Производитель может предложить зачет за включение товара в номенклатуру, компенсируя издержки дилера по представлению этого товара публике. Зачет за рекламу компенсирует усилия дилеров в связи с проводимой ими рекламой товара производителя. Зачет за устройство экспозиции компенсирует усилия дилеров по организации особых выкладок товара. [c.534]
Расходы по рекламе — затраты на рекламную деятельность стоимость рекламных обращений, включающая расходы по охвату лиц, частоте появления рекламы стоимость конкретных носителей рекламы стоимость средств стимулирования сбыта — образцы, купоны, упаковки по льготной цене, зачетные талоны и премии участие в выставках, ярмарках, организация и участие в профессиональных встречах, экспозициях, демонстрациях товаров и др. [c.251]
В тех районах, где реклама пива была полностью прекращена, в течение более полутора лет после начала эксперимента не наблюдалось никакой реакции потребителей. Впоследствии каждый месяц отмечалось небольшое уменьшение объема сбыта. Нам было разрешено продолжать наблюдения до тех пор, пока не будут получены хорошие оценки темпов снижения спроса. Вслед за этим в неблагоприятных районах были приняты меры по исправлению положения, и за шесть месяцев были восстановлены нормальные темпы роста объема сбыта при обычном уровне расходов на рекламу. Это натолкнуло нас на мысль об использовании пульсирующей рекламы типа есть — нет той же эффективности, что и в случае непрерывной рекламы. Воздействие пульсирующей рекламы мы уподобили воздействию кинофильма, который представляет собой, по существу, последовательность неподвижных изображений если такие изображения проецируются с частотой 16 кадров в секунду, то создается видимость движения, так как сетчатка глаза запоминает изображение в промежутке между экспозициями. [c.181]
Согласно данной теории, для всех новых форм розничной торговли в начале цикла их развития характерны низкие цены на товары, невысокие издержки и размеры прибыли. Со временем прибыльность предприятия розничной торговли начинает расти. Розничный торговец улучшает экспозицию товаров в магазине, меняет место расположения самого магазина, получает кредиты, совершенствует системы доставки и обслуживания торговли и увеличивает расходы на рекламу. Таким образом, розничный торговец становится все более зрелым предпринимателем и уже постоянно работает с высокими издержками и ценами, в результате чего повышается его уязвимость при вступлении на рынок новых конкурентов, предлагающих более низкие цены [26]. Данная теория в свое время подвергалась серьезной критике, но подробные исследования эволюции универмагов, супермаркетов и магазинов, торгующих по каталогам, подтвердили, что многие из них действительно начинают свою работу с низких цен, а затем, постепенно повышая издержки и цены, создают рыночные возможности для новых конкурентов, предлагающих более низкие цены. Таким образом, развитие этих видов розничной торговли полностью совпадает с теорией кругооборота розничной торговли. [c.602]
Различные элементы наружной рекламы - варианты оформления интерьеров служебных помещений, торговых залов, спецодежды персонала, различных вывесок и указателей, ценников варианты типового оформления выставочных экспозиций, фирменного автотранспорта и т. п. [c.382]
Стимулирование сбыта оказывается наиболее эффективным при использовании его в сочетании с рекламой. В одном из исследований было установлено, что экспозиции в местах продажи, увязанные с текущей телерекламой фирмы, обеспечили 15%-ное превышение объема сбыта в сравнении с аналогичными экспозициями, не связанными с проводимой параллельно телерекламой. По данным другого исследования, интенсивное распространение образцов вкупе с телерекламой при выведении товара на рынок имело больший успех, нежели одна телереклама или телереклама, сопровождавшаяся распространением купонов 16. [c.494]
Каждой из названных категорий присущи собственные специфические приемы коммуникации. К ним относятся торговые презентации, экспозиции в местах продажи товара, реклама с помощью сувениров, специализированные выставки, ярмарки, демонстрации, каталоги, торгово-рекламная литература, рекламно-информационные подборки для прессы, плакаты, конкурсы, премии, купоны и зачетные талоны. [c.263]
Отдел рекламы включает одноименную группу, которая осуществляет выбор средств и методов рекламы группу дизайна, проектирующую товарные знаки, каталоги, рекламные тексты, буклеты и т.д., оформляющую выставки, экспозиции, ярмарки и витрины группу установления связей с общественностью. [c.121]
РЕКЛАМА В МЕСТАХ ПРОДАЖИ - разновидность рекламы, которую можно разделить в целом на два вида витрины магазинов и внутренние магазинные экспозиции на прилавках, стеллажах. [c.628]
Особенно широкое развитие получило изучение эффективности психологического воздействия средств рекламы путем проведения экспериментов в зарубежных странах. Этот метод применяют при определении воздействия на покупателей витринной экспозиции, упаковки, объявлений в прессе, радио- или телевизионной рекламы. Так, если нужно оценить психологическое воздействие на покупателя упаковки товара, то один и тот же товар (к примеру, стиральный порошок) помещают в разную упаковку. [c.237]
Наряду с указанными четырьмя основными средствами маркетинговых коммуникаций (реклама, личные продажи, продвижение продаж и ПР) называют также прямой маркетинг, спонсорство, Интернет, информацию из уст в уста , упаковку, экспозицию в точке продаж. Действительно, все эти средства коммуникаций несут маркетинговую информацию, однако по форме, содержанию и методам передаваемой информации представляют собой в значительной степени сочетание уже названных средств. Например, реклама и ПР информация могут размещаться в Интернет. А прямой маркетинг (электронный магазин, например) включает Интернет-рекламу и элементы индивидуальной работы с потребителем (личных продаж). Спонсорство предполагает формирование позитивного имиджа (ПР), а также рекламу. Информация из уст в уста — это распространение сведений о продукте/компании по каналам личных или персональных коммуникаций, что характерно для личных продаж. Упаковка сочетает элементы рекламы (сведения о продукте и производителе) и экспозиции в точке продаж. Экспозиция в точке продаж предполагает демонстрацию продукта в упаковке или в действии (элемент презентации личных продаж). [c.67]
Большинство программ ПР функционирует на ограниченном бюджете. Поэтому следует использовать универсальные, адаптируемые к меняющимся условиям программы. Телевидение, журнальная и газетная реклама обычно слишком дороги для большей части бюджетов. Однако, специальные события, прямая рассылка,. личные контакты и продвигающая экспозиция — недорогие средства коммуникации, легко воспроизводимые при каждом новом случае. [c.401]
Оформление витрин магазинов также составляет элемент наружной рекламы. В витринах обычно выставляются настоящие образцы продаваемого товара (хотя бывают и муляжи), причем экспозициям стремятся придать вид реального применения рекламируемого товара. Вид витрины, стиль ее оформления призваны пробудить у прохожего желание либо купить выставленный в витрине товар, либо узнать о нем больше, дополнительно обратившись к другим рекламным источникам. [c.418]
В другом понимании термин имеет менее широкий смысл — все виды деятельности в сфере маркетинга, не являющиеся личной продажей, коммерческой рекламой и паблисити, которые стимулируют потребителя к покупке товаров и усиливают деятельность посредников. Такими мероприятиями по стимулированию сбыта являются организация экспозиции, участие в выставке или ярмарке. В центре внимания — не столько сам товар, сколько льготные условия его покупки (скидки, премии, бесплатная доставка, бесплатные установка или монтаж изделия, увеличение гарантийного срока, меры поощрения торговым посредникам и продавцам, бесплатное распространение образцов перспективным покупателям или производителям для ознакомления, возбуждения Интереса к товару или услуге, дегустации и т.д.)., [c.600]
К основным объектам фирменного стиля относятся деловая документация фирмы (бланки, конверты, счета, визитки) печатная реклама (листовки, каталоги, плакаты, типовые оригинал-макеты рекламы в прессе) сувенирная продукция самых различных видов спецодежда и оформление фирменного транспорта элементы наружной рекламы (оформление интерьеров офиса и выставочных экспозиций, торговых залов, витрин) маркировка и дизайн упаковки. [c.142]
Если в традиционном некоммерческом тексте, построенном по принципу золотого сечения , возбуждение эмоции интереса происходит постепенно, то восприятие рекламной информации может иметь несколько другой вид. В коммерческом обращении главное — возбудить эмоцию интереса у потенциального потребителя. В любом случае в рекламном тексте на смену экспозиции (1) или завязке (2) должно прийти развитие действия (3), интригующее адресата. Суть рекламного обращения — решение возникшей проблемы — перемещается в кульминационную часть (4) в виде призыва покупать, голосовать и т.д. Развязка (6) уже содержит координаты или реквизиты рекламодателя. Нередко к концу рекламного текста добавляется еще один довод, подстегивающий внимание адресата. Тогда график восприятия рекламы приобретает. вид синусоиды или неоконченного действия, что долго не дает целевой аудитории выключиться из коммуникационной цепочки (рис. 16.2). [c.247]
В любом случае ассортимент розничного торговца должен отвечать покупательским ожиданиям целевого рынка, т.к. именно товарный ассортимент является решающим фактором в конкурентной борьбе. Необходимо также решить вопрос о комплексе услуг, которые продавец готов предложить клиентам прием заказов по телефону, отправка заказов по почте, продление часов работы, принятие товаров на комиссию, демонстрация товаров, оформление экспозиций, проведение рекламы, льготы и скидки, гарантии. [c.82]
Повторение — одно из основных средств воздействия рекламы. Причем повторение осуществляется как многократной экспозицией одной и той же рекламы, так и ее вариантами. Следует учитывать, что многократное повторение одного и того же перестает восприниматься осмысленно и перестает работать . Поэтому желательно разнообразить рекламу, оставаясь в рамках уже обозначенного стиля. [c.104]
Повторение осуществляется или многократной экспозицией одной и той же рекламы, или самой конструкцией рекламы (например, повторы рекламы на страницах справочника, рекламного издания). [c.76]
Союз по продвижению, когда компания продвигает на рынок продукцию или услуги партнера. Например, компания Burger King заключила соглашение с Disney и использует в рекламе гамбургеров известных персонажей диснеевских мультфильмов банк может согласиться разместить в своем здании экспозицию местной художественной галереи. [c.139]
Тезисы Г. Кругмана требуют разъяснения. Ученый имеет в виду три реальных впечатления или экспозицию рекламы, — индивид видит рекламное объявление три раза. Но экспозицию не следует путать с самим средством контакта. Если внимание на рекламу обращают только половина читателей журнала или если часть аудитории видит только вторую рекламу, пропустив первый номер журнала, тогда экспозиция рекламы составляет только половину от средства контакта. Большинство исследовательских служб оперируют понятием средство контакта , а не экспозиция рекламы . Чтобы достичь трех имеемых в виду Г. Кругманом воздействий , специалисту по средствам рекламы пришлось бы покупать намного больше средств контактов. [c.595]
Во всем мире стали известны широкомасштабные рекламные кампании Benetton , избравшие главными темами борьбу с расизмом, СПИДом, защиту окружающей среды. Образцы этой рекламы стали темой экспозиций в музеях и культурных центрах Бельгии, Финляндии, Японии, Бразилии, других стран. В 1996 г. Benetton по просьбе Продовольственной и сельскохозяйственной [c.387]
Обычно существует сильное взаимодействие между переменными в комплексе продвижения. Тогда как потребители испытывают сильное влияние рекламы для лекарств от простуды, внутрима-газинные экспозиции, упаковка, продвижение продаж, нацеленное на розничных торговцев и деятельность штата личных торговцев могут также играть роль к конечной покупке данного лекарства. Взаимодействие переменных комплекса продвижения ещё более очевидно на- бизнес-рынке. Здесь одна реклама маловероятно [c.82]
Нарративная реклама реклама — рассказ о каком-то случае или раде случаев. Так же как и в драматизированной рекламе, в нарративе присутствует конфликт, однако здесь все начинается не сразу с беды , а с экспозиции (место, время, характеристика героя и т.п.), беда же является вторым этапом. К нарративной модели часто обращаются в рекламе продуктов питания, ресторанов, алкоголя, пива, автомобилей и т.п. [c.135]
Материальные зачет за покупку, т. е. предоставление скидки с цены с каждого лота товара, купленного в определенный отрезок времени зачет за включение товара в номенклатуру, компенсируя при этом усилия посредника по представлению этого товара покупателям зачет за рекламу компенсирует усилия посредника в связи с проводимой им рекламой товара производителя зачет за устройство экспозиции компенсирует усилия по организации представления товара бесплатный товар, т. е. несколько дополнительных ящиков посреднику, купившему определенное количество товара премия-толкач в виде наличных или подарков за усилия по проталкиванию товара бесплатные сувениры, несущие на себе название фирмы рассылка каталогов и проспектов пропаганда товаров скидки при платежах наличными угрозы сократить скидки, замедлить темпы поставок, разорвать контракты. Социальные экскурсии на предприятие льготные путевки для отдыха организация семейных праздников разнообразное обучение персонала посредников поставка им спецоборудования для предпродажного сервиса поощрения в виде объявлений в газе-те вручение грамот и т. д. [c.503]
Каждой категории присущи собственные специфические приемы коммуникации, такие как торговые презентации, экспозиции в местах продажи товара, реклама с помощью сувениров, специализированные выставки, ярмарки, демонстрации, каталоги, тор го во-рекламная литература, рекламно-информационные подборки для прессы, плакаты, конкурсы, премии, купоны и зачетные талоны. Втоже время понятие коммуникации выходит далеко за рамки всех этих средств и приемов. Внешнее оформление товара, его цена, форма и цвет упаковки, манеры и одежда продавца — все это что-то говорит покупателю. Для достижения наибольшего коммуникацион- [c.21]