Стратегия ценообразования в целях повышения доходности, называемая также принципом потеря — лидер , применяется тогда, когда при многономенклатурном производстве либо широком ассортименте продукции в условиях жесткой конкуренции ключевой фактор доходности — это увеличение общего объема продаж. При установлении низких цен на отдельные товары фирма завоевывает положительное к себе отношение потребителей, и, следовательно, растет совокупный объем продаж, а значит, прирост совокупной [c.641]
Стратегия цены проникновения состоит в установлении низкой цены (близкой к уровню средних издержек) и используется в ходе решения узкоцелевых задач, таких как расширение доли рынка либо проникновение на новый рынок, выведение на рынок нового продукта, создание отраслевого барьера для потенциальных конкурентов. Применение такой стратегии ценообразования эффективно в том случае, когда спрос характеризуется высокой ценовой эластичностью, а производство — значительной положительной экономией. Использование ее неизменно имеет ограниченные временные рамки, поскольку она основывается на отказе от краткосрочной прибыли в пользу долгосрочной. [c.641]
Стратегия прочного внедрения на рынок. Некоторые фирмы (в отличие от использующих в ценообразовании стратегию снятия сливок ), наоборот, устанавливают на свою новинку сравнительно низкую цену, способствующую быстрому привлечению большого числа покупателей и завоеванию большой доли рынка и прочного положения на нем. При этом нужно учитывать следующие условия благоприятствующие установлению низкой цены [c.80]
Существует три основных типа ценообразования свободное, административное и смешанное. Под первым типом понимается свободное формирование цен на основе спроса и предложения. Под вторым — прямое административное установление цен на все товары и услуги. Смешанное ценообразование — это процесс формирования цен, когда используются (в разных пропорциях) два первых типа. Процесс ценообразования со стороны государства осуществляется в форме ценовой политики, когда государство прямо или косвенно влияет на уровень конечных цен на товары и услуги. При этом интересы государства и экономических субъектов могут не только не совпадать, но и быть диаметрально противоположными. Ценовая политика, реализуемая экономическими субъектами, формируется в зависимости от конкретных целей. На уровне фирм различают три основные цели ценообразования ориентацию на сбыт, когда фирма заинтересована в максимизации доли на рынке и использует ценовую стратегию проникновения на данный рынок с применением низких цен ориентацию на прибыль, когда фирма заинтересована в максимизации текущей прибыли, для чего использует высокие престижные цены (в данном случае цель — завоевание потребителя, для которого более привлекательны качество и престижность товара, чем его цена) ориентацию на существующее положение, когда фирма заинтересована в стабильности своей рыночной деятельности, в предотвращении спада в сбыте и вынуждена действовать в соответствии с рыночной конъюнктурой, отвечая на действия конкурентов. [c.300]
Ориентация на спрос — размер цены определяется с учетом уровня платежеспособного спроса покупателей целевого сегмента (здесь существует верхний порог цены). Необходимо также изучение характера спроса с точки зрения эластичности к цене с целью внесения последующих изменений в текущие цены, установления цены на новинку при ее внедрении на рынок и выборе стратегии (высокой или низкой цены), ценообразования в условиях ценовой конкуренции, способа реагирования на политику конкурентов. [c.222]
При наличии некоторой монопольной власти и отсутствии у потребителей знаний об услугах-субститутах можно применять стратегии снятия сливок и ценообразования с приманкой , которое в сфере услуг получило название двухчастных цен . Эта стратегия широко применяется в случае установления цен на услугу, потребление одной части которой связано с необходимостью дополнительной оплаты другой части. Классический пример такой услуги — парк аттракционов, где потребитель должен оплатить вход а затем отдельно, право пользования аттракционами. Владелец парка, в свою очередь, решает — назначить ли высокую цену за вход и низкую за пользование аттракционом или наоборот. [c.370]