Здесь следует упомянуть еще об одном аспекте, связанным с дорожным движением, на этот раз во всем районе расположения магазина — его перенаселенности автомашинами и пешеходами. Для покупателей всегда существует некий оптимум слишком слабое движение может их раздражать, они будут менее охотно совершать покупки и, как правило, пренебрегать распродажами. А относительно высокий уровень активности вокруг торгового центра возбуждает людей и стимулирует сбыт. [c.185]
Иначе говоря, когда фактический темп снижения цен превзойдет оптимум, Гд станет отрицательным. Достаточно очевидно, что поскольку издержки обладания наличностью (— MNPSM), рост которых следует за ростом реального количества денег, будут увеличиваться в слабой степени, постольку в этом диапазоне изменений ценового темпа должна наблюдаться очень высокая эластичность спроса на реальные кассовые остатки. В таком случае гд будет весьма малой отрицательной величиной-и не может сильно изменяться при достаточно больших колебаниях темпа падения цен. Поэтому его величину трудно определить, когда г близко к нулю. [c.864]
В оптимизации маркетинговых моделей к нам на помощь приходит природа. Симуляции показывают, что существует большая область, непосредственно примыкающая к наилучшему решению, в переделах которой радикальные перемены (в рекламировании и т. д.) оказывают малое воздействие на краткосрочную рентабельность. Это происходит не потому, что переменные маркетинга-микс действуют слабо, а потому, что в оптимальном решении один потраченный фунт уравновешивается одним внесенным фунтом. Эта нечувствительность оптимума имеет два ценных качества и ставит одно препятствие. Ценные качества заключаются в том, что, если только модель не была в значительной степени неправильно определена или рассчитана, результаты останутся теми же самыми. Это дает менеджменту большой простор для маневра, поскольку есть целый набор комбинаций переменных с приблизительно одинаковым объемом продаж или рентабельностью. Рассмотренная таким образом модель обеспечивает менеджеру поле для игры. Если вопрос заключается в затратах на рекламу, тогда, не затрагивая серьезно рентабельность, менеджер может воспользоваться низкобюджетным подходом и пожертвовать продажами, но сохранить рост прибыли или принять агрессивный подход, который дает ту же массу прибыли, но увеличивает долю рынка. Область, в которой лежат решения [c.102]
Однопериодная задача со случайным спросом и мгновенной поставкой часто называется задачей газетчика (спрашивается, сколько газет должен взять распространитель, чтобы минимизировать убытки от возврата непроданных экземпляров и упущенной выгоды при неудовлетворенном спросе). Столь же популярным ее приложением является задача о новогодних елках. В [89, с. 252] она иллюстрируется также на продаже радиоприемников (стоимость каждого 40 долл. неудовлетворенная заявка обходится магазину в 20 долл. из-за потери предпочтения плюс потеря 25 долл. валового дохода стоимость подачи заказа оценивается в 3 долл.). Наконец, приведем из того же источника хлебную задачу в универсаме необходимо определить, сколько хлеба нужно заказать на день. Спрос за день можно считать случайной величиной, подчиненной нормальному закону со средним 300 и среднеквадратиче-ским отклонением 50. Один батон продается за 25 центов, себестоимость для магазина 19 центов, весь непроданный хлеб сбывается на следующий день по цене 15 центов за штуку (оптимально S = 313, доход L =. 16.07 при заказе по средней потребности S — 300, L = 16.01). Заметим, что довольно заметное отклонение решения от оптимума очень слабо повлияло на ожидаемые затраты. [c.150]