Следующий шаг в разработке плана маркетинга — формулирование предположений, гипотез, относительно некоторых внешних по отношению к компании факторов, которые могут воздействовать на ее деятельность. Предположения следует классифицировать и представить в явном виде. Классификация предположений может быть проведена в следующих направлениях страна в целом, конкретная отрасль, данная организация. Примеры таких предположений [c.499]
Приведем некоторые из логических положений, которые лежат в основе планирования прибыли. Первое потребность, которую удовлетворяет покупатель, может быть представлена в таком виде, чтобы подтолкнуть покупателей своими силами создавать потребительские ценности и получать от этого преимущества. Второе компании больше не конкурируют друг с другом, а соревнуются за деньги покупателя. Третье результатом формулирования стратегических целей является реорганизация предприятия. И, наконец, чтобы выиграть, необходимо предлагать конкурентоспособные продукцию и услуги. Благодаря выполнению всех вышеперечисленных условий IKEA превратилась в самого большого мирового продавца мебели, и пример этой компании может использоваться во многих отраслях. [c.70]
Нашей первой задачей является определение тех источников средств, ко торые будут учитываться при исчислении WA Так как цена капитала непо средственно используется в процессе принятия долгосрочных инвестиционных решений, наше внимание будет в первую очередь направлено на формулирование принципов расчета этого показателя в целях формирования инвестиционного бюджета Прежде всего рассмотрим источники средств, за пользование кото рыми фирма не платит проценты. Сюда относят кредиторскую задолженность за товары, работы и услуги, задолженность по заработной плате и задолжен ность по уплате налогов. Все эти виды задолженности являются результатом текущих операций — наращивание объема реализации автоматически сопро вождается образованием этих источников Поэтому в процессе формирования и анализа инвестиционного бюджета сумма спонтанно возникающей задолжен ности, связанной с данным проектом, вычитается из общей суммы, требуемой для финансирования проекта Приведем пример Предположим, что стоимость некоторого проекта составляет 2 млн дол Вложения в основные средства, свя занные с его реализацией, — 15 млн дол., а ожидаемый прирост оборотных средств — 500000 дол. (это, например, могут быть вложения в запасы сырья и материалов). Однако если проект будет принят, его реализация приведет к авто матическому (спонтанному) росту краткосрочной кредиторской задолженности на 200000 дол, эта сумма может служить источником покрытия части приро ста оборотных средств. Таким образом, потребность проекта в финансировании оборотных средств (или чистый оборотный капитал) снижается до 300000 дол., а общая потребность в капитале для финансирования проекта равняется (в дол ) [c.163]
Смотреть главы в:
Оценка и аттестация персонала -> Некоторые примеры формулирования целей