Субординация и деловой этикет на переговорах обусловлены презумпцией равенства сторон. На переговорах в государственных организациях представители "малых" стран не должны почувствовать давление авторитета "сверхдержавы". Опоздание на переговоры представителями различных деловых культур расценивается неоднозначно, но может быть истолковано и как неуважение к партнеру. Допустимая норма в российских профессиональных внешнеэкономических организациях составляет 5 мин относительно зафиксированного времени встречи. Если должностные уровни лидеров, ведущих переговоры, не совпадают, старший по должности не должен подчеркивать своего превосходства при переговорах в кабинете руководителя последний не должен оставаться в своем рабочем кресле. Телефоны следует отключить. [c.122]
Смотреть главы в:
Стратегия и тактика управления коммерческой сделкой -> Субординация и деловой этикет на переговорах