При анализе затрат рассматриваются затраты компании, сравнение затрат с доходами от сбыта служит основой для анализа прибыльности. Анализ прибыльности предоставляет информацию о вкладе основных аспектов маркетинга (товары, потребители и каналы распределения) в результирующую прибыль компании. В качестве примера рассмотрим один из аспектов — товар. Некая гипотетическая компания продает три вида товаров бумагу, принтеры и копировальные устройства. Первым шагом будет измерение маркетинговых усилий, затраченных на каждый из этих товаров (табл. 18.2). Поскольку запросы на продажу распределены по товарам, это способствует созданию отдельных бригад по продаже для каждой группы товаров. Если бригады по продаже были организованы исключительно на географической основе, то необходимо выяснить, сколько времени в среднем было затрачено на каждый вызов торгового агента применительно к каждому товару. В табл. 18.2 рассматривается расчет средних затрат на вызов торгового агента, рекламное объявление и заказ. Такой подход предоставляет необходимую информацию для определения прибыльности каждого товара. [c.570]
Для некоторой категории покупателей, желающих приобрести к предстоящему празднику непременно "лучший подарок" и черпающих свою информацию о товарах из передач по телевидению, три фирмы (игроки 1, 2 и 3) выпустили три вида подарков, и каждая из них рекламирует свое изделие как лучшее. Каждая фирма имеет две стратегии осуществления рекламы 1) в вечерней телевизионной передаче 2) в дневной телепередаче. Если одновременно свой товар как лучший будет рекламировать более чем одна фирма, то каждый покупатель из рассматриваемой нами категории усмотрит в этом противоречие и вовсе откажется от покупки. Фирма, выступающая одна с рекламным объявлением днем, завербует столько покупателей, что реализует свой товар с получением 1 единицы [c.197]
Многие рекламные объявления обходятся одним заголовком, тогда как в других мы видим один, два, а иногда и три подзаголовка. Шрифт подзаголовков обычно меньше, чем у заголовка, но крупнее, чем у основного текста он часто дается другим цветом, отличным от цвета и заголовка, и основного текста. Информация подзаголовка обычно менее значительна, чем та, что содержится в заголовке. [c.125]
Описание ситуации. Учредители товарищества (три физических лица) в качестве вклада в уставный фонд внесли на безвозмездной основе интеллектуальную собственность, которую квалифицировали как коммерческую информацию, в виде коммерческих условий на опубликование рекламных объявлений, методики начисления комиссионных доходов, поступающих на расчетный счет товарищества от рекламных услуг, реализуемых с участием посредников, и коммерческих условий для рекламодателей. [c.288]
Расходы на такие услуги, как проектно-конструкторские разработки, передислокация, ремонт, обучение кадров, реклама, связаны с будущей экономической выгодой двояко. Во-первых, эти расходы могут иметь отношение к обеспечению прав на будущие услуги от других хозяйствующих единиц. Например, расходы на рекламу могут представлять собой плату за размещение в прессе рекламных объявлений на следующие три месяца. Такие виды [c.396]
Реклама на средствах транспорта включает в себя три вида внутренние рекламные наклейки, внешние плакаты на бортах транспорта и щиты на остановках и платформах. Внутренние рекламные наклейки и объявления вывешиваются в поездах, автобусах, троллейбусах, трамваях, метро, такси. Реклама на бортах бывает как навесной, так и рисованной. [c.328]
Тезисы Г. Кругмана требуют разъяснения. Ученый имеет в виду три реальных впечатления или экспозицию рекламы, — индивид видит рекламное объявление три раза. Но экспозицию не следует путать с самим средством контакта. Если внимание на рекламу обращают только половина читателей журнала или если часть аудитории видит только вторую рекламу, пропустив первый номер журнала, тогда экспозиция рекламы составляет только половину от средства контакта. Большинство исследовательских служб оперируют понятием средство контакта , а не экспозиция рекламы . Чтобы достичь трех имеемых в виду Г. Кругманом воздействий , специалисту по средствам рекламы пришлось бы покупать намного больше средств контактов. [c.595]
Большинство людей думает, что запасы — это товары, предназначенные для продажи, возможно, такое понимание основано на рекламных объявлениях, гласящих Скидка на все товары , и на нашем частом разочаровании, когда оказывается, что нужного нам товара нет в наличии или он уже не подлежит скидке Но, как мы отметили выше, подобное определение запасов не совсем верно. Есть три вида запасов1 [c.123]
По мнению профессора Джонса, эффективное рекламное объявление обладает тремя свойствами Во-первых, само по себе объявление должно быть достаточно приятным на вид, обладать привлекательностью во-вторых, вся эффективная реклама обязательно является визуальной и в-третьих, вам необходимо использовать больше, чем просто приятные, привлекательные образы 6. В своей книге When Ads Work , основанной на этом исследовании, Джонс пришел к выводу, что самые сильные рекламные кампании могут увеличить сбыт в три раза, а самые слабые — снизить его больше чем на 50 %. Таким образом, встает другой вопрос чем сильная реклама отличается от слабой 7 [c.262]