Сегментирование по географическому принципу заключается в разделении рынка на различные географические единицы государства, штаты, регионы, округа, города и т. д. [c.873]
Сегментирование по географическому принципу. Этот вид сегментирования полезен в том случае, когда потребительские стереотипы и предпочтения обусловливаются географическим местоположением людей. Например, британские любители пива, проживающие на севере Англии, предпочитают пенистое пиво, в то время как вкусы жителей южной части Англии не допускают наличия "пенной шапки" на кружке с пивом. В Германии особенности вкусов любителей пива в каждой отдельной местности находят четкое выражение в соответствующих сортах пива. Различия предпочтений потребителей в разных европейских странах создают основу для сегментирования по географическому принципу. Например, основу для сегментирования по географическому принципу могут создавать различия между жителями отдельных стран в привычках к той или иной пище. Французы, итальянцы и испанцы привыкли готовить пишу на растительном мае- [c.182]
Сегментирование по географическому принципу [c.575]
Сегментирование по географическому принципу, как следует из названия, подразумевает разделение рынка на географические единицы (государства, штаты, регионы, округа, города, села). Фирма может функционировать в одной или нескольких (или всех) географических единицах — главное то, что необходимо учитывать разницу во вкусах и нуждах в зависимости от данной единицы. Иногда некоторые фирмы в своей политике сбыта применяют более мелкую разбивку географических единиц один город делят на несколько мелких районов (субрынков). [c.575]
Сегментирование по географическому принципу. Сегментирование по географическому принципу предполагает разбивку рынка на разные географические единицы государства, регионы, округа, города, общины. Фирма может принять решение действовать [c.13]
В качестве основы для сегментирования рынков товаров промышленного назначения можно использовать большую часть тех же переменных, что используются при сегментировании потребительских рынков. Покупателей товаров промышленного назначения можно сегментировать по географическому принципу и по ряду поведенческих переменных, на основе искомых ими выгод, статуса пользователя, интенсивности потребления, степени приверженности, готовности к восприятию товара и отношения к нему. [c.270]
Я работаю на санкт-петербургском предприятии Пилигрим (название изменено) менеджером по маркетингу и хочу привести пример сегментирования рынка, которому посвящена одна из глав книги Котлера. Пилигрим — небольшая фирма, которая существует с 1992 года, производит оборудование для измельчения и просева разных материалов (от растительного сырья до горных пород и аккумуляторного лома). Предприятие работает на деловом рынке, у которого есть особенности спрос на продукцию предприятия неэластичен (если под влиянием небольшого изменения цены спрос почти не изменяется, мы говорим, что он неэластичен, — с. 566) покупатели хорошо знакомы с техническими характеристиками изделий в зависимости от принадлежности к определенной отрасли они концентрируются по географическому принципу. [c.301]
Компания, ориентированная на конкурентные преимущества, достигаемые в результате сегментирования рынка, не преследует цели обеспечения лидерства в снижении себестоимости и/или дифференциации продукции на всем рынке. Основываясь на рыночных тенденциях, она достигает данных результатов в целевом сегменте. Стратегия сегментирования рынка, по существу, есть уклонение от конкуренции с компаниями-лидерами, проводящими стратегии снижения себестоимости или дифференциации продукции путем нахождения такого рыночного сегмента, где конкуренция отсутствует или ее интенсивность невысока. Такие целевые сегменты называются рыночными нишами. Для монопольного использования рыночной ниши необходимо выполнение определенных требований к организации производства и управления компанией, в частности организация структуры управления по товарному или географическому принципам, высокая степень диверсификации производственной деятельности, близкое расположение производственных отделений к потребителям, преимущественно средне- и мелкосерийный типы производства, наличие фирменной (собственной) сети реализации. [c.155]
Основными методами сегментирования рынка труда являются факторный анализ и анализ носителей тех признаков, которые отличаются однородностью. Например, сегментирование рынка трудовых ресурсов может осуществляться по следующим принципам географическому, демографическому, экономическому и т.п. [c.363]
Выделяют следующее сегментирование рынка по географическому типу (основные факторы сегментирования — географические) по демографическому принципу (сегментирование основывается на демографических признаках) по поведенческому принципу — здесь рынки сегментируют согласно субъективным поведенческим особенностям потребителей (покупателей). [c.575]
Описание структуры рынка и его основных сегментов в маркетинге на прединвестиционной стадии проекта является результатом процесса сегментирования рынка, состоящего в условном делении потребителей на однородные группы по принципу одинаковости требований, предъявляемых к конечному продукту проекта. Процесс сегментирования осуществляется по географическим, демографическим, культурным, психографическим и другим принципам и завершается детальным описанием выбранного рыночного сегмента, отвечающим на вопросы [c.155]
Проанализируем сегментирование рынка. Рынки состоят из покупателей. А покупатели очень отличаются по потребностям, ресурсам, географическому положению, покупательским отношениям и привычкам. Любая из этих переменных может быть использована в качестве основы для сегментирования рынка. Необходимо выделить следующие принципы сегментирования потребительских рынков [c.254]
Сегментирование по географическому принципу предполагает разбивку рынка на разные географические единицы государства, штаты, регионы, округа, города, общины. Фирма может принять решение действовать 1) в одном или нескольких географических районах или 2) во всех районах, но с учетом различий в нуждах и предпочтениях, определяемых географией. Например, молотый кофе Максвелл хаус корпорации Дженерал фудз продают в общенациональном масштабе, а привкус ему придают в зависимости от конкретного региона. На Западе предпочитают более крепкий кофе, чем в восточных районах страны. [c.257]
Последний набор переменных сегментирования основывается на географических различиях. Специалист по маркетингу может использовать сегментирование по географическому принципу в "чистом виде" или, например, "гибрид" географической и демографической переменных, называемый геодемографической переменной. [c.182]
СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА-раз-деление рынка на отдельные части (сегменты) по признаку вида продаваемого товара, территориального расположения, типа наиболее представленных на данной части рынка покупателей, по социальным признакам. Выделяют сегментирование рынка по географическому типу, когда в основу заложены географические факторы сегментирование по демографическому принципу, в основе которого лежат демографические признаки сегментирование рынка по поведенческо- [c.675]
СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА, сегментирование (от лат. segmentum — отрезок) — стратегия производителей и продавцов товаров, заключающаяся в разделении рынка на отдельные части (сегменты) по признаку вида продаваемого товара, территориального расположения, типа наиболее представленных на данной части рынка покупателей, по социальным признакам. Выделяют сегментирование рынка по географическому типу, когда в основу заложены географические факторы сегментирование по демографическому принципу, в основе которого лежат демографические признаки сегментирование рынка по поведенческому принципу, исходя из поведенческих особенностей покупателей сегментирование по психографическому принципу, основанное на разделении покупателей в зависимости от принадлежности к социальным группам рабочие, крестьяне, служащие, интеллигенция, городские и сельские жители, граждане с разным уровнем дохода). [c.360]