План маркетинга детально раскрывает политику в области торговли и обслуживания, цен, рекламную стратегию, что позволяет достигнуть планируемых объемов продаж и занять соответствующее место на рынке. Выбор маркетинговой стратегии является определяющим на всех стадиях бизнеса - от появления продукции на рынке до его продажи и послепродажного обслуживания. Для обсуждения проекта с будущими партнерами или инвесторами намечаются конкретные принципы распространения продукции, методы определения цен, уровень рентабельности на вложенный капитал и другие вопросы маркетинговой политики. Большое внимание при этом уделяется проработке вопросов качества продукции. Значительную, а на некоторых сегментах рынка решающую роль играет разработка дизайна и упаковки, позволяющая привлечь покупателей на рынок. [c.26]
Врезка 3.2 демонстрирует, что относительно невысокий уровень рентабельности продаж можно компенсировать относительно высоким отношением реализации к применяемому капиталу, а относительно низкое отношение дохода от реализации к величине капитала — относительно высоким размером наценки. Во многих сегментах розничной торговли и дистрибуции (например, в супермаркетах и службах доставки) размер рентабельности продаж достаточно небольшой, но коэффициент КОСЕ может быть весьма высоким при условии, что капитал используется эффективно. [c.98]
Так, по данным государственной статистики доля малых предприятий в общем количестве предприятий по всем отраслям экономики в 2003 году составила уже 23 процента. Нужно отметить, что это увеличение происходит главным образом благодаря росту предприятий торговли и общественного питания, промышленности и строительства. Их доля составляет 28,1%, 25,2% и 24,7% соответственно от общего числа малых предприятий. В этих отраслях (особенно в торговле и общественном питании) созданы максимально благоприятные условия для развития малого предпринимательства минимальный стартовый капитал, высокая рентабельность, низкие издержки входа и выхода из отрасли. Относительно мало жизнеспособны малые предприятия в таких отраслях как связь, финансы и кредит, образование, ЖКХ, информационно-вычислительное обслуживание, культура и искусство. В этих отраслях высокие требования к размеру первоначального капитала, в связи и ЖКХ - наличие монополий (это самая худшая ситуация для развития малых предприятий), значительный уровень государственного регулирования (лишь осложняющий жизнь). Плохо дела обстоят в сельском хозяйстве страны за 6 лет число малых предприятий в этой отрасли выросло на 2,5 тыс. с 10,9 до 13,4 тыс., составив на 1.01.2004 г. 1,6% от общего числа малых предприятий. [c.122]