведения войны выбрать. Третья книга [c.1]
В-четвертых, каковы мотивы поставщика услуг (коммерция или некоммерческая деятельность) и в какой форме предоставляются услуги (обслуживание отдельных лиц или услуги общественного характера) Сочетание этих двух характеристик дает в результате совершенно разные по своему типу организации обслуживания. Совершенно очевидно, что маркетинговые программы частной коммерческой больницы, частной благотворительной больницы и госпиталя Управления ветеранов войны будут отличаться друг от друга. [c.642]
Некоторые компании включают в разделы, посвященные контролю, план действий на случай непредвиденных обстоятельств. План на случай непредвиденных обстоятельств намечает мероприятия руководства в случае возникновения неблагоприятной ситуации, такой как ценовая война или забастовка. Цель подобного планирования — стимулирование менеджеров к анализу возможных проблем. При разработке маркетинговых планов широко используются математические методы, описание которых вы можете найти в специальной литературе. [c.161]
Лидеры рынка имеют возможность увеличить прибыль, расширив принадлежащую им долю рынка. Один процент многих рынков оценивается в десятки миллионов долларов. Один процент рынка кофе США весит 48 млн, а один процент рынка безалкогольных напитков — 120 млн Не удивительно, что на этих рынках обычная конкурентная борьба превратилась в жестокие маркетинговые войны. [c.458]
Наиболее сильные части обороняющейся стороны сосредоточены по фронту на предполагаемых направлениях атакующих ударов. Фланги же обычно менее укреплены и представляют собой прекрасные объекты для атаки. Современный принцип ведения войны — концентрация силы против слабости. Атакующая сторона может предпринять демонстративное наступление в центре обороны противника, чтобы оттянуть на себя его наиболее боеспособные части, а настоящий прорыв фронта подготовить на фланге. Фланговая атака есть проявление настоящего маркетингового чутья — обычно ее используют компании с ограниченными ресурсами. Если атакующий осознает, что он не способен одолеть противника в лобовом столкновении, ему остается уповать на свою маневренность. [c.465]
Эффективной методикой получения информации явился опрос руководителей отделов сбыта филиалов, расположенных на наиболее важных европейских рынках RS, включая руководителей отдела сбыта, работающих в головном офисе в Руане. Основной целью опроса было сравнение оценок участия конкурентов в секторе механической обработки, полученных на основе маркетинговой базы данных, с собственными оценками, вытекающими из опыта работы на этом рынке. Часто руководители обладали информацией, полученной из различных неофициальных источников. Во время каждого визита консультантов к руководителям отделов сбыта обсуждались и вопросы, касающиеся качественных аспектов рынка и его развития в течение последнего года банкротств конкурентов, новых участников рынка, реальных или потенциальных ценовых войн, застоя в местной экономике и пр. [c.81]
ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА Маркетинговые войны [c.1]
ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА Маркетинговые войны Стр. 6 из 110 [c.6]
Первая книга о маркетинговых войнах была написана еще тогда, когда конкуренция переживала свое средневековье. Десять лет назад еще не существовало понятия глобальная конкуренция . Все технологии, которые мы сегодня воспринимаем как должное, были тогда всего лишь отблеском идеи в умах инженеров из Силиконовой долины. Глобальная коммерция оставалась уделом избранных транснациональных компаний. [c.7]
Все этого говорит о том, что принципы Маркетинговых войн сегодня важны как никогда. Компании должны учиться бороться со своими конкурентами. Как избегать их сильных сторон. Как пользоваться слабостями. [c.7]
Эта книга и о том, как придерживаться правильной стратегии. Не имеет значения, большая у вас компания, средняя или маленькая, — Маркетинговые войны и планируемое продолжение этой книги помогут вам составить модель ее выживания в XXI веке. [c.7]
В ту эру производства бизнес открыл для себя рекламу. Массовая реклама создает массовый спрос, что позволяет иметь массовое производство , — говорили эксперты по рекламе. После войны лидирующие компании начинают ориентироваться на покупателя. Балом правят маркетологи, а помогают им в этом маркетинговые исследования. [c.9]
Это говорит о том, что маркетологи должны готовиться вести войну. Успешные маркетинговые кампании все чаще и чаще приходится планировать, как военные операции. [c.10]
В защиту маркетинговых войн [c.11]
Вполне возможно, что противники системы свободного предпринимательства также воспротивятся тому, чтобы участники этой системы практиковали принципы маркетинговой войны. Их право. [c.11]
Свободное предпринимательство — это маркетинговая война. Если вы собираетесь сыграть в эту игру, прежде всего нужно понять ее принципы. [c.11]
ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕК А Маркетинговые войны Стр. 12 из 110 [c.12]
Ключом к победе Эдуарда III стал английский большой лук — изобретение, которое не слишком отличается от внедрения кардинально нового продукта в маркетинговой войне. Имея такой лук, — в XIV веке это было равносильно наличию пулемета сегодня — пехота и лучники впервые смогли противостоять конникам (таким же, что погубили беднягу Гарольда). [c.13]
Можно ли в маркетинговой войне быть достойным соперником превосходящему тебя конкуренту [c.14]
В маркетинговой войне, как и в настоящей, лучший подход — не обязательно самый прямой. Спросите себя как лучше всего подкопаться под позиции конкурента [c.14]
Прежде чем решиться на организацию сбыта за рубежом, фирме необходимо многое узнать. Ей надо досконально разобраться в особенностях международной маркетинговой среды. После второй мировой войны среда эта претерпела огромные изменения. Появились и новые возможности, и новые проблемы. Среди наиболее значительных перемен 1) интернационализация мировой экономики, находящая свое выражение в стремительном росте международной торговли и капиталовложений за рубежом 2) постепенная утрата доминирующего положения США и связанные с этим проблемы пассивного торгового баланса и изменения стоимости доллара на мировом рынке 3) рост экономической мощи Японии на мировом рынке 4) становление международной финансовой системы, обеспечивающей более свободную конвертируемость валют 5) сдвиг мировых доходов после 1973 г. в пользу компаний-производителей нефти 6) рост числа торговых барьеров, воздвигаемых для защиты внутренних рынков от иностранной конкуренции, и 7) постепенное открытие новых крупных рынков, таких, как рынки КНР, СССР и арабских стран4. [c.613]
Маркетинговые инструменты конкурентной борьбы. Конкурентоспособность товара и фирмы. Ценовая и неценовая конкуренция. Ценовая война. Бенч-маркетинг (англ, ban h-marketing). Факторы конкурентной борьбы. Матрица оценки конкурентной позиции. Понятие недобросовестной конкуренции. Закон РФ "О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках". Закономерности конкурентной борьбы. [c.338]
Однако уровень современной конкуренции, казалось бы, не дает оснований для разговоров на модные темы о маркетинговых войнах , конкурирующих системах наблюдения и т. п. Итогом усиления рыночной конкуренции стало понимание, что компания должна уделять своим конкурентам внимания не меньше, чем целевому потребителю. Успешно работающие фирмы создают и управляют системами постоянного сбора информации о действиях конкурентов2. [c.294]
Все это приводит к тому, что многие предприятия розничной торговли сегодня переосмысливают свои маркетинговые стратегии. Например, универмаги, столкнувшись с конкуренцией со стороны специализированных и торгующих со скидкой магазинов, начали настоящую войну, пытаясь вернуть себе былую популярность. Многие из них, исторически расположенные в центре городов, открывают свои отделения в пригородах, где всегда найдется свободное место на парковке, а доход семей выше. Другие все чаще устраивают распродажи, перестраивают свои магазины, экспериментируют с торговлей по почте и телемаркетингом. Супермагазины составляют конкуренцию супермаркетам, и тем приходится открывать отделения с большим ассортиментом и разнообразием товаров, обновлять свои помещения. Супермаркеты все больше денег тратят на мероприятия по стимулированию сбыта, переходят к небольшим частным маркам, чтобы уменьшить свою зависимость от марок национального масштаба. [c.639]
Свой первый опыт сотрудничества с Россией я приобрел, работая в компании "Пратт энд Уитни", входящей в корпорацию "Юнайтед Технолоджис". Я до сих пор горжусь тем фактом, что, сотрудничая с НПО "Энергомаш", мы заключили первое маркетинговое и лицензионное соглашение в области современной аэрокосмической технологии между американской компанией и предприятием Российской Федерации. Теперь, через шесть лет после распада бывшего Советского Союза, это соглашение уже может не казаться важным этапным событием, но в то время ему придавалось весьма большое значение. Напомню, что наша компания и НПО "Энергомаш" принимали активное участие в работах, связанных с "холодной войной". Поэтому нам пришлось избавиться от многих изживших себя взглядов и предрассудков, чтобы наладить сотрудничество. [c.60]
А кто победитель в маркетинговых войнах 80-90-х годов Те генералы от маркетинга, что лучше других усвоили уроки военной истории генералы от маркетинга, умеющие планировать, как Александр Великий, маневрировать, как Наполеон Бонапарт и сражаться, как Джордж Паттон. [c.17]