Цены предложений. В ответ на запрос покупателя, заинтересованного в приобретении товара, продавцы направляют предложение на продажу, в котором содержатся предлагаемые условия поставки, платежа и цены. Цены предложений корректируются в ходе переговоров с покупателем, который обычно добивается скидки. Таким образом, цены предложений отличаются от контрактных цен. Однако для многих товаров, особенно машин и оборудования, цены предложений являются, по существу, единственным источником информации об уровне цен на рынке. Цены предложений в целом точнее отражают уровень реальных цен по сравнению с прейскурантными и справочными ценами, поскольку при их установлении продавец учитывает состояние спроса, особенности покупателя, специфику условий сделки и т. д. [c.44]
К товарным векселям можно отнести и оборотный вексель. Его особенность заключается в том, что он выставляется не покупателем, а продавцом. Покупатель оплачивает товар немедленно, но по цене со скидкой продавец выставляет вексель, который покупатель учитывает в банке, получая вексельную сумму (т.е. полную стоимость товара) за вычетом дисконта. По наступлении срока платежа покупатель погашает вексель. Процесс обращения оборотного векселя изображен на рис. 3. [c.13]
Накопительными скидками пользуются крупные клиенты, покупающие в течение длительного срока значительные объемы товара. Фирмы-производители учитывают в данном случае своевременность платежей, количество заказов за определенный период времени, выбираемый ассортимент. Наличие различных льгот предполагает, разумеется, необходимый контроль за работой оптовика, хотя бы в части правильного распространения товаров производителя. Рассматриваются потенциальные возможности сбытовой сети, те или иные мероприятия рекламного характера, вопросы обучения персонала, организация совместных мероприятий. Необходимо отметить, что многие отечественные фирмы не только полностью восприняли основы организации торговли по западному образцу (особенно в ее структурной части), но и существенно развили ее применительно к российскому рынку. Они развивают опережающими темпами систему сбыта, делая ее все более гибкой, устойчивой к неблагоприятным для рынка периодам находят новые, более эффективные формы работы организуют собственную систему продвижения товаров, вплоть до организации выпуска собственных рекламных бюллетеней. [c.89]
Поэтому свободная торговля сама себе копает яму, если она при покупках руководствуется только своим частным интересом. В виду этого дешевые закупки также имеют свои границы, определяемые конкуренцией, расчетом на длительные и устойчивые деловые отношения. Нижеприводимый пример показывает, что именно предусмотрительный, благоразумный эгоизм ставит границы дешевой закупке. В самом деле, коммерчески неразумно, если купец, в особенности розничный торговец, из-за каждой мелочной скидки с цены будет менять своего поставщика. Само собою разумеется, при каждой закупке он будет сравнивать конкретные предложения по цене и качеству товара с предложениями постоянных своих поставщиков и попытается выяснить, не являются ли новые предложения только приманкой, достаточно ли надежен новый поставщик в смысле обслуживания и исполнения своих обязательств в срок и в отношении качества товара. Учитывая эти важные вопросы при закупке, следует притти к выводу, что самое дешевое предложение не всегда самое лучшее. [c.316]